Expo Corona Light

INDICE

ANTECEDENTES 3

SEGMENTACIÓN DE MERCADO 4

MERCADO META 5

EVALUACIÓN DE SEGMENTOS 5

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 6

CUADRO COMPARATIVO (BENCHMARKING) 14

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO 15

MAPA DE POSICIONAMIENTO 15

VENTAJAS COMPETITIVAS 16

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 16

Campaña publicitaria: “Buscando a Nemo” 16

Campaña publicitaria: “Diversión sin culpa” 16

ANTECEDENTES

Grupo Modelo, S.A.B. de C.V

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México.

Cuenta con una capacidad instalada de 65 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene trece marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo. Y 4 marcas de cerveza light: Corona, Modelo, Pacifico Y bud light.

Corona Light es la primera cerveza de tipo light lager que produjo Grupo Modelo. Es una cerveza ligera que desconecta del estrés cotidiano y da una sensación ligera, sin remordimientos y sin pesadez.

Corona Light ocupa el quinto lugar entre las cervezas importadas en Estados Unidos, y el primero entre las cervezas ligeras importadas.

Corona Light se introdujo en Estados Unidos en 1989 y en México en 2007. Contiene aproximadamente 30% menos calorías que Corona Extra.

El tamaño más comercial es el de 355 mililitros. Cuenta con 3 presentaciones.

• Lata de 355mililitros, 99 calorías, 3.7% grado de alcohol. Precio $12.00.

• Botella media de 355mililitros, 99 calorías, 3.7% grados de alcohol. Precio $13.00.

• Botella cuartito de 225mililitros, 79 calorías, 3.7%grados de alcohol, precio $10.00.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

SOCIO-DEMOGRAFICAS

Edad:

- menores de 18

- de 18 a 35

- de 35 a 50

- 50 en adelante

Sexo:

- Hombres

- Mujeres

Nivel social:

- Bajo

- Medio

- Alto

Estado civil

- Soltero en casa de padres

- Soltero viviendo solo

- Casado

Ingresos:

- Menos de $5,000

- De $5,001 a $10,000

- De $10,001 a 15,000

- De $15,001 en adelante

CONDUCTA

Ocasiones de compra:

- Normal

- Especial

Beneficios esperados:

- Calidad

- Servicio

- Rapidez

Tipo de usuario:

- No usuarios

- Usuario potencial

- Usuario de primera vez

- Usuario regular

Frecuencia de uso:

- Ocasional

- Regular

- Frecuente

PSICOGRÁFICAS

Estilo de vida:

- Deportista

- Estudiante

- Profesionista

- Social

- Nini

Gustos personales:

- Cuidar su cuerpo

- Gusto por las fiestas

- Gusto por los productos light

GEOGRÁFICAS

Ubicación:

- Puerto Vallarta

- Bahía de banderas

- Todo Jalisco

- República Mexicana

MERCADO META

Mujeres y hombres entre 18-35 años de edad con un nivel social medio-alto de ingresos mensuales de $5 mil a $20 mil, que sean estudiantes, profesionistas y personas nacionales y extranjeras.

Que presenten un estilo de vida liberal, sociable, que les guste la diversión, cuidar su cuerpo, mantener su ego y vanidad, además de contar con una vida saludable y que habiten en zonas aledañas a Puerto Vallarta como Bahía de Banderas.

EVALUACIÓN DE SEGMENTOS

Mensurabilidad: Clientes potenciales en la región de Puerto Vallarta y Bahía de Banderas. 72384

Accesibilidad: Si. Atender a este segmento resulta favorecedor, además de existir muchos centros de distribución en diferentes puntos de Pto Vta y Bahía de Banderas.

Sustanciabilidad: El tamaño del mercado es favorecedor pues corona light es una marca de cerveza establecida y por lo tanto, es muy conveniente venderle a este segmento.

Accionamiento: Es realista puesto que es posible diseñar un programa de mercadotecnia para atender el mercado meta ya establecido.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Aunque las 4 cervezas light que produce Grupo Modelo (Corona, Bud, Pacifico, Modelo) compiten entre ellas, su competencia directa son las cervezas Tecate light y Coors light de Cuauhtémoc Moctezuma.

