Estudio de distribución, para determinar la presencia de Aguafiel y sus principales competidores en el punto de venta

Propuesta preparada para Grupo Peña de Bernal

Producto: Aguafiel (Agua Natural)

Estudio de distribución, para determinar la presencia de Aguafiel y sus principales competidores en el punto de venta    

Por: Nava Sánchez Kevin 

México D.F., a 22 de Mayo de 2016

Atención

Lic. Nieto Pineda Paloma

Gerente de Mercadotecnia y capacitación

Grupo Peña de Bernal

Estimada Paloma:

De acuerdo a lo conversado en días pasados, a continuación detallo los elementos que conforman nuestra propuesta para la realización del estudio que nos está solicitando.

ANTECEDENTES

En Grupo Peña de Bernal están teniendo problemas con uno de sus últimos lanzamientos, el agua natural, Aguafiel, la cual se lanzó al mercado hace tres años para competir contra las marcas principales, los estimados de crecimiento, son a la fecha mucho más lento de lo proyectado, esto causado tal vez a un problema de distribución, considerando que los camiones de los mayoristas no están llegando a los puntos de venta, además requieren información para conocer el razonamiento, la presencia, participación y otras variables importantes que influyan en la decisión de compra de los consumidores.

TIPO DE ESTUDIO RECOMENDANDO

El estudio que se recomienda realizar es el chequeo de distribución o StoreCheck que es básicamente una medición de cobertura. Es decir una medición en una zona determinada (que se considera representativa) de la presencia del producto en los puntos de venta. Esto nos permite conocer con exactitud, para una determinada zona geográfica o canal de distribución, en qué porcentaje de los comercios se encuentra presente no sólo la categoría de productos, sino los productos de cada marca, de cada tamaño, y de cada presentación.

Este estudio tiene la flexibilidad de ser implementado en zonas o canales específicos, incluso de reducido tamaño, resolviendo inquietudes muy específicas que quizá no ameritarían un estudio de gran cobertura y presupuesto.

OBJETIVO GENERAL

Determinar la presencia y desplazamiento de la marca Aguafiel en el punto de venta al detalle (lo que incluirá abarrotes, misceláneas, tiendas de conveniencia, y autoservicios).

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Establecimientos donde se vende Aguafiel
• Presencia de marcas de agua natural
• Presentaciones
• Variedades
• Evaluar la participación
• Precios
• Tiempo que pasa en tienda Aguafiel, antes de venderse
• Rotación de stock
• Factores que influyen en la decisión de compra del cliente

PÚBLICO OBJETIVO

• Dueños
• Encargados
• Tenderos
• Misceláneas
• Ubicado en Distrito Federal y Área Metropolitana

OPERACIÓN DEL PROYECTO

• El instrumento de recopilación de datos será un cuestionario
• Todos los entrevistadores y supervisores deberán tomar una capacitación para dominar tanto el manejo del cuestionario como la comprensión de las preguntas y los objetivos del estudio.
• Para la selección de los establecimientos en donde se aplicara el cuestionario se ha realizado una lista de las zonas donde sabemos que hay este tipo de negocios
• Se van a monitorear aproximadamente el 40% de lao cuestionaros aplicados, para verificar su autenticidad
• Se revisaran en escritorio todas los cuestionarios para verificar la congruencia de la información

TAMAÑO DE MUESTRA

Para determinar la muestra, estamos recomendando un número de entrevistas que nos permita realizar un análisis completo al total y que sea eficiente.

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