GUIA PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO

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GUIA PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO

NOMBRE:

MÉNDEZ GONZÁLEZ RAFAEL AGUSTÍN

ASIGNATURA:

MERCADOTECNIA

6º A

FACILITADOR:

SÁNCHEZ CÓRTEZ FELIPE MARTÍN

GUIA PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO

I.- INTRODUCCIÓN.

En esta nos dice que el Centro Europeo de Empresas e Innovación empezó su actividad en 1997 haciendo una eficiente herramienta de innovación. Esto quiere decir que empieza a iniciativas innovadoras para crear empresas  que sean eficientes e innovadoras.

La guía nos muestra “como hacer un estudio de mercado”.

Hay que tener en cuenta que cada persona que empieza un negocio debe hacer un estudio de mercado para tener éxito.

II.- ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Aquí nos indica:

 Definición del concepto de estudio de mercado.

Que,  para ser exitoso no hay que dirigirse a nadie en absoluto.

Ejemplos que pueden ser de utilidad para mejor comprensión.

Introducir como hacer el estudio del mercado.

“PENSAR ANTES DE ACTUAR”

“ESTUDIAR ANTES DE HACER”

II.1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO.

En este “tema”, se nos plantea dos cosas muy convincentes las cuales son: estudiar y ¿Qué vamos a estudiar? No otras cosa más que el mercado.

En la guía ya leída nos dice que es una herramienta la cual puede servir a personas que apenas inician un negocio y para que se pueda uno dar cuenta lo que conlleva en cuestión de riesgos.

BÚSQUEDA SISTEMÁTICA DE INFORMACIÓN PARA APOYAR LA TOMA DE DECISIONES.

En este apartado nos plantea que suponer no es lo mismo que saber.

Suponer se basa en nuestra intuición, en nuestra profesión o ilusión y estas son caso de hecho de éxito elevado.

¡Craso error!

II.2.- OTROS CONCEPTOS CLAVES.

II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP.

En este apartado nos indica que “target group”  o “público objetivo”, es que debemos saber a qué tipo de público nos estamos dirigiendo y averiguar más datos sobre el mercado potencial.

Las cosas de importancia serian.

• ¿Cuál es su volumen?
• ¿Cómo está repartido actualmente el consumo?
• ¿Cuál es el grado de satisfacción de de dicho público?
• ¿Qué precio es el que están dispuestos a pagar?
• ¿Coste por gasto de suministrador?
• ¿Y cuántos están dispuestos a pagar por elevación de costo o por reducción del mismo ofreciéndoles algo?

Nos indica que todos estos puntos son cosas para investigar y que son problemas a solucionar. Esto nos ayudara a conocer mejor el mercado.

II.2.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

En este punto nos indica concretar las características de “el público objetivo”.

En que marco territorial nos vamos a dirigir, esto quiere decir hasta donde podemos llegar a poner nuestro producto.

En este también nos indica lo que es un “nicho de mercado” que son el grupo de personas que comparte una serie de características comunes quedando fuera de la demás población (toma como ejemplo un cajón donde estos se seleccionan).

El ejemplo que menciona es el siguiente:

Nuestro nicho de mercado puede ser el siguiente: Mujeres de edades  comprendidas entre los 25 y 40 años, de ingresos familiares  comprendidos entre los 24.000 y los 42.000 euros anuales, residentes en poblaciones de más de 50.000 habitantes pero de menos de 500.000, residentes en zonas frías, húmedas y lluviosas de España.

Aquí utiliza, además del delimitador geográfico “España”, hasta cinco variables distintas de segmentación, como son: sexo, edad, nivel económico, hábitat urbano y hábitat climatológico.

La razón es muy sencilla. El fabricante de estos productos, que es una Pyme que comercializa abrigos impermeables para señora de diseño, con un precio medio alto, tiene que saber en qué lugares debe distribuir su producto, que tengan un tamaño suficiente para que sea rentable su distribución y almacenaje pero no tan grandes que requieran aumentar en exceso su capacidad productiva, sobre todo teniendo en cuenta que la empresa desea ir haciéndose un hueco entre los comerciantes y consumidores mediante prestigio, y seriedad en el servicio. Es necesario, además, que sus clientes finales sean personas con capacidad adquisitiva suficiente.

