Actividad 4 Estrategias de comercializacion internacional

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OBJETIVO 

El objetivo de esta actividad es el análisis y la evaluación de los distintos ejemplos que podemos encontrar de la publicidad dentro de la industria.

PROCEDIMIENTO  

Para la elaboración de esta actividad se realizó lo siguiente:

• Se hace la elección de tres productos internacionales; además se definen los conceptos propuestos en la actividad 
• Se hace el análisis y evaluación de la publicidad de los productos que se tienen
• Se hace el desarrollo de una nueva publicidad de índole internacional de cada producto

Parte 1

Selección de tres productos

Para la elaboración del análisis que existe dentro de la publicidad que hay de productos de índole internacional se eligieron los siguientes tres productos:

• Elvive (shampoo de L'oréal Paris)

https://www.youtube.com/watch?v=ehWk-Tp2pg4

https://www.youtube.com/watch?v=p_HeA37Bu0U

Comercial Shampoo L’Oreal Elvive Jennifer López

• Audi (Pilot driving)

https://www.youtube.com/watch?v=str_zdjAgJk 

• Mercedes (EQC)

Definición de los siguientes conceptos:

• Costo: Gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio
• Canal de distribución: Son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final
• Promoción: Promueve y divulga productos, servicios, bienes o ideas, para dar a conocer y persuadir al público de realizar un acto de consumo.

Parte 2

Análisis y evaluación de la publicidad

L'oréal Paris Shampoo Elvive 

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Para el análisis de los productos que tiene L'oréal en su línea de productos dirigidos, nos basamos en la promoción que tiene dentro de sus comerciales que podemos ver en medios de comunicación como lo son la televisión o internet, así como también en panorámicos o revistas, normalmente Loreal utiliza la estrategia de utilizar la misma promoción impresa como para la digital, y para hacer el análisis de cada uno de estos nos basamos en el siguiente esquema:

• Captar la atención:

L'oréal trata de captar la atención de su mercado meta a través de la utilización de mujeres que sean famosas dentro del medio del espectáculo, en su mayoría modelos, cantantes o actrices, con lo regular una larga y hermosa cabellera. esto logra que los consumidores tengan interés en ver el producto, ya que normalmente estas personas tienen una influencia dentro de estos, ya sea simplemente por la imagen que pueden proyectar o por el hecho que son seguidores de la trayectoria de la celebridad que anuncia el producto [pic 3]

• Interesar al público meta:

La marca hace interesar a su mercado con la presentación de diferentes líneas de un mismo producto, para las distintas necesidades que pueda tener el consumidor con el cuidado de su cabello, para que este se pueda sentir que a la marca lo ayudar a cubrir las necesidades que tiene en el cuidado de su cabello, además de ser una marca mundialmente reconocida y de alto prestigio. 

• Provocar el deseo en el público meta

La marca incita a los compradores a que tengan una preferencia de su producto por medio de la implementación de los mejores ingredientes para la reparación y el mantenimiento de la cabellera, en referencia a las necesidades que puedas necesitar para lograrlo, haciendo que los consumidores tengan un alto interés en la marca, por que como sabemos los estos siempre van a querer tener lo mejor que hay dentro del mercado.[pic 4]

Otro aspecto que provoca deseo de comprar los productos de la marca es el hecho de la división que hacen de las líneas para el tipo de pelo, haciendo que la elección y compra de estos sea más fácil y eficiente.  

• Motivar y facilitar la acción desea

Lo que da motivación y hace que el deseo del producto sea más fácil, es por el hecho de que la marca es utilizada y anunciada o promocionada en eventos de prestigio, como lo son en la preparación del pelo de diferentes modelos o artistas en distintos masterclass que ofrecen estilistas y que este mismo producto se pueda obtener de manera accesible, además de siempre mencionar los beneficios que trae su uso.

Dentro de los anuncios digitales y los que podemos encontrar impresos en revistas o panorámicos  que se analizaron, es que estos tienen una adaptación estándar para todos los mercados, por que como bien sabemos, dentro del mercado meta que tiene las industrias que se manejan ante el cuidado del cabello son las mismas, normalmente es el mismo anuncio para los distintos países en los que se vende y promociona el producto, más sin embargo algunas veces pueden estar adaptados al público, dentro de la utilización de personas que tenga una gran influencia dentro del país en específico, se considera que están adaptados al público ya que la popularidad o influencia de estas personas que protagonizan los comerciales es solo nacional y no tanto internacional, y es por ello que el anuncio solo se puede usar en determinados países.

Dentro de la evolución que vemos dentro de la publicidad que ha tenido la marca, no ha sido mucha, realmente ha utilizado la misma técnica de promoción, donde siempre dan los beneficios de la marca y de los activos principales del producto, solo cambiando la imagen de la marca y mejorando en la calidad de la promoción de este.

Mercedes Benz EQC

El comercial analizado cuenta con muchos elementos, se busca comercializar el nuevo auto eléctrico EQC. Lo que trata de lograr Mercedes es generar una emoción en el público, mostrando los autos icónicos de la marca y haciendo al mismo tiempo una referencia de que los elementos de los autos creados por la marca siguen estando presente en el auto eléctrico, trata de que los clientes que cuenta la marca se identifiquen con el nuevo producto y acercarse a nuevos mercados. Mercedes lanza campañas publicitarias de manera mundial, en esta campaña en específico, se muestra el nuevo lanzamiento del primer carro eléctrico EQC de la marca Mercedes y para atrapar la atención del público, se optó por la utilización de un cantante de talla mundial “The Weeknd” y asimismo se usó una de sus canciones más escuchadas y uno de los hits del 2019 “Blinding lights”.[pic 5]

• Captar la atención

El comercial dura alrededor de 2:30 min y en ese tiempo logra mostrar su producto y generar una atención a un cierto mercado, tiene el uso de un artista “The Weeknd” que tiene un auge mundial, con reconocimiento en muchos países primer mundistas, cuenta con escuchas de todas las edades, mayormente entre 16-29 años.[pic 6]

Capta la atención ya que existe la tendencia en los últimos 2 años de los carros totalmente eléctricos, y en el comercial se muestra los diferentes autos que Mercedes destaca, como el 300 SL Gullwing, 540 K, 220 S convertible, entre otros, y con esto se logra apreciar el avance tecnológico a través del tiempo y como los principales elementos que distingue a la marca como: elegancia, comodidad y potencia, siguen visibles en el auto.

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