Estrategias de comercialización internacional

Parte 1

Imagina que eres un comerciante para la venta de nuevas toallas faciales para desmaquillar.

2.-Define los factores que tomarías en cuenta para desarrollar dicho pronóstico:

1. Análisis histórico de ventas

Analizar diferentes factores de venta de antiguos productos y llevar un control del estimado de ventas en un periodo determinado de ventas.

1. Estimaciones hechas por la fuerza de ventas

Formar estrategias que sirvan para pronosticar la aceptación de las nuevas toallas desmaquillantes y que funcionen como una estrategia industrial que determinara las cantidades de producción.

1. Condiciones económicas generales

Factores determinantes económicos de un país o región que proporcionan la información necesaria a la empresa para conocer si es factible la inversión o si puede ser riesgoso.

1. Las acciones de los competidores

Realizar un análisis sobre la competencia y evaluar su rendimiento para poder determinar si se está haciendo una propuesta de producto adecuado.

1. Cambios en los precios de la empresa.

Después de realizar un análisis de las ventas, se tomaría la decisión de bajar el precio de las toallas con el fin de que se vendan en mayor cantidad. Esto después de verificar que los consumidores consumen menos toallas porque piensan que su precio es elevado.

1. Los cambios en la mezcla de productos

Después de realizar un análisis de mercado, podríamos decidir cambiar algo de las toallas. Se le puede aumentar algún componente, ya sea algún aroma o el empaque. Esto con el fin de que el producto sea rentable para más segmentos de mercado.

1. Estudio de investigación del mercado

Se harían encuestas a los consumidores para saber que es lo que opinan del producto con el fin de saber que es lo que estamos haciendo bien, y lo que se considere necesario, se puede eliminar o se puede mejorar la forma de elaboración. Con esto podríamos lograr abrir el mercado, al mejorar y conseguir buenas opiniones y recomendaciones del producto.

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