ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Enviado por 123qwe45as • 11 de Enero de 2018 • Documentos de Investigación • 920 Palabras (4 Páginas) • 92 Visitas
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL ¿Qué es la estrategia? *La estrategia, es básicamente, es el curso de acción que la organización elige, a partir de la premisa de que una posición futura diferente le proporcione ganancias y ventajas en relación a su posición actual. *La estrategia es un arte y una ciencia ; es reflexión y acción , o bien, es pensar para actuar y no tan solo pensar antes de actuar. *La estrategia es una elección que involucra a toda la organización y que consiste, por una parte , en seleccionar de entre varias alternativas la mas conveniente, de acuerdo con los factores interno y externos de la organización y por otra parte, en tomar las decisiones con base en esa elección. LA ESTRATEGIA EN LAS VENTAS Es la selección, definición y aceptación de un curso de acciones futura que permite, con miras al logro de los objetivos y metas de ventas establecidos para guiar y controlar el uso óptimos de los recursos disponibles, *La estrategia representa un planeamiento competitivo. Cuando se estudia el fenómeno de la competencia en las diferentes dimensiones en que se manifiesta, se puede entender mejor la dimisión intima y estrecha que existe entre estrategia y competencia. *La competencia se puede ver desde un enfoque: -Biológico -Militar -Político -Deportivo -Empresarial. a.-Competencia Biológica b.-Competencia Militar Los Pilares de la estrategia.
La estrategia de la guerra aplicada a los negocios. 1.- Estrategias Ofensivas.- ideas para alcanzar objetivos por encima del objetivo de los competidores. 2.- Estrategia de Defensa.- Ideadas para proteger posiciones de porciones de mercado. 3.- Estrategia para Flanquear.- ideadas para evitar el enfrentamiento. 4.- Estrategia de Guerrilla.- ideadas para debilitar a los competidores por medio de pequeñas ofensivas o en sus puntos o momentos débiles. c.-La competencia política: El proceso para la elección de un modelo. El juego por el poder que implica la política por lo general esconde una batalla, frontal u oculta entre bastidores, que se asemeja a un combate militar. Para los estructuralistas, la estrategia es función de la política organizacional por las siguientes razones. 1.-Las organizaciones son alianzas de varios individuos y grupos de intereses. 2.-Existen diferencias duraderas entre los miembros de las alianzas en termino de sus valores, creencias, informaciones, intereses y percepciones de la realidad. Cada miembro tiene diferentes intereses e la organización. 3.- La mayor parte de las decisiones importantes implica la asignación y aplicación de recursos escasos; quien obtenga los medios y los recursos necesarios para poder funcionar tendrá más poder dentro de la organización. 4.- Los recursos escasos y las diferencias duraderas colocan el conflicto en un lugar central dentro de la dinámica organizacional La estrategia pasa a ser un medio para lidiar con conflictos internos y externos para un provecho mutuo. 5.- Las metas y las decisiones surgen de trueques, negociaciones maniobras entre los diferentes públicos de intereses que buscan posiciones. d.-La competencia deportiva: Representa un conjunto de concepto, ideas y practicas capaces de mejorar la calidad de vida del hombre y hacerlo mas fuerte y poderoso. El juego se basa en tres elementos:
PENSAMIENTO ESTRATEGICO Constituye la parte no analítica del trabajo del estratega, esa esfera sofisticada y compleja del conocimiento que implica imaginación, discernimiento, intuición, iniciativa y fuerza mental e impulso para emprender. Se trata de algo que no se transfiere a otros y que hasta se puede explicar pero no se puede enseñar con precisión y detalle dada su fuerte característica de abstracción, intangibilidad, aleatoriedad, ambigüedad, sea en el espacio, sea en el tiempo. PROCESOS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA La planeación estratégica es proceso que sirve para formular y ejecutar las estrategias de la organización con la finalidad de insertarlas, según su misión en el contexto en el que se encuentra. *Un proceso de planeación estratégica eficaz no debe de ser formal y burocrático, sino debe de iniciarse con preguntas tales como :
NIVELES DE LA PLANEACIÓN La planeación tiene tres niveles:
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Es la más amplia y abarca la organización entera. Sus características son : Horizonte de tiempo: a largo plazo, incluyendo consecuencias y efectos que duran varios años. Alcance : comprende la organización como un todo, todos sus recursos y áreas de actividad , y se preocupa por alcanzar los objetivos de nivel organizacional. Contenido : genérico , sintético y comprensivo. Definición: está en manos de la alta gerencia de la organización y corresponde al plan mayor, al que se subordinan todos los demás planes. PLANEACIÓN TÁCTICA Abarca a cada departamento o área de la organización. Sus características son: Horizonte de Tiempo: proyección a mediano plazo por lo general es anual. Alcance : abarca a cada departamento con sus recursos específicos, y se preocupa por alcanzar los objetivos del mismo. Contenidos: es menos genérico y mas detallado que el de la planificación estratégica. Definición : esta en mano del nivel intermedio correspondiente a cada departamento de la organización. PLANIFICACIÓN OPERATIVA Es la que abarca cada tara o actividad especifica. Sus principales características son: Horizonte: proyección a corto plazo, es inmediata. Alcance : abarca cada tarea o actividad de forma aislada y se preocupa por alcanzar metas especificas. Contenido : detallado, especifico y analítico. Definición: esta en manos del nivel operativo y se concentra en cada tarea o actividad. |
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