Fijacion De Precios

INFORMACIÓN

Producto Tangible: Pantimedias marca “ACME”

Producto Genérico: Esperanza de belleza en las piernas.

Utilizar solo 2 variables demográficas

Utilizar solo 1 Factor de Marketing (libre elección)

Índice de Uso Anual: 2

Nivel de Precios (b): 200P

Costo Variable Unitario (e): $15.00

Costo Fijo Total (d): $600,000.00

Población en Sexo Población por Edades Sensibilidad al Mkt.

Sexo Población Edad Población Factor de Mkt. %

Hombres 450,000 0 – 14 250,000 Precio 25%

Mujeres 490,000 15 – 29 330,000 Plaza 20%

30 – 39 280,000 Promoción 20%

40 – 49 200,000 Producto 30%

50 – 59 150,000 Personal 5%

60 – Más 100,000

Calcular:

1. Mercado Potencial Producto (a)

2. Precio Unitario (P)

3. Utilidad Total (Z)

4. Comprobación de Utilidad Total (Z)

5. Precio Meta (PM)

6. Cuadro de Razón de Marginalidad, en donde por cada 15% de producción, se obtiene un decremento del 5% en el Costo Variable Unitario.

7. Capacidad de Producción, que en este caso es igual al Mercado Potencial Producto.

8. Producción Probable, que representa el 50% de la Capacidad de Producción

9. Utilidad Meta, que representa el 50% del Costo Total (Z)

Realizar:

• Cálculos, según formulas, graficar Método del Precio Meta y aplicar Estrategia.

Metodología para la Segmentación del Mercado

Obtención del valor del Mercado Potencial Producto (a)

1.-Describir Producto Tangible, Ampliado y genérico

Tangible: Pantimedias marca “ACME”

Ampliado:

Genérico: Esperanza de belleza en las Piernas

2.- Identificar la Base de Compra

Tornear y dar forma a las piernas, Lucir unas piernas hermosas, Combinar las pantimedias con faldas y zapatos, Cubrir imperfecciones de la piel como manchas o varices.

Tener Piernas, ya que puede existir casos en los cuales el mercado de mujeres estas pantimedias cumpla con todas las características de segmentación, pero pueden contar con alguna discapacidad fisiológica, que no le permitan usarlas.

3.- Describir al Cliente Potencial con características principales

Mujeres, en edad de entre 15 a 59 años, con la necesidad de lucir unas piernas hermosas, que hagan juego son su guardarropa y mostrar unas piernas torneadas o también con la necesidad de cubrir algunas imperfecciones en la piel de las piernas como las varices. Estas, mujeres adquieren Pantimedias marca “ACME” aproximadamente en 2 veces al año, esto con motivo no solo de la calidad del material con que están hechas que las hacen resistentes, sino, por las modelos que las anuncian en revistas, estas son estrellas de Hollywood.

4.- Segmentar por Criterio Geográfico

Población Hombres: 450,000 Población Total: 940,000

Población de Mujeres: 490,000

5.- Segmentar por Criterio Demográfico

Base Inicial (Sexo): 940,000 Población total ___ 100%

490,000 Mujeres _________ X  52.12765957%

2° Base (Edad): Edades Población

0 – 14 250,000

15 – 29 330,000

30 – 39 280,000 960,000

40 – 49 200,000 1, 310,000

50 – 59 150,000

60 – Más 100,000

1, 310,000 ____ 100%

960,000 ____

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