Estrategias de comercialización internacional.
Enviado por Ana Laura Flores • 2 de Septiembre de 2018 • Resúmenes • 870 Palabras (4 Páginas) • 207 Visitas
Nombre del curso: Estrategias de comercialización internacional. | Nombre del profesor: Marcos Colin López |
Módulo: 1 | Actividad: Actividad 1 |
Fecha: 16 de Agosto de 2018. | |
Bibliografía: Universidad Tecmilenio. (2018). Tema 1: Identificación y ubicación de los mercados meta. 16 de Agosto 2018, de Universidad Tecmilenio Sitio web: https://miscursos.tecmilenio.mx/ultra/courses/_122877_1/cl/outline Blogspot. (2012). Estrategia de Distribución. 16 de agosto 2018, de Blogspot Sitio web: http://estrategiadedistribucion.blogspot.com/2012/06/coca-cola.html OPPORTIMES. (2016). BIMBO OPERA 52,000 RUTAS DE DISTRIBUCIÓN CON SU PROPIA RED DE VENTAS. 16 de agosto 2018, de OPPORTIMES Sitio web: https://www.opportimes.com/bimbo-opera-52000-rutas-de-distribucion-con-su-propia-red-de-ventas/ Zona Logística. (2015). Starbucks: La Logística del Café. 15 de agosto 2018, de Zona Logística Sitio web: https://www.zonalogistica.com/starbucks-la-logistica-del-cafe/ |
Objetivo:
Identificar los canales de distribución utilizados por empresas multinacionales.
Procedimiento:
- Leer el Tema 1: Identificación y ubicación de los mercados meta.
- Reunirse en equipos.
- Realizar una lista de canales d distribución.
- Definir los canales de distribución comunes.
- Investigar 3 empresas multinacionales que utilicen esos canales de distribución.
- Elaborar una tabla con las empresas y sus canales de distribución.
- Responder las preguntas conforme a lo investigado.
- Por último, se dará una conclusión de la actividad.
Resultados:
Parte 1
- Reúnanse en equipos de 3 personas.
- Realicen una lista de canales de distribución que conozcan.
- E-commerce.
- Ventas directas
- Exportación directa.
- Empresa Filial.
- Empresa comercializadora.
- Exportación indirecta.
- Empresa integradora.
- Venta mediante maquila.
- Distribución cruzada.
- Franquicia.
- Definan los canales de distribución más comunes.
Los canales de distribución mas comunes en las empresas son E-commerce que es el que ayuda a las empresas a tener presencian en cualquier lugar del mundo los 365 días del año las 24 horas del día, este es conocido por que consiste en la venta y compra de productos o servicios a través de los medios electrónicos, también un canal muy conocido es el de ventas directas ya que en este tipo de negocios existen vendedores que en si no son trabajadores que la empresa tenga registrados, si no que se les da cierta comisión o bonos por vender cierta cantidad o vender servicios en específicos que maneja la empresa, pueden ser como empresa de seguros de vida, casas de cambio etc., otra canal muy visto es el de la franquicia , que en este caso tiene como fin colocar en diferentes ubicaciones ya sea fuera del país o en diferentes estados, negocios de una marca pero que aun teniendo la franquicia el representante no es el propietario de la franquicia si no que solo lo maneja.
- Busquen 3 empresas multinacionales que utilicen cada uno de los canales de distribución que definieron.
- Coca Cola
- Bimbo
- Starbucks
Parte 2
- Elaboren una tabla o gráfico donde muestren las empresas y sus canales de distribución.
Empresas | Canales de distribución |
Coca Cola |
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Bimbo |
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Starbucks |
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Parte 3
Con base en los resultados de la búsqueda de información, respondan las siguientes preguntas:
- ¿Qué factores influyeron en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Que cada empresa debe adaptarse al mercado nuevo, además de ver qué tipo de distribución les conviene además de la distancia que debe recorrer el producto para llegar al nuevo mercado.
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución de las empresas?
E-commerce es que los productos se pueden dar a conocer en cualquier parte a cualquier hora un inconveniente sería los tiempos de llegada del producto del cliente ya que muchas veces fallan y se retrasan.
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