Evaluacion de una oportunidad global de mercado para empresa Flor del Rio Anas

EVALUACION DE UNA OPORTUNIDAD GLOBAL DE MERCADO PARA EMPRESA FLOR DEL RIO ANAS

ANDERSON CAICEDO DELGADO

LUIS ALEJANDRO VICTORIA BOYA

UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PERFIL DE MERCADOS INTERNACIONALES

BUENAVENTURA

2020

EVALUACION DE UNA OPORTUNIDAD GLOBAL DE MERCADO PARA EMPRESA FLOR DEL RIO ANAS

TRABAJO ESCRITO

ANDERSON CAICEDO DELGADO

LUIS ALEJANDRO VICTORIA BOYA

DOCENTE: GEORGE GARCES RIVAS

UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PERFIL DE MERCADOS INTERNACIONALES

BUENAVENTURA

2020

1. Evaluación Interna de la empresa Flor del Rio Anas

La empresa Flor del Rio Anas presenta problemas en diferentes áreas. Su principal problema es su capacidad financiera debido a que cuentan con pocos recursos, también necesitan personal especializado en el comercio nacional e internacional que genere las estrategias necesarias para salir de la crisis que está manifestando la empresa, además la empresa tiene problemas para mostrarse en el mundo de información.

El dueño de la empresa tenía muchas dudas acerca de si ¿realmente valía la pena mostrar sus productos en redes sociales? ¿Cómo era posible vender más con esos precios del mercado? ¿era necesario meter más gente a la empresa? ¿cuántos y cómo remunerarlos?

Se notaba que el equipo era muy local y tradicional, pero no buscaban jóvenes que no respetaran su tradición y quisieran cambiar todo de un día para otro.

Ya habiendo analizado los diferentes problemas y las diferentes situaciones por la que atraviesa la empresa, se cree conveniente integrar las siguientes estrategias para la solución de las mismas:

• La empresa debe posicionarse mejor en el mercado local, la idea de crear publicidad por medio de una página web y en las redes sociales es una muy buena idea y es bastante útil para captar nuevos clientes y en lo pronto incrementas las ventas.

• La empresa debe reducir costos, se conoce que dentro de su cadena de valor hay problemas específicamente en la adquisición de la materia prima lo que no les ha permitido tener una buena rentabilidad. Esto en lo posible se muestra como una integración hacia atrás, esta es una estrategia que busca mejorar el control sobre sus distribuidores.

• La empresa cuenta con buenos empleados sobre todo con aquellos que hacen parte del proceso productivo, pero parece ser muy necesario contratar a una persona con conocimientos lingüísticos y de marketing, que le permita a la empresa adquirir alianzas y le permita participar en eventos internacionales tales como expo ferias, etc.

Para que la empresa pueda realizar dicha contratación primero necesita reducir costos.

Estas son las estrategias que ayudaran a la empresa a resolver sus principales problemas financieros, de recursos humanos y de información, además de otros interrogantes.

Resumen del análisis interno

• Matriz DOFA

Tabla 1: Matriz de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas de la empresa

Elaboración: propia

La empresa necesita realizar estrategias de integración y diversificación, estas estrategias serán claves para aprovechas las oportunidades presentes actualmente y pasa solucionar sus problemas presentes en sus debilidades y amenazas.

Todas estas estrategias deben realizarse en el menor tiempo posible para evitar que se generen mayores inconvenientes y se deben realizar de forma escalada y progresiva, empezando por la reducción de costos y realiza un ligero aumento en los precios de venta, la publicidad, capacitaciones del personal o contratación de personal con el conocimiento de los mercados nacionales e internacionales que les permitan primero posicionarse en el mercado local y por ultimo planear asertivamente una futura penetración en el mercado local creando nuevas presentaciones del producto, principalmente con cambios en su tamaño debido a que es más buscado en pequeñas porciones.

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