GUÍA PLAN DE NEGOCIO TRABAJO FIN DE MASTER ALTA DIRECCIÓN
Enviado por Clary Suárez • 23 de Octubre de 2019 • Informes • 1.713 Palabras (7 Páginas) • 210 Visitas
GUÍA PLAN DE NEGOCIO TRABAJO FIN DE MASTER ALTA DIRECCIÓN
- Portada e índice de contenidos
Se utilizará la portada facilitada a los alumnos en el campus virtual de Cerem que contiene el logo de la Universidad de Bari y en la que el alumno añadirá su nombre y apellidos, el título del trabajo, la fecha de la versión final del TFM y el nombre del tutor.
En la segunda página del trabajo se incluirá el índice del mismo.
- Resumen ejecutivo
Debe contener el origen de la idea mediante la expresión del nicho de mercado a cubrir y la oportunidad existente en el mercado. Cómo surge el negocio a emprender.
Se debe especificar directamente y de modo general:
- Propuesta de valor del proyecto o servicio
- Equipo promotor, roles de los socios, actividades y recursos clave
- Posibles potenciales clientes y nichos de mercado a cubrir
- Conceptos clave de la estructura de costes y fuentes de ingreso
- Planteamiento estratégico de la empresa
A la hora de realizar el plan estratégico, se deben describir los siguientes puntos, con el fin de facilitar información clave:
- Datos generales:
- Nombre de la empresa; e imagen de marca y cómo surge (enlaza con plan de marketing)
- Definición de la empresa: proyecto o servicio a constituir
- Política corporativa basada en 4 ejes principales:
- Misión
- Visión
- Valores
- Responsabilidad Social Empresarial
- Estructura empresarial:
- Identificación de las áreas corporativas de la empresa
- Organigrama
- Identificación de los promotores que hacen posible la empresa
- Identificación y estructura de la junta directiva
- Identificación de obligaciones legales para la puesta en marcha y posibles costes derivados de ello
- Identificación de objetivos:
- Generales
- Particulares por áreas de empresa
- Forma jurídica y obligaciones administrativas
- Argumentación de la forma jurídica elegida para la puesta en marcha del negocio o proyecto
- Trámites administrativos a tener en cuenta en el proceso de constitución de la empresa, nuevo proyecto o institución: alta en hacienda, notaría, registros, seguridad social, licencias urbaniísticas y de actividad,….
- Plan de Responsabilidad Social Empresarial
- Puntos principales del código ético de la empresa
- Identificación de stakeholders o grupos de interés
- Identificar puntos principales de la política social: incluir diversidad
- Identificar puntos principales de la política medioambiental
- Identificar puntos principales de Prevención Riesgos Laborales
- Plan de marketing
- Plan de Marketing Estratégico:
- Realizar el análisis PESTEL
- Análisis DAFO (interno y externo) de situación competitiva de la empresa en el sector
- Estudio de mercado:
- Análisis de competidores: diferencia de oferta con competidores. Estrategia competitiva de Porter
- Identificación de productos sustitutivos
- Análisis de los potenciales consumidores de mi portfolio de productos
- Análisis de proveedores y distribuidores
- Plan de Marketing Operativo (Marketing-mix): las 4 Ps
Las estrategias se realizarán en base al DAFO realizado y los objetivos generales y particulares definido
- Estrategia de producto
- Portfolio de productos y servicios. Características principales
- Propuesta de valor en el mercado de los productos y servicios de mi portfolio
- Posición de mi portfolio frente a competencia
- Estrategia de precios
- Determinación de catálogo de precios frente a la competencia
- Condiciones de venta (ofertas, economía de escala en cuanto a productos, rappeles, periodos de pago)
- Estrategia de Plaza
- Canales de distribución de mi portfolio
- Localización de mercado objetivo
- Coste y organización de la distribución
- Estrategia de promoción (comunicación)
- Diseño de marca: nombre y logo
- Publicidad a realizar; tanto digital (Web, SEO, SEM, redes sociales,….) como a través de medios físicos, merchandising,…
- Cuadro de ventas por producto o servicio:
- Estimación de la demanda: encuestas, focus groups, entrevistas individuales, observación de la competencia directa e indirecta, así como remota y cercana
- Impacto de ventas gracias al plan de marketing realizado en el primer año y del primer al quinto año
- Plan de recursos humanos
- Organigrama de la empresa, puestos y funciones
- Relaciones laborales: convenio colectivo de referencia o normativa laboral de aplicación, costes laborales, seguridad social, política de contratación y subvenciones posibles
- Política de selección e integración
- Política de formación y desarrollo profesional
- Política de evaluación del desempeño, reconocimiento y compensación, desvinculación
- Planificación operativa
- Identificación de actividades: operativa a corto plazo
- Localización
- Descripción del proceso productivo
- Costes por producto
- Aplicación de economías de escala, rappeles…etc.
- Infraestructuras necesarias
- Cronograma de operaciones
- Mapa de riesgos y plan de contingencias
La misión de este punto, es el análisis de posibles escenarios que se pueda derivar la empresa ante la materialización de uno de los riesgos identificados. Para ello se debe:
- Identificación de riesgos
- Categorizar los riesgos
- Determinar las derivadas de la materialización de riesgos (aceptar o mitigar riesgos). Relacionadas con los escenarios antes planteados
- Ante una mitigación, determinar necesidades de recursos humanos, materiales, de organización y/o económicos
- Plan de actuación ante materialización de un riesgo
- Plan económico-financiero
La idea básica del plan Económico Financiero es analizar la viabilidad económica y financiera del