Cuales son las Estrategias de comercialización internacional.

1. Contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Contar con un producto vendible en el extranjero, localizar un buen mercado para exportar, hacer la promoción y contratación internacional requerida y desarrollar eficientemente la logística de exportación.

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?

Contar con un producto vendible en el extranjero:

Ventaja: Tener una buena oferta, para que de esa manera el producto se convierta en una opción de compra para los clientes en mercados externos al país.

Desventaja: Que siempre va a haber competencia, ya que habrá distintas empresas que ofrezcan los mismos productos.

Localizar un buen mercado para exportar:

Ventaja: Que haya posibilidades de acceso, volumen y calor de las exportaciones. También es importante tener información actual y directa del mercado y de las oportunidades, ventajas, riesgos y limitaciones que presenta.

Desventaja: Que no se tenga acceso o que no se compre el suficiente volumen de producto.

Hacer la promoción y contratación internacional requerida:

Ventaja: Promocionar el producto en ferias comerciales, cambaceo internacional, dar la oferta comercial a través del correo, correo electrónico, mailing, etc. Enviar muestras de producto.

Desarrollar eficientemente la logística de exportación:

Ventaja: Es importante que haya una logística eficiente para que se esa manera no haya problemas al entrar el producto a los diferentes países.

Desventaja: Que muchas veces no se le da la suficiente importancia a la logística de la exportación y luego haya problemas al meter el producto.

1. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?

Incrementar la penetración de mercado y satisfacer las necesidades específicas de los clientes.

1. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temas, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.

Yo seleccione a Grupo Bimbo, ya que ellos tienen presencia en 22 países de América, Asia y Europa.

1. Del caso seleccionado, describe brevemente:

1. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.

Giro: Comercialización y producción de alimentos perecederos.

Productos: Grupo Bimbo vende productos tales como pan, golosinas, tortillas de harina, tostadas.

Servicios: Grupo Bimbo ofrece servicios financieros a las 70,000 terminales de punto de venta de Bimbo.

1. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.

Grupo Bimbo antes de entrar en el mercado internacional, distribuían pan en las tiendas comestibles de la Ciudad de México.

1. El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo mercado internacional.

“En la globalización no puedes ser un mero espectador. Si no participas, te conviertes en su víctima”

Eso lo dijo Daniel Servitje, por lo tanto, en 1994, cuando entro en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Canadá y México, se empezó a exportar producto marca Bimbo a esos países.

1. Una vez realizado lo anterior, contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles consideras que fueron los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito en el mercado internacional?

El que vendan productos que se necesitan hasta cierto punto en el diario vivir y contar con producto vendible en el extranjero, con productos que atraen a los clientes a querer comprarlos.

1. ¿Cuáles fueron las razones de la empresa para globalizarse?

Servitje quiere hacer de Bimbo la mejor panificadora del mundo. El empezó a exportar producto a Estados Unidos para los mexicanos que vivían ahí y que conocían el producto, y más adelante a exportar productos a más países.

1. ¿Cuáles han sido las principales ventajas para la empresa después de haber ingresado al nuevo mercado internacional?

Una ventaja que ha tenido Grupo Bimbo es que después de haberse impuesto en el mercado nacional, fue que decidieron expandirse al mercado internacional. Y algo importante es que ve las necesidades de cada país, porque los productos, precios y estrategias cambian tanto en China, Estados Unidos, España, México, etc. Pero sus funciones de back-oficce son las mismas en cada país.

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