Evidencia 2 WalMex (Reporte Tecnico) Carlos Siller

Objetivo:

Creación de estrategias para el aumento de las ventas, posicionamiento de la marca y disminución de costos por medio del comercio electrónico, así como la creación de planes financieros de contingencia para los sucesos inesperados y la toma de decisiones en la compra o venta de unidades de negocio para mejorar la rentabilidad de WALMEX.

Antecedentes:

El 2 de Julio de 1962, los hermanos Sam y Bud Walton inauguran en Arkansas la primera tienda de descuento Wal-Mart, la cual sale por primera vez de la zona de Arkansas para instalar su primera tienda en Missouri en 1968.

Wal-Mart y Sams Club llegan a México en 1991, abriendo sucursales en una gran parte de los estados de la república mexicana, apenas dos años más tarde, la división internacional de Wal-Mart centro comercial, fue creada para supervisar oportunidades cada vez mayores por todo el mundo. Hoy los clientes en más de 1,400 unidades prueban que cada promesa del precio bajo del día del Wal-Mart es una mensaje entendido claramente en cualquier lugar.

WALMEX es una empresa del sector comercial y que cuenta hasta la fecha con unidades comerciales en México y Centroamérica incluyendo tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y restaurantes entre los que se encuentran Sams Club, Bodega Aurrera, Superama y Suburbia.

Wal-Mart de México es la empresa comercial más importante de México y América Latina, tanto por sus ventas, como por su valor de capitalización. Sus acciones cotizan en la BMV, donde es la segunda empresa con mayor importancia en el IPC. Wal-Mart Stores Inc. es el accionista mayoritario de Wal-Mart de México. Las buenas perspectivas de crecimiento que nuestro país ofrece, así como la posición de liderazgo que Wal-Mart de México tiene en el mercado se ven reflejadas constantemente en el precio de la acción.

La principal fortaleza de Wal-Mart de México radica en la capacidad, dedicación y lealtad de su gente, por lo que la empresa tiene el compromiso permanente de ofrecer oportunidades de empleo seguro, bien remunerado y con posibilidades de desarrollo sólo limitadas por la habilidad y entusiasmo de cada persona.

Existen retos todavía por enfrentar y mejorar dentro de la empresa, como mejorar todavía más la rentabilidad de la misma, así como la creación de nuevos proyectos que generen valor al cliente y por consiguiente un aumento en la rentabilidad del negocio. También existen ciertos factores como el estar prevenidos con sucesos inesperados que pueden causar un fuerte impacto en los gastos o pérdidas de la empresa. Ya que la empresa cotiza en la BMV sus acciones tienen una fuerte expectativa entre los posibles accionistas externos que están interesados en la compra de acciones. Las Unidades de negocio no son todas saludables, por lo cual de igual forma se hará un análisis de cuáles son las mejores y las peores en cuestiones de crecimiento, rentabilidad y sustentabilidad.

Objetivos del Proyecto:

1. Una de las tácticas en las que debe enfocarse WALMEX es en la continuidad del éxito en el  comercio electrónico ya que en el 2014 tuvo un crecimiento del 66% con respecto al año pasado en ventas  en todos los canales por ejemplo mercancías generales, abarrotes y entregas a domicilio.

El comercio electrónico representa alrededor de 0.6% de ventas y contribuyó a un crecimiento de las ventas totales en un 0.2% y para el siguiente año se busca que este tipo de comercio representa más del 1% de ventas. Sin embargo es posible llegar a incrementar las ventas en mayor cantidad como por ejemplo la cadena Tesco que al implementar una estrategia de supermercado virtual logró incrementar sus ventas un 130%.

Cabe mencionar que actualmente el 80% de la población tiene un Smartphone por lo que es una forma muy fácil y práctica para que la información llegue a las personas como pueden ser ofertas, lanzamiento de un producto nuevo o la selección de productos básicos que requieran las familias.

El objetivo del comercio electrónico es facilitar al usuario la compra de algún producto por lo que se dividirá por secciones y al contar WALMEX con gran cantidad de unidades de negocios tendrá un mayor alcance utilizando este tipo de herramienta.

2. WALMEX de acuerdo a sus estados financieros del año 2014 y los últimos trimestres del año 2015, ha tenido aumento en sus ventas y utilidades. Algunas estrategias que WALMEX ha realizado, han sido la de enfocarse a su negocio principal, los supermercados. (Eréndira, 2014) (López, 2015).

Esta misma estrategia también la realizo con su restaurante Vips, la cual de acuerdo a un artículo en CNN en expansión, (CNN, 2014) Vips solamente representaba el 3% de las ventas de Walmex, asimismo mientras que Walmart abre nuevas sucursales demasiado rápido, Vips solamente abre muy pocas, esto provocaba un des aceleramiento, por lo que se decidió vender Vips a Alsea en 2013,

La venta de Vips impulso bastante a Walmex duplicando su utilidad en el segundo trimestre del año 2014, esto permitió a Walmex abrir más tiendas de supermercados y continuar con el aumento de ventas y de utilidad.

Considerando la información anterior, podemos mencionar que de acuerdo a (Berk & Demarzo, 2008), el hecho de enfocarse en su negocio principal, donde se realizan la mayor parte de las ventas, le da valor al negocio.

Una estrategia o propuesta de mejora para Walmex, revisando históricamente las estrategias de Walmex, sería la de poner a la venta la unidad de negocio de Suburbia, por varias razones que se enumeran a continuación:

• No es su negocio principal.
• Representa solo el 3% de ventas de todo el conglomerado en México y Centroamérica.
• Permite impulsar las operaciones de Walmart, lo que le daría valor.
• Le ha resultado esta misma estrategia en ocasiones anteriores.

De acuerdo a (Allen, Myers, & Bradley, 2010), un administrador financiero, representa el flujo de efectivo de los inversionistas a la empresa y de esta a aquellos. Esto comienza cuando la empresa empieza a vender valores para obtener dinero y posteriormente hacerse de activos que apliquen a la operación para poder generar dinero. Esto podría suceder si Walmex vende a Suburbia para hacer de capital para invertir en la construcción de más sucursales en lugares donde puede acaparar más mercado e impulsar la venta para generar más rentabilidad.

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            Datos obtenidos de www.walmex.mx

3. Uno de los aspectos principales en la planeación financiera a considerar son los “sucesos inesperados”, lo cual le paso a una de las unidades de negocio de WALMEX, para esto se deben de tener planes de contingencia para evitar pérdidas de dinero. Sam’s Club de México, una de las empresas más grande del grupo Walmex quien tuvo una fuerte problemática ya que sus competidores directos como  a si mismo por el Huracán Odile que pego fuerte en la Costa de Baja California Sur, donde tienen una gran cantidad de clientes por la ser un estado turístico, esto ocasiono que las ventas anuales para el año 2014 bajaran drásticamente, a pesar de esta catástrofe natural, al final este año Sam’s Club creció un 4.1% del año anterior gracias a la venta de mayor producto como la apertura de nuevos autoservicios.

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