Fijación De Precios

5.-FIJACIÓN DE PRECIOS.

5.1 IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO

Todas las organizaciones lucrativas deben poner precio a sus productos o servicios.

Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. De manera más general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos. Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el problema número uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente. Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y segmentos del mercado.

5.2 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

LA DEMANDA Y LA OFERTA

En cualquier momento los precios de un producto estarán determinados por el mercado. Cuando se dice que los precios están determinados en el mercado, entran en juego las leyes de la oferta y la demanda.

DEMANDA

Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.

El incremento de la demanda de un bien produce una elevación en el precio. Los resultados serán el incremento del volumen de producción y el incremento de beneficios.

La reducción de la demanda significa una rebaja sustancial de los precios. Si esta reducción es permanente en gran escala obligan a que durante algún tiempo se lleven acabó liquidaciones; la consecuencia principal es la reducción de capital en las empresas.

LEY DE LA DEMANDA

“si los precios aumentan, la demanda baja, y si los precios se reducen, aumentan”.

Las mercancías que los consumidores están dispuestos a comprar están determinadas por los siguientes factores:

• Los grupos y preferencias de los consumidores.

• El número de consumidores

• El precio de los productos sustitutos

• Los ingresos de las consumidoras

• El nivel general de los precios

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La elasticidad de la demanda es un instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que opera.

Puede darse el caso de que la demanda de una mercancía sea inelástica, es decir que las compras no se eleven en proporción de la baja de los precios y coincidir en cuanto la cantidad total de dinero involucrada con lo que sucede cuando la demanda es elástica

OFERTA

Cantidades de un producto que están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.

LEY DE LA OFERTA

La mercancía en el mercado tiende a variar en relación con el movimiento del precio, si el precio baja la oferta baja, y esta aumenta si el precio aumenta.

Estas mercancías estarán determinadas por los siguientes factores:

• El numero de firmas en el sector industrial

• La capacidad productiva de las firmas existentes

• En el costo de los factores de producción

• Las técnicas de producción

ELASTICIDAD DE LA OFERTA

Se refiere a los cambios en las cantidades del producto en el mercado como reacción a los cambios del precio.

• OFERTA ELASTICA.- cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades ofrecidas

• OFERTA INELASTICA.- cuando en el cambio provocado en las cantidades ofrecidas es proporcionalmente menor al cambio en el precio

• OFERTA UNITARIA.- cuando un cambio en el precio provoca un cambio proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas

COMPETANCIA

El precio es una importante arma competitiva, se devén hacer cuatro consideraciones básicas:

• Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a su precio

• Se debe contemplar la relación que otros elementos tienen con los precios en la mescla de mercadotecnia

• Se devén relacionar los precios con el siclo de vida del producto

• De acuerdo con la clasificación estratégica de productos o portafolios de producto, se devén relacionar los precios

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