ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

1. Redactar un ejemplo por cada una de las Estrategias Corporativas:

• Integración:

o Hacia atrás: Netflix, la empresa dependía de terceros para proporcionar nuevos contenidos que gustaran a sus abonados. Al mismo tiempo, tenía que pagar una prima, sobre todo por determinadas películas y/o series muy demandadas. Decidieron incursionar en el negocio de la producción de contenido (películas y series) propio. Ahora, producen y promocionan para sus propios contenidos junto a las licencias de series y películas de otros grandes estudios.

o Hacia delante: Apple, que controla el procesador, el hardware y el software de los iPhone y iPad, y dispone de sus propias tiendas vendiendo y asesorando directamente a los consumidores finales.

• Alianza Estratégica: The Sushi Bar y MarquesArt, el restaurante ofrece únicamente marquesas de MarquesArt a sus clientes. De esta forma, MarquesArt adquiere un nuevo canal de distribución; mientras que The Sushi Bar adquiere un nuevo servicio premium.

• Diversificación:

o Diversificación relacionada: Xiaomi, no sólo se centran en la fabricación de teléfonos, también cuentan con módems, bombillos, sensores de movimiento, portátiles, pulseras e actividad, etc… todos en el de área tecnológica.

o Diversificación no relacionada: Victoria’s Secret, con su línea de belleza como splash, maquillaje y perfumes, que no guardan relación con su línea de ropa interior.

2. Aplicar el Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas. (Netflix vs. HBO)

a) Poder de Negociación con los Clientes:

Para ambos, se considera una fuerza media- baja, ya que al estar el mercado tan segmentado el tamaño de los clientes es ínfimo como para que estos tengan un fuerte poder negociador. Sin embargo, los clientes influyen en el precio al tratar de conseguir bajarlos y que, al no estar satisfechos, opten por la obtención del producto de manera ilegal (cuevana, pelispedia, etc.).

Otros factores que influyen en el poder de los compradores es la capacidad por parte de los compradores de integrarse hacia atrás. Esto consistiría en que los clientes creasen una empresa o plataforma para la generación de contenidos propios o externos que compitan con los de Netflix y HBO. Más allá de Youtube es difícil de pensar que esto pueda ser real.

b) Poder de Negociación con los Proveedores:

Es una fuerza media-alta, en el caso de Netflix y HBO estaríamos hablando de actores y guionistas (con un poder más elevado) y del resto de oficios necesarios para la producción de contenidos audiovisuales, donde el poder es mucho menos relevante.

Ya que el sector de los proveedores está muy concentrado, con grandes productoras y distribuidoras como Disney, MGM, Warner, 20th Century Fox, Universal o Paramount, los mencionados no dependen fuertemente del sector para sus ingresos (el streaming no supone gran parte de su mercado). Se tiene la facilidad de cambiar de proveedor: Muy fácil salvo en el caso de actores muy demandados por el público. El grado de diferenciación de los productos de los proveedores: Si hablamos de los actores/guionistas es medio-alto, en el caso de otros oficios es menor. Una amenaza de integración vertical hacia delante de los proveedores sería improbable al no tener los conocimientos.

c) Amenaza de Nuevos Competidores Entrantes:

Se considera una fuerza alta. En el área de contenido vía streaming está en auge, creo que irán apareciendo nuevos competidores que se sumen a los actuales (Netflix, HBO, Hulu), como lo hicieron Disney+ y Amazon Prime Video, saliendo de su zona de confort. Es un sector creciente

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