Estrategias de promoción y publicidad

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Técnicas Visuales:

• Imágenes del ambiente: Es una técnica cara y complicada (GE)
• Series: Los comerciales se pueden realizar en serie o en grupo, cada uno de los comerciales de una campaña es la continuación de lo relatado en el anterior (lift).
• Anuncios divididos y comerciales de fin de libro: Son dos anuncios relacionados (15” cada uno) y salen con un anuncio intercalado que no guarda ninguna relación con ellos. (Toallas femeninas, cremas estéticas)
• Infomerciales: Es un comercial que tiene el aspecto de un programa.
• Product Placement

29 de octubre del 2015

PUBLICIDAD EN RADIO

• La radio hoy en día sigue siendo un medio importante para la publicidad.
• Dos elementos generan dificultades para crear mensajes de radio persuasivos:

• La competencia por anuncios se ha incrementado conforme se multiplican las estaciones de radio, es más difícil ganar y sostener la atención de los radioescuchas.
• Los radioescuchas han cambiado.

• Por otra parte, las personas ya no se sientan en las salas a escuchar el radio como lo hacían en los periodos previos a la televisión.
• Han surgido comerciales de radio agresivos y ruidosos que son contaminantes y provocan demasiado ruido.
• Hoy las personas escuchan radio en cualquier habitación de sus hogares o en el automóvil o la oficina.
• El radio es una caja pequeña sin ojos y no proporciona un director artístico para guiarlo.
• Es necesario que entienda al radioescucha y que aprenda a platicar con él a través de la radio.
• La radio forma parte de una estrategia total e integral, que debe ser coherente con los objetivos de mercadotecnia y publicidad.
• Después de tener cimentada la plataforma creativa, se deben de hacer versiones que dependerán de los mercados meta, edades, género, ciudad e inclusive nivel educativo.
• Para medir el Rating en Radio, IBOPE (Investigaciones Brasileñas de Opinión Pública) realiza 15,000 encuestas mensuales; 14,000 son entrevistas telefónicas y el resto las aplica en hogares que no cuentan con teléfono.
• La muestra la diseñan de acuerdo al último Censo de Población y Vivienda del INEGI.
• Proceso creativo:

• Se comienza con una idea de venta o propuesta de veta, remarcando la ventaja de algún producto mediante una frase memorable.
• Agréguele un relevante efecto de sonido o acomode la frase de un contexto musical.
• Seleccione un atractivo básico (appeal) éste puede ser emocional o lógico, explícito o implícito.

• Duración de los anuncios:

• En México, tradicionalmente se han trabajado anuncios o spots de 20” y 30”.
• Con la racionalización de los costos y diversas técnicas creativas se realizan con un mínimo de 10” hasta un máximo de 60”, siempre en múltiplos de 10”.
• Se estima que un anuncio, con una entonación y velocidad de locución promedio, puede incluir aprox. dos palabras por segundo.

• Formatos de comerciales para radio:

• Anuncios en vivo:

• El anunciante lee un guion preparado.
• Improvisación con base en efectos especiales extra pero basados en una guía general.
• Una combinación de locutores y/o efectos de sonido y/o música.

• Anuncios grabados:

• El locutor lee un guion preparado, el cual se graba.
• Una combinación de locutores y/o actores, efectos de sonido y/o música se graba en cintas algunas veces esta grabación se transfiere a disco compactos.

Promoción y Publicidad

22 de septiembre del 2015

• Estrategia de Medios: Es la planeación de compra de tiempo en los medios de comunicación para colocar anuncios. Incluye: - La identificación del público, la selección de los vehículos de los medios y la determinación. - Calendarización de lo mensajes en los medios elegidos.
• Compradores de medios: Ejecutan y supervisan el calendario que desarrollaron los responsables de la planeación de medios.
• Planificadores de Medios: Responsables de la estrategia general del componente de medios de comunicación de una campaña publicitaria.
• Los componentes del plan de medios: - Una descripción del público meta al que dirige la publicidad. – Requisitos de comunicación y elementos creativos. – Geografía: ¿Dónde se distribuye el producto? – Equilibrio entre eficiencia y balance: ¿Se debe enfatizar el alcance, la frecuencia o la continuidad? – La presión de la competencia. – El presupuesto. – El calendario de medios.

Evolución de los Medios

24 de septiembre del 2015[pic 1]

Años 1941 a 200

• Menudeo
• Revistas
• Periódicos
• Correo Directo[pic 2]
• Catálogos
• Televisión
• Cable
• Radio
• Teléfono

[pic 3]

Medios

Televisión:

• Principal medio publicitario.
• En México se estima que acumula de un 65% a un 70% de toda la inversión publicitaria.
• Es un medio que concentra y divierte a toda la familia.
• Los canales convencionales o abiertos cuentan con una gama de programas orientados a las grandes masas. (Telenovelas, comedias, noticieros, eventos deportivos, etc.)
• La televisión por cable o satélite, que si tiene un costo, ha avanzado rápidamente provocando, lo que se conoce como fragmentación de medios. 

Características Generales:

• Desde el punto de vista de los comunicadores, la atracción del medio es complicada: - El espectro de comunicación es más amplio (auditivo y visual) por lo que los mensajes pueden incorporar más elementos persuasivos y ser eficaces.
• El alcance de la televisión es tan impresionante, si un hogar tiene un televisor, lo enciende.
• Eventualmente, (pero también rápidamente) podemos llegar al 90% de los tele hogares con un plan de medios ¡, con un buen presupuesto y con programas de alta preferencia en todos los públicos, como la final de futbol, noticieros con reportes importantes, entre otros.
• La televisión acumula rápidamente una gran parte de la audiencia. Ejemplo: En cualquier día de la semana, entre las 6:00pm y las 10:00pm están encendidos hasta el 60% de todos los TV hogares, lo que nos permite alcanzar cifras increíbles de 3 o 4 millones de hogares.
• Es muy barato, precisamente por las escalas que manejamos, el costo por impactar a una persona es mínimo, por lo cual se le considera uno de los medios más eficientes.

Televisión por cable o satelital

Características Generales:

• Que la audiencia tiene que suscribirse activamente.
• El sistema de entrega de la señal comenzó por cable coaxial y se ha ampliado a microondas, fibra óptica.
• Desde el punto de vista, profesional este medio tiene dos características únicas:                     A) Segmentación por clases socioeconómicas.                                                       B) Segmentación actitudinal

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