Exportacion de pisco chileno

CASO

Derivado de la conversación con Manuel, le procederemos a explicar los pasos básicos para realizar una exportación de pisco chileno, uno de los productos con Denominación de Origen (DO) de nuestro país que ha ido en crecimiento cada año. Es importante mencionar, que cada país tiene sus propias normas que debemos cumplir para poder ingresar a ese mercado y va a depender de los tratados comerciales y las propias del mercado del país de destino como veremos en el flujograma con Alemania.

Introducción:

Las exportaciones van a incrementar la rentabilidad y el valor económico de la empresa, como también mejorar la imagen corporativa ante clientes y proveedores, conocer de nuevos mercados y aprovechar nuevas oportunidades de negocio. También debes tener en cuenta que en nuestro país no sólo una persona jurídica puede exportar, también pueden hacerlos las personas naturales, extranjeros con residencias, sólo se debe tener al día el pago de compromisos con el fisco y la ampliación del giro como exportador en el Servicio de Impuestos Internos (SII). Es muy importante tener en consideración contar con capacidad de recurso humano, capacidad de producción y contar con capacidad financiera, esta última quiere decir que se requerirá cierta holgura financiera para ingresar a los mercados internacionales.

FLUJOGRAMA DE EXPORTACIÓN DE PISCO

1. Giro a exportador;

Tal como lo mencionábamos anteriormente, se debe recurrir al SII y obtener el giro exportador o ampliar el giro de la empresa, que a su vez solicitarán:

• La cédula de identidad nacional.

• Estar al día con el pago de compromisos tributarios.

• Llenar el formulario de declaración de inicio de actividades.

• Acreditación de domicilio.

2. . Certificación del Producto:

• CERTIFICADO DE REGISTRO: Este certificado es otorgado y visado por el Servicio Agrícola y Ganadero, en el cual se certifica que el exportador se encuentra inscrito en el Registro del Servicio como productor, elaborador y exportador de vinos.

• CERTIFICADO DE APTITUD Y LIBRE VENTA: Este certificado es otorgado por la Seremi de Salud y visado por el Servicio Agrícola y Ganadero, el cual certifica que los productos envasados y etiquetados, que en él se detallan son aptos para el consumo humano y se comercializan en el territorio nacional, y son exportables de acuerdo a la legislación vigente.

• CERTIFICADO PARA VINOS CON GRADUACION ALCOHOLICA SUPERIOR A 13% vol.: Este certificado tiene la finalidad de respaldar graduaciones alcohólicas elevadas, cuando éstas han sido obtenidas mediante procesos naturales en relación con características típicas de determinadas zonas geográficas.

• CERTIFICADO DE ORIGEN, otorgado por una empresa certificadora autorizada, con el fin de respaldar las menciones geográficas de zonificación vitícola, variedades, año de cosecha y embotellado en origen, Certificado que depende directamente del país al que queremos exportar y de los tratados que existan entre los países.

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3. Definir la Oferta:

Asegurar la capacidad productiva, cumplir con normativa vigente con el país de destino, en este caso Alemania, donde las bebidas alcohólicas se venden en formatos de hasta 700cc., a diferencia que nuestro país que puede ser sobre esa cantidad sin problema.

4. Determinar mercado objetivo:

Nuestro mercado objetivo será Alemania, ya que desde el año 2.010 fue en aumento el volumen como se muestra en el gráfico, en el año 2019 disminuye un 32,7% en volumen y 28,6% en valor respecto de 2018, llegando a 35,9 mil litros por un valor de USD 185,8 mil FOB, el precio medio tiene un alza de 6,2%, llegando a USD 5,18 por litro en 2019. Pero creemos que con un buen plan de negocios podemos establecernos como proveedores en este mercado.

5. Estrategia de venta:

Se

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