Fijacion De Precios
Enviado por violeta_purple • 14 de Abril de 2012 • 694 Palabras (3 Páginas) • 858 Visitas
Investigación de fijación de precios
Las decisiones sobre fijación de precios tienen un impacto directo sobre los ingresos (precio unitario x unidades vendidas= ingresos). En consecuencia, la calidad de la información a disposición de un gerente con respecto a las determinantes del precio tienen un impacto directo sobre los niveles de ingresos y la rentabilidad.
Estas determinantes son:
• Sensibilidad de la demanda a las variaciones en el precio
• Costos
• Niveles de precios de la competencia
• Objetivos organizacionales
Un estudio sobre las prácticas de la investigación de mercados indica que alrededor del 57% de las empresas si realiza investigación sobre análisis de costos, un 71% lleva a cabo investigación sobre análisis de precios de la competencia y solo un 56% realiza investigación sobre la elasticidad del precio.
Procedimientos de medición
Estos procedimientos de hacen a partir de estas dimensiones: grado de control de las investigaciones y naturaleza de las variables medidas.
Naturaleza de las variables medidas Grado de control
Alto Bajo
Preferencia
Indirecta
Intención de compra - Encuestas de compra simulada
- Medición conjunta -Investigación de encuestas
Directa Compra
-Experimento de campo
-Experimento de laboratorio -Registros de las ventas de la empresa
-Datos del panel del almacén
-Datos de auditorías de almacenes minoristas
Las variables pueden ser directas o indirectas del comportamiento de compra, las variables directas o reales miden las compras reales en el mercado, los indicadores indirectos son los estudios de preferencia e intención de compra que miden los juicios o las selecciones de las personas en un ambiente de compra hipotético.
En consecuencia son más deseables los estudios de investigación que miden directamente el comportamiento de compra, pero son más costosos y demandan mucho tiempo.
Bajo control: medidas de pre compra
Investigación de encuestas, las ventajas para este procedimiento son:
- El costo de la recolección de datos con frecuencia en menos que las
...