Bud Light es la segunda cerveza más vendida a nivel internacional y la cerveza light de mayor venta en el mundo. Fue lanzada al mercado como “Budweiser Light” en 1982 y contiene 4.2% de alcohol y 110 calorías por cada 355 mililitros, por lo que se cataloga como una cerveza light. De sabor refrescante y aroma suave, su campaña de comunicación a nivel internacional enfatiza lo fácil que es de beber, término conocido en inglés como “Drinkability”. Desde 2005 es la cerveza importada más vendida en México. Presentación de botella de 325 ml con un precio de $ 15.00 y bote de 355 ml con un precio de $17.00

Ubicación: Tiendas de autoservicios, Supermercados, Modeloramas bares y restaurantes.

Ventajas Competitivas: En vista del éxito obtenido por Cerveza Corona, del Grupo Modelo, y para plantarle cara a este competidor Anheuser-Busch decidió aplicar el mismo exitoso modelo de extensión de línea a Bud Light y lanzó Bud Light Lime, la cual ha crecido de forma asombrosa. Sumando Bud Ligth y su nueva extensión Bud Light Lime la marca obtuvo un 12.2% de crecimiento.

En la actualidad Bud Light vende casi dos veces más que su marca principal, Budweiser. (44,6 vs 23,5 millones de barriles) y la tendencia se mantendrá. El año pasado creció un 4,4%.

Publicidad Empleada: En las redes sociales, en publicidad impresa encontrada en los modeloramas o lugares donde venden este producto, además de varios comerciales televisivos, entre los cuales se puede nombrar: “Expertos bud light”, “La boda”, etc. (estor comerciales son los que aparecieron en México).

Pacífico Light es una nueva alternativa para quienes disfrutan y prefieren la tradición de la cerveza Pacífico y buscan un sabor ligero. Pacífico Light es una cerveza tipo lager light que fue lanzada en 2008 y hoy está presente en el noroeste y noreste del país. Con esta cerveza, Modelo ofrece un producto con la más alta calidad, que tiene menos de 100 calorías, menos alcohol y un gran sabor.

Pacífico Light es la respuesta de Grupo Modelo al consumidor que quiere seguir siendo auténtico, sentirse más ligero y disfrutar de una cerveza refrescante.

Presentación de Ballena de 940ml. $36.00. Ballenon de 1,2 $38.00 bote de 355ml $13.00 y botella de 325ml $12.00

Ubicación: Tiendas de autoservicios, Supermercados, bares y restaurantes.

Publicidad Empleada: Por internet, más que nada las redes sociales, en publicidad impresa, ya que en algunos lugares donde la venden se encuentra publicidad sobre el producto, además de la televisión, cuenta con varios comerciales publicitarios, entre los cuales se puede nombrar: “Aquí, se cuenta diferente”, “Las señales: beisbol”, etc.

Modelo Light, "la cerveza como nunca imaginaste", es una innovadora cerveza tipo light lager que ha cobrado gran popularidad entre gente que impone tendencias y rompe con lo convencional.

Modelo Light se presenta en su original y vanguardista botella azul y en lata. Modelo Light se produce desde 1994.

Presentación en botella de 325ml. $12 y bote de 355ml. $14

Ubicación: Tiendas de autoservicios, Supermercados, bares y restaurantes.

Publicidad Empleada: En las redes sociales, en publicidad impresa encontrada en los modeloramas o lugares donde venden este producto, además de varios comerciales televisivos, entre los cuales se puede nombrar: “El yate”, “Normas de etiqueta”, etc.

Proceso de ventas (Pacífico light, Modelo light y Bud light): Modelo ha ejecutado diversas iniciativas a través de su fuerza de ventas para lograr el objetivo de dar un servicio de excelencia a sus clientes y consumidores, lo que se ha convertido en un importante diferenciador en el mercado. La alta calidad de sus productos que ha distinguido a Grupo Modelo durante toda su historia, se hizo incluso más patente con la adecuación de algunas presentaciones a las nuevas necesidades de los consumidores, y con la introducción al mercado de una nueva marca: Pacífico Light.

Los logros alcanzados por Grupo Modelo a lo largo del año fueron fruto de distintas iniciativas en las que se trabajó de manera intensa con el fin de fortalecer la posición competitiva en el mercado. Para alcanzar el objetivo de ser el mejor distribuidor en la industria cervecera mexicana, se concluyó la implementación del Modelo de Atención Comercial (MAC), que se basa en una nueva cultura de trabajo que permitió redefinir la forma en que se da atención a los clientes en el canal tradicional. Hoy todos los centros de distribución que componen la red de Grupo Modelo operan con el sistema MAC, lo que permite dar capacitación constante y asesoría

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