Estrategias Corporativas/Genérica

Etapa 1: Proceso de Segmentación de mercado

1.- Identificación de Variables de Segmentación

• Demográfico: Variable a considerar la edad.
• Socioeconómico: Clase social.

2.- Segmentación de Mercado

• Demográfico: Jovenes 18 a 30 años.
• Socioeconómico: Media, Media/Baja:

3.- Descripción o Desarrollo de los perfiles

• Demográfico: Jovenes 18 a 30 años.
• Socioeconómico: Media, Media/Baja.

Etapa 2: Selección del segmento objetivo

1.- Valorización del Atractivo de Cada Segmento

Se debe aplicar el análisis de las 5 Fuerzas de Porter

2.- Selección Publico Objetivo

• Segmento de Jovenes 18 a 30 años de clase Media, Media/Baja .

3.- Estrategia de Cobertura

Se propone Estrategia de Concentración ya que se descompone de la siguiente manera :

• Necesidades

Satisface la necesidad de saciar la sed.

• Grupo de Consumidores

           Segmento de Jóvenes 18 a 30 años de clase Media, Media/Baja .

• Tecnología

           Cerveza Brahma

Etapa 3: Posicionamiento de Mercado

1.- Identificar los conceptos de Posicionamiento

• Estrategia de Posicionamiento con respecto a un mercado meta: Segmento de Jóvenes 18 a 30 años de clase Media, Media/Baja.

Estrategia de Posicionamiento con respecto a Precio/Calidad

Precio con descuentos y promociones y buena calidad avalada como la octava cerveza de más venta en el mundo.

2.- Selección, Desarrollo y Comunicación del concepto de Posicionamiento

Modelo X – Y – Z

X: Brahma, pertenece a la categoría de Cervezas.

Y: Segmento de 18 a 30 años de clase Media, Media/Baja.

Z: Los Beneficios son:

• Satisface la necesidad de sed a través de una Excelente relación Precio/Calidad.
• Atributo Central

          Producto es el Héroe

Frase de Posicionamiento

• “Brahma, es una cerveza(X) para jóvenes de 18 a 30 años, de clase media, media/Baja(Y) que buscan saciar la sed a través de una excelente relación Precio/Calidad(z).