Fase 2 de proyectos de inversion

FODA

PRINCIPALES PROBLEMAS EMPRESARIALES

Problemas tecnológicos:

• Bajos niveles de productividad.
• Bajos controles de calidad.
• Ausencia de modernización en sus procedimientos.
• No contar con innovación de maquinaria y equipo.

Este problema está enfocado en la ejecución de procedimientos interna y externa de la empresa, Los avances tecnológicos mejoran constantemente la capacidad para utilizar maquinaria y equipo y así poder elaborar nuevos y mejores productos. Optimizar procesos beneficia a la empresa y a nuestros clientes, brindamos un servicio de calidad y de manera inmediata.  

Problemas administrativos fiscales:

• Falta de controles administrativos en sus empresas.
• No aprovechamiento de beneficios fiscales.
• Desconocimiento de la rentabilidad real de la empresa.
• Falta de personal con suficiente capacidad para administrar la empresa.

Las empresas deben cuidar su nivel de ingresos y ventas, reducir gastos, enfocar su rentabilidad, identificar oportunidades de crecimiento y adaptarse a los cambios de administración automatizada a través del uso de tecnología, con el fin de generar información que indique el desempeño del negocio. Y poder aprovechar al máximo cada uno de los beneficios fiscales, que se ejecuten con personal altamente capacitado.

Problemas financieros:

• Cuentas por Cobrar
• Cartera propia

 Descapitalización de la empresa al momento de otorgar créditos, ya que el capital se encontrara invertido y con retorno del mismo en un plazo establecido, Es común que no se tenga conocimiento exacto de la cartera vencida y los montos de la deuda de sus clientes. Pero no contar con un dato preciso puede generar inconvenientes a  un plazo corto ya que impactara en el flujo mensual, hablando específicamente el retorno de la inversión con su respectivo riesgo. Ya que puede impactar en nuestras cuentas por pagar a corto plazo, compromisos con proveedores.

Problemas áreas de ventas

• Incrementar ventas

La empresa busca incrementar ventas al contado y al crédito de manera significativa por medio de procesos innovadores, más allá de lo tradicional y así poder cumplir las metas estipuladas.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

NUEVAS TECNOLOGÍAS O PRODUCTOS

Uno de los elementos que más rápido transforma mercados es la aparición de una nueva tecnología, Es fundamental innovar y ofrecer a nuestros clientes productos realmente modernos que suplan cada una de sus necesidades de acuerdo a la capacidad económica, ya que contamos con diferentes facilidades que nos permiten estar presentes como una opción viable y real al alcance del consumidor.

INCREMENTAR VENTAS: CREA UNA PÁGINA WEB/ FACEBOOK

Crea un sitio web o una página en Facebook para promocionar el negocio y además ofrecer la opción de venta en línea. Gracias al internet hoy en día ya no es necesario que los clientes salgan de sus hogares para realizar sus compras, con ingresar a la página los clientes conocen los productos e interactúan con un asesor de ventas que les brindan toda la información referente al artículo y cancelan su producto desde casa, únicamente se coordina el envió buscando optimizar el tiempo del consumidor. La idea fundamental para vender es que generen un flujo de contactos y recomendaciones entre todas las redes en las que estén presente y tus puntos de venta, sean exclusivamente en línea y también físicos. 

DIRÍGETE A OTROS MERCADOS

Cambiar la dirección del negocio, es una oportunidad de crecimiento buscando poder posicionarse como una empresa abierta a todo tipo de consumidor de acuerdo a cada necesidad y principalmente enfocándonos en el poder adquisitivo, brindando calidad e innovación en cada uno de nuestros productos, tener opciones para cada cliente.

EXPANDE A OTRA LOCALIDAD

Esto significa rentar algún espacio buscando crecimiento y presencia de marca, esto con  el fin de llegar a más clientes ofreciéndole nuestra diversidad de productos para el hogar en general.

ANALISIS DEL PROBLEMA EMPRESARIAL

Esquema de proceso actual (ayuda gráfica con imágenes para identificar el problema)

[pic 1]

[pic 2]

Principales causas del problema:a. Definir categorías de las causas (pérdidas, desperdicio, robos, ineficiencia, descuido)

• INEFICIENCIA: Las pérdidas de eficiencia empresarial cuesta tiempo y dinero, alejan de las metas y perjudican la posición de mercado e imagen de la empresa. Las causas son diferentes y conocerlas es la mejor forma de protegerse frente a ellas y ponerles fin.

No elegir al personal apropiado para el desarrollo de las diversas tareas que se ejecutan en la empresa, ya sea por carencia de experiencia, aptitudes, actitudes o carencias de orden moral pueden acarrear pérdidas por defraudaciones, pérdidas de clientes por mala atención, e incrementos en los costos por improductividades, aparte de poder llegar a generar problemas internos con el resto del personal por motivos disciplinarios.

• DESCUIDO: La nueva realidad hacen necesario más que nunca hacer un seguimiento constante de la actuación de la empresa mediante un efectivo control de gestión.

b. Definir unidades de medida de las causas (quetzales, libras, horas, etc.)

Nos enfocamos en el área de ventas, ya que de manera trimestral proyectamos las mismas para cada uno de nuestros vendedores, nuestro equipo está conformado por 5 vendedores y durante este año no alcanzamos llegar a nuestras metas propuestas, a continuación representamos de manera general y por trimestre el resultado y gráficamente. Buscamos mejorar números estos significa aplicar estrategias específicas para incrementar ventas.

Proyección general durante el año 2,017

TRIMESTRE ENERO-MARZO

• Meta trimestral Q1, 500,000.00 Meta Mes: Q500,000
• Se distribuyó en 5 vendedores de la siguiente manera:
• Q100,000.00 por cada vendedor mensualmente.
• (50% en crédito y el otro 50% al contado)

TRIMESTRE ABRIL-JUNIO

• Meta trimestral Q1,800,000.00 Meta Mes: Q600,000
• Se distribuyó en 5 vendedores de la siguiente manera:
• Q120,000.00 por cada vendedor mensualmente.
• (50% en crédito y el otro 50% al contado)

TRIMESTRE JULIO-SEPTIEMBRE

• Meta trimestral Q2, 100,000.00 Meta Mes: Q 700,000
• Se distribuyó en 5 vendedores de la siguiente manera:
• Q140,000.00 por cada vendedor mensualmente.
• (50% en crédito y el otro 50% al contado)

TRIMESTRE OCTUBRE-DICIEMBRE

• Meta trimestral Q2,400,000.00 Meta Mes: Q800,000
• Se distribuyó en 5 vendedores de la siguiente manera:
• Q160,000.00 por cada vendedor mensualmente.
• (50% en crédito y el otro 50% al contado)

[pic 3]

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