Por último los lugares escogidos deben contar con una climatología adecuada a el tipo de prenda de vestir específica, pues de lo contrario nadie, salvo por alguna extravagancia personal, adquirirá el producto por carecer de utilidad.

También nos dice que muchos fracasan por no haberse dirigido a ese segmento de  mercado con sus productos.

II.2.3.- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN.

En este apartado nos indica alguna de las variables que existen las cuales son:

- SEXO.

- EDAD.

- ESTADO CIVIL.

-  TAMAÑO DE LA FAMILIA.

- NIVEL ECONÓMICO.

- NIVEL ACADÉMICO.

- HABITAT URBANO (Rural, urbano, gran metrópoli).

- HABITAT CLIMATOLÓGICO (Zonas húmedas, secas, calurosas, frías, cálidas, etc.).

-  HABITAT URBANISTICO (Vivienda unifamiliar, piso, centro de ciudad, urbanización, etc.).

-  OCUPACION (parado, operario manual, técnico, administrativo, directivo, etc.).

-  AFICIONES (deportivas, intelectuales, etc.).

-  HABITOS DE COMPRA (Periodicidad, lugares de compra, etc.).

Otras variables son:

-  Ideología.

-  Política.

-  Religión.

-  Actitudes diversas.

Otro ejemplo que nos menciona es el siguiente:

Imaginemos que en un tranquilo pero humilde barrio de las afueras de la ciudad instalan con gran esfuerzo e ilusión por parte de su propietario, una bonita tienda de ropa de diseño con unos precios que exceden la economía media de los habitantes de ese barrio.

En el llamativo escaparate cada día se pararán a observar los modelos expuestos muchas personas realmente admiradas de los atractivos diseños que se ofrecen. La aceptación del público es innegable. Muchos vecinos, al encontrarse casualmente con el propietario del establecimiento le felicitarán sinceramente por el buen gusto que demuestra tener en los productos que exhibe en su establecimiento.

Sin embargo muy pocos de ellos podrán permitirse el capricho de adquirir las prendas que allí se exponen, sencillamente porque su poder adquisitivo no se lo permite. Las escasas ventas apenas servirán para ir sufragando parte de los gastos, y el propietario del negocio tendrá muy pocas perspectivas de recuperar el dinero invertido.

Finalmente deberá optar por una de estas tres posibilidades:

A) Trasladar el negocio a otro barrio con un mayor nivel de ingresos medios familiares, con el consiguiente gasto y volumen de inversión que dicha operación conlleva.

B) Cambiar el nivel de calidad de los productos, con el consiguiente riesgo de defraudar a los hasta ahora admirados convecinos.

C) Sencillamente cerrar el negocio.

Conclusión de ejemplo:

En este ejemplo nos indica que muchos cierran su negocio por este tipo de causas.

El estudio de mercado es de gran utilidad ya que al hacerlos nos evita cometer errores costosos o poder corregirlos.

“cualquier empresa sea cual sea, debe hacer un estudio de mercado”

III.- ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO?

En este capítulo cita lo que es el estudio del trabajo, lo que ya se menciono es que el estudio del trabajo nos indicara donde podemos ubicar nuestro producto, por ejemplo, que tipo de producto y donde ubicarlo geográficamente. Por eso es indispensable hacer el estudio del mercado para no fallar en que nuestro producto no tenga el éxito deseado.

Para el uso del mercado nos citan unos objetivos, que son:

-  Enseñar la utilidad del estudio de mercado.

-  Estudiar el papel de la investigación de mercados a lo largo del ciclo de vida del producto y de la empresa.

-  Ejemplificar cada etapa, a partir de posibles problemas a desarrollar.

-  Que el emprendedor, mediante la ilustración de ejemplos, compruebe la eficacia y practicidad de una política continua de Investigación comercial o de mercados.

“el estudio de mercado nos ayuda a escoger y tomar el camino más adecuado.”

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