Fijacion De Precio!!!

TABLA DE CONTENIDOS.

Contenido. Página.

Introducción ………………………………………………………………….. ... 2

Antecedentes ……………………………………………………………………... 3

La Guerra del Precio …………………………………………………………...... 4

Importancia del precio …………………………………………………….......... 5

El precio ……………………………………………………………………............ 6

¿Cómo fijar precios? ……………………………………………………………… 7

I. Selección del objetivo de Fijación de Precios …………………… 9

II. Determinación de la demanda …………………………………….. 9

Estimación de curvas de demanda ……………………………….. 10

Elasticidad de la demanda …………………………………………. 11

Desplazamiento en la curva de demanda ………………………… 11

III. Estimación de costos ………………………………………………... 13

Tipos de costos y niveles de producción …………………………. 13

Variación de los costos medios ……………………………………. 14

IV. Análisis de costos de los precios y ofertas de los competidores .. 15

V. Selección del método de fijación de precios ………………………. 15

Fijación de precios por sobre precio ……………………………….. 15

Fijación de precio por Rendimiento de Objetivos …………………. 15

Fijación de objetivos por tasa vigente ………………………………. 17

Fijación de precios por Incremento de Costo ………………………. 18

Fijación de precios por Condiciones del Mercado …………………. 18

Fijación de precios por Bases Psicológicas ………………………… 19

Fijación de precios según la calidad ………………………………… 20

Fijación precios por precios extraños ……………………………….. 20

Fijación de precios según líneas …………………………………….. 20

Fijación de precios por precios habituales …………………………. 21

VI. Seleccionar el precio final ……………………………………………. 22

Factores a considerar durante la determinación de precios ………………… 22

Factores internos ……………………………………………………… 22

Factores externos ……………………………………………………... 23

Conclusión …………………………………………………………………………….. 26

Bibliografía …………………………………………………………………………….. 27

INTRODUCCION

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?

Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

Establecer el precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier Negocio. El Precio es uno de los cuatro elementos del Mix de Marketing o Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza y Publicidad), con la diferencia de que el Precio es un elemento que se puede modificar rápidamente, a diferencia de los otros.

Como lo dijo el gran precursor de la Administración Peter Drucker: "La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea... es su éxito en el mercado"

ANTECEDENTES

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.

Ahora, apenas cien años después, el internet promete revertir la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. El internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en línea como eBay.com y Onsale.com facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadoras renovadas hasta trenes de hojalata antiguos.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.

LA GUERRA DEL PRECIO: “EL NUEVO CÁNCER EMPRESARIAL”

Desde el acontecimiento de la crisis económica, multitud de empresas de los sectores más varios se han aferrado a la guerra de precios para salvaguardar su cuota de mercado. Esta estrategia, puede tener efectos muy beneficiosos si se aplica durante un período corto de tiempo, pero en caso de prolongarse demasiado, como está ocurriendo, puede acabar en un desastre empresarial.

En muchos de los casos, dentro de una estrategia de guerra de precios, las compañías forman los precios de mercado apenas cubriendo los costes de producción, y en algunos casos ni siquiera eso, incurriendo en un coste financiero al tratar de mantener a sus clientes y al tratar de ‘dañar’ a la competencia.

Esto mismo es lo que está sucediendo en los sectores de la telefonía, internet (aunque aquí seguimos asumiendo un coste mayor que nuestros vecinos europeos), supermercados, grandes superficies, textil, automóviles de segunda mano, tabacaleras, etcétera. Beneficiando a los clientes con precios mucho más competitivos pero condenando a una muerte de inanición a las empresas, sobre todo a las más pequeñas, a las que menor músculo financiero y menor poder de mercado tengan.

Este panorama, de mantenerse en el tiempo (ya llevamos así desde el año 2008), puede conducir a un deterioro mayor de las empresas, con efectos muy negativos sobre su ‘salud financiera’ y el propio mercado de trabajo a corto plazo. Puesto que muchas compañías tratarán de reducir costes a toda costa.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Los precios son la clave de los ingresos, que a su vez lo son para las utilidades de una empresa. El precio es lo que se cobra por “algo”. El ingreso es el precio cobrado a los clientes multiplicado por el número de unidades vendidas. El ingreso es el que paga por cada actividad de la compañía: producción, finanzas, ventas, distribución y así sucesivamente. Lo que sobra (si sobra) es la utilidad. La utilidad es la cantidad en que los ingresos superan a los costos. (Ingresos menos gastos). Por lo general, se debe de cobrar un precio que les deje una utilidad justa (Margen de ganancia deseada). El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos.

Importancia del precio en la economía: Se considera que la determinación de precios es la actividad clave dentro del sistema capitalista de la libre empresa. El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas, interés y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en el precio que se paga por los factores de producción,

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