Fundamentos de los negocios internacionales

Tema 1. Fundamentos de los negocios internacionales

Introducción

La decisión de cómo internacionalizar una empresa es una de las tareas más difíciles a las que se enfrentan los empresarios hoy en día. Para lograrlo deben tomar en cuenta factores económicos, sociales, políticos, culturales, entre otros.

Desde la segunda mitad del siglo XX, importantes empresas de muy diversos campos decidieron extender sus horizontes, con la finalidad de reducir sus costos de producción. Muchas empresas decidieron ubicar sus plantas productoras en sitios que les ofrecían materia prima, infraestructura y mano de obra a un precio mucho menor que en sus países de origen.

Un caso interesante fue el de Star Wars en la industria fílmica. Contrario a lo que pudiera parecer, George Lucas no contó con el apoyo de Hollywood para iniciar el rodaje de la primera trilogía. Los ejecutivos de los estudios no creían en la rentabilidad del proyecto; fue después de muchas negociaciones que decidieron acceder a la producción del filme.

Pero, al tratarse originalmente de un proyecto de tres películas, los ejecutivos no quisieron arriesgar su inversión, así que negociaron con George Lucas para que se quedara con los derechos de los tres guiones, a él corresponderían todos los derechos de explotación de las secuelas, así como todo lo relacionado a su comercialización y licencias derivadas de los filmes. Un error que siguen lamentando los estudios 20th Century Fox.

Dado que el presupuesto de filmación era muy reducido, había que optimizar costos en los sueldos de los actores, locaciones, equipo técnico, entre otros. Conseguir actores de renombre no era una opción, por lo que Lucas se dio a la tarea de reunir un elenco de diferentes nacionalidades, además filmó en países como Túnez, España, Reino Unido y Estados Unidos. El resultado de la producción de Lucas fue un proyecto que, desde 1977, sigue acumulando ganancias.

Un factor que favorece la reducción de costos de filmación a las casas productoras hollywoodenses, está en el interés de diversos países por atraer proyectos cinematográficos que generen empleos y promoción turística. Este es un ejemplo de cómo no sólo las empresas buscan internacionalizarse, sino que cada vez son más los países que buscan estrategias para ser más atractivos para los inversionistas. Es un ganar-ganar.

Para que conozcas acerca de otro caso interesante referente al tema, revisa la siguiente información de lo acontecido con Carnival Cruise.

Explicación

1.1 Factores que impulsan el comercio internacional

Como vimos en el caso de Star Wars, las empresas buscan realizar y ampliar sus operaciones internacionales por diversos motivos, principalmente con el fin de minimizar sus costos, reducir su dependencia a un solo mercado y por el acceso a infraestructura tecnológica. 
Más adelante analizaremos con detalle cada uno de ellos, pero antes es necesario responder a una cuestión:

¿Qué son los negocios internacionales?

Los autores Daniels, Lee y Raderbaugh (2013) los definen como toda transacción comercial privada o gubernamental entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Entre esas operaciones se encuentran las ventas, las inversiones y el transporte.

En otras palabras, los negocios internacionales son todas las operaciones que se realizan entre particulares, gobiernos o entre gobiernos y particulares de diferentes nacionalidades, con el fin de obtener un beneficio económico y de desarrollo.

Una empresa dispuesta a cruzar las fronteras de su país debe considerar dos importantes factores para internacionalizarse y extender sus ventas:

• Mercado potencial: que exista un mercado dispuesto a satisfacer la necesidad particular del producto o servicio que ofrece la empresa.

• Capacidad económica o ingreso per cápita: que el mercado potencialmente interesado cuente con los recursos económicos para adquirirlo.

¿Por qué motivos realizan las empresas negocios internacionales?

[pic 1]Minimización de costos:

Las empresas tienen costos intrínsecos al momento de producir el bien o servicio que ofrecerán a los consumidores. Como recordarás, a mayores volúmenes de venta, los costos por la producción del bien o servicio disminuyen.

Como lo viste en el ejemplo de Star Wars, las locaciones que se utilizaron fueron en diversas partes del mundo, pues era mucho más barato grabar fuera de Estados Unidos. En algunos países la materia prima tiene menores costos, y en otros los gobiernos dan incentivos para poder reforzar la internacionalización de las empresas para que éstas lleguen a su país generando inversión. 

...