Exito Plan De Marketing

ÉXITO DEL PLAN DE MARKETING

En muchas ocasiones, los Planes de Marketing lucen como documentos formalmente perfectos, con todo lujo de detalles, matrices de posicionamiento del producto, análisis de los distintos mercados, extensas estadísticas de apoyo, materiales de marketing profesionales, etc.

La práctica demuestra que estas exhibiciones de documentación, en la mayoría de los casos resultan poco útiles, ya que pocos son los que se paran a mirar las matrices, estadísticas y estrategias.

Es tarea del director de marketing y su departamento desarrollar el Plan, pero es responsabilidad de toda la empresa tener en cuenta lo que dice, para que los objetivos sean compartidos por todos.

El plan de marketing debe estar compuesto por unas sencillas estrategias que le conviertan en una herramienta de ayuda, y no en un pesado trámite que al final se quede en el fondo de un cajón.

PREGUNTAS DEL TUTOR

Con ayuda de publicaciones especializadas, casos reales de empresas, manuales, libros y todo tipo de bibliografía a tu alcance, además de Internet, responde argumentadamente a las preguntas que se muestran a continuación.

• ¿Cuáles crees que son los principales motivos por los que un Plan de Marketing fracasa?

1. No tener una adecuada estrategia de negocio clara y estructurada.

Tener claro lo que queremos ser y como llegaremos a nuestros objetivos, estableciendo las acciones necesarias para ello, es fundamental para desarrollar nuestro proyecto empresarial y por tanto para estructurar el plan de marketing.

Muchos planes de marketing se plantean propuestas muy variadas, pero en ocasiones o bien no se saben concretar, o no están encaminadas a nuestro producto y no sirven para dar respuesta a los objetivos y metas que nos hemos marcado.

En muchas ocasiones las empresas se centran en desarrollar un plan de negocio y no le dan la importancia necesaria al Marketing. Integrar el plan de Marketing dentro de la estrategia de negocio e implicar a la dirección de la compañía en el plan de Marketing, asegura un compromiso de todas las partes implicadas, aumentando las posibilidades de éxito.

El desconocimiento y la falta de compromiso de la dirección puede hacer que no se invierta en los medios necesarios para la implantación de un plan adecuado.

2. No tener un adecuado Plan de imagen corporativa.

La estrategia de comunicación debe estar soportada en una correcta imagen corporativa. Debemos mostrar una imagen corporativa adecuada, donde se refleje nuestro producto. Todo esto debe de ser definido teniendo en cuenta dentro de nuestro entorno externo e interno en el que nos movemos.

3. No poseer un adecuado Plan de Comunicación.

Comunicar a nuestros clientes nuestro producto es primordial. Para ello se ha de conformar el plan de comunicación en línea con la estrategia y el negocio de la empresa, de forma que se transmita de una manera eficaz y que nuestros mensajes sean atractivos para los clientes. Además hay que atraer:

• Atraer

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