Formulación De Planes De Negocios. Guía De Aprendizaje N° 3

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA Regional Antioquia

Centro Tecnológico del Mobiliario

Programa de formación

“Mercado”

(Investigación de mercados)

Formulación de Planes de Negocios.

Guía de aprendizaje N° 3

CARLOS MARIO PALACIOS QUINTO

CC. 11635279

TUTORA

MIRIAM PINZÓN HOYOS

9 febrero DEL 2014

CALI

Investigación de mercados.

Determinar las necesidades u objetivos de la investigación.

Podemos realizar la investigación para hallar una oportunidad de negocio, para ver si nuestro futuro negocio podría ser rentable, para saber si el lanzamiento de un nuevo producto podría tener éxito, pronosticar nuestra demanda.

La empresa “ME²XA²UNIV LTDA”. Pertenece al sector económico de la industria.

Se denomina sector de la industria al proceso de todas aquellas actividades que producen transformación de la materia prima de forma directa.

Los diseños y fabricación que se ofrecen para satisfacer las necesidades de la población. Dirige, organiza y facilita la actividad de ventas u otros sectores.

Incluye todo lo relativo al comercio..

El sector de la industria lo conforman muchos sub grupos como son:

La industria de la construcción, industria agrícola, fábricas.

Los rápidos cambios tecnológicos están abriendo la posibilidad de diseñar y fabricar en formas cada vez más variadas y ágiles que en el pasado. Muchos productos que antes se consideraban “no comerciables”, sólo hasta hace poco han comenzado a ser parte activa del comercio a través de la aplicación de las tecnologías. También ha permitido la diversificación de la producción como la investigación y el desarrollo, de la informática, la publicidad y la contabilidad, entre otras.

La Política Industrial tiene dos componentes:

1. Las estrategias y acciones de aplicación transversal, dirigidas a mejorar las condiciones y el ambiente para el desarrollo competitivo e innovador del aparato productivo colombiano, sin distinción de sectores.

2. Las estrategias y acciones de desarrollo dirigidas a sectores con capacidad para liderar el crecimiento económico y la generación de empleo, jalonando cadenas productivas.

Además, contamos con un arreglo institucional para la Competitividad y la Innovación, que permite la coordinación de acciones entre carteras del Gobierno Nacional, sector privado, investigadores y regiones.

Identificar la información que se va a recolectar.

La información que podríamos necesitar, sería la que nos permita conocer las necesidades de los consumidores, los nuevos gustos, las nuevas modas, las tendencias, los nichos de mercado no atendidos, etc.

Si nuestro objetivo de investigación es conocer la viabilidad de exportar nuestro producto a un determinado país, la información que podríamos necesitar sería la referente a tratados o acuerdos comerciales, aranceles, situación económica de dicho país, etc.

EXPORTACIONES IMPORTACIONES

Transporte 779 29.2% Transporte 2.105 44.3%

Viajes 1.218 45.7% Viajes 1.127 23.7%

Comunicaciones, información e informática 237 8.9% Comunicaciones, información e informática 265 5.6%

Seguros y financieros 31 1.2% Seguros y financieros 434 9.1%

Empresariales y de construcción 273 10.3% Empresariales y de construcción 598 12.6%

Otros servicios 128 4.8% Otros servicios 227 4.8%

TOTAL 2.666 100% TOTAL 4.755 100%

1 industria

Determinar fuentes de información.

Una vez que conocemos cuál será la información o datos que necesitaremos recolectar para nuestra investigación, pasamos a determinar las fuentes de donde la obtendremos, por ejemplo, determinamos si vamos a obtener la información de nuestro público objetivo, de nuestros clientes, de investigaciones hechas previamente, de datos históricos, de estadísticas, publicaciones, Internet, etc.(internet)

Definir y desarrollar las técnicas de recolección.

Encuesta Técnica de observación Focus group

Experimentación

Sondeo

ENCUESTAS DIRIGIDAS A centros comerciales, alemanes, tiendas en cadenas u otros.

“ME²XA²UNIV LTDA”

Nombre de la empresa: __________________________

Nit: ________________

Sector al que pertenece: __________________________

1. ¿estaría dispuesto a pagar por este nuevo producto?

a) Si ( )

b) No ( )

2. ¿Cuánto pagaría?

a) $3.000.000

b) $2.500.000

c) $2.000.000

d) $1.800.000

3. ¿grado de aceptación del producto?

a) Excelente ( )

b) Bueno ( )

c) Regular ( )

d) Mal ( )

4. ¿Qué tipo de mantenimiento le realizan a los equipos?

a) Preventivo

b) Correctivo

5. ¿Con que frecuencia

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