EMPRESA: AMÉRCIA CONTRATISTA GENERALES SAC
RUBRO: INMOBILIARIO
GERENTE GENERAL SAC: RAÚL SALAS
UBICACIÓN: REGIÓN NORTE
PARTICIPIACIÓN HERMANOS: 45%
PARTICIPACIÓN SALAS: 55%
GERENCIA DE MARKETING: AMÉRICO SALAS, ING. CIVIL, MAESTRÍA EN MARKETING, SIN EXPERIENCIA
PROGRAMA A LARGO PLAZO DE 5 AÑOS
REUNIÓN: HERMANOS (ACCIONISTAS), FUNCIONARIOS (AMIGOS) – INGENIEROS, CONTADORES Y ADMINISTRADORES
TRABAJO EN EL SECTOR PÚBLICO.
HAY UNA MENOR INVERSIÓN Y MAYOR COMPETENCIA POR CRECIEMINETO EMPRESA CONSTRUCTORAS.
INTERÉS INGRESAR AL SECTOR PRIVADO.
MERCADO EMERGENTE. INGRESO EMPRESAS DE LA CAPITAL CON EXPERIENCIA.
PERSONAL COMPETENTE SIN EXPERIENCIA EN EL SECOTR PRIVADO, NI CULTURA DE CALIDAD DE SERVICIO A CLIENTES.
ESPECIALISTAS CON MUCHA EXPERIENCIA.
BIEN POSICIONADOS EN EL SECTOR PÚBLICO.
CAPACIDAD DE CONTRATACIÓN: 400 MILLONES DE SOLES.
INESTABILIDAD EN EL SECTOR PÚBLICO POR COYUNTURA POLÍTICA.
DEMANDA DE VIVIENDAS EN LA REGIÓN.
ECONOMÍA EN RECESIÓN POR LA PANDEMIA.
[pic 1]
ANÁLISIS EXTERNO | ANÁLISIS INTERNO |
- FACTOR ECONÓMICO (NEGATIVO)
- Dependencia de los bancos para conseguir carta fianza.
| - CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO (NEGATIVO)
- Poca experiencia en el sector privado al realizarse un cambio.
|
- FACTOR CULTURAL (NEGATIVO)
- No contar con experiencia en el sector privado.
- No contar con experiencia en la atención al cliente, ni estudios de mercado.
| - CAPACIDAD DE LIDERAZGO (POSITIVO)
- Visión del Fundador Gerente General para conducir exitosamente el crecimiento de una compañía familiar.
- Es muy respetado por el personal de la empresa.
|
- FACTOR POLÍTICO – LEGAL (NEGATIVO)
- Inestabilidad política por recientes cambios.
- Escándalos por corrupción.
| - CAPACIDAD ECONÓMICA – FINANCIERA (POSITIVO)
- Una conveniente capacidad de contratación cercana a los 400 millones de soles.
|
- FACTOR TECNOLÓGICO (POSITIVO)
- Dominio / conocimiento / aplicación de la nueva tecnología BIM
| - CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN (POSITIVO)
- Buen manejo de equipo técnico y personal preparado para intervenir en diferentes áreas como la de Marketing.
|
- COMPETIDORES POTENCIALES (NEGATIVO)
- Incremento en la competencia con grandes empresas inmobiliarias, que emigrarán a la zona norte provenientes de la capital.
|
|
| |
[pic 2]
ANALISIS FODA
- DE ORIGEN INTERNO
|
FORTALEZA | DEBILIDADES |
- Conocimiento en la construcción del sector inmobiliario.
| - Poca experiencia en el sector inmobiliario privado.
|
- Empresa líder en la región norte con excelente reputación y buena imagen ante las entidades bancarias.
| - Poca experiencia en la cultura de Marketing.
|
- Cercanía / Conocimiento con los proveedores.
| - Si bien se cuenta con un Gerente de Marketing adecuadamente preparado, este, carece de experiencia.
|
- Equipo competente en ingeniería, diseño y arquitectura, gestión de costos, instalaciones eléctricas y sanitarias.
| - Poco recurso humano en el área administrativa – contable.
|
- Significativa capacidad de contratación.
|
|
| |
- DE ORIGEN EXTERNO
|
OPORTUNIDAD | AMENAZAS |
- Incursionar en el actual mercado inmobiliario privado emergente en la zona norte.
| - La economía regional se encuentra en recesión debido a la reciente pandemia.
|
- Contar con un Gerente con adecuada preparación en Dirección de Empresas y Marketing.
| - Creciente incremento de empresas inmobiliarias con experiencia como competencia.
|
- Consolidar su posicionamiento en la región norte.
| - Incertidumbre ante la pandemia que pueda afectar la continuidad de los trabajos.
|
| - Contracción en el mercado de contrataciones del estado, por la menor inversión en el sector público e incremento de la competitividad.
|
