Estrategias de Comercialización Internacional

Objetivo:

Buscar información en fuentes confiables acerca de una empresa que haya tenido éxito en nuevo mercado internacional.

Procedimiento:

Leer con detalle la actividad a realizar.

Investigar en fuentes confiables información del caso seleccionado.

Leer con detalle la información seleccionada.

Realizar la actividad.

Resultados:

Busca información en fuentes confiables, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.

• Del caso seleccionado, describe brevemente:

Corporación SONY [pic 2]

• Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa

Actualmente SONY distribuye y fabrica productos de audio, video, foto, comunicaciones y tecnologías de la información para consumidores de todo el mundo. Es una compañía muy reconocida por sus productos audio visuales como los televisores de alta definición BRAVIA, las video cámaras Handycam, cámaras digitales cyber-shot, cámaras SLR digitales y los reproductores MP3 Walkman.

Además, la empresa SONY cuenta con equipos de grabación, edición y transmisión profesional en alta definición, cuenta con una completa cadena de valor 4k y sus divisiones de electrónicos como la música, juegos, cine y negocios online. Gracias a esto SONY es un líder en entretenimiento digital a nivel mundial.

• La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional

En 1946 el ingeniero Masaru Ibuka y el físico Akio Morita comenzaron su empresa la cual tenia como nombre Instituto de Telecomunicaciones de Tokio tenían que lidiar con las restricciones para poder viajar al extranjero, los productos japoneses eran considerados productos malos y de mala calidad por lo que ellos decidieron introducir el rápido de transistores en los Estados Unidos.

• El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo mercado internacional

La empresa SONY que creó el radio de transistores decidió llevar su producto a Estados Unidos ya que tuvo mucha demanda en ese país. SONY obtuvo mucha demanda de sus productos ya que siempre estuvo innovando.  

Del caso seleccionado, contesta las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles consideras que fueron los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito en el mercado internacional?

El factor estratégico más importante en mi punto de vista fue que SONY decidió cambiarse de nombre al momento de entrar al mercado estadunidense ya que los productos japoneses estaban catalogados como de mala calidad.

• ¿Cuáles fueron las razones de la empresa para globalizarse?

Aumentar las ventas, mejorar la imagen marca o empresa y surgimiento de nuevos nichos de mercado fueron unas de las principales razones de la empresa SONY para expandir su mercado.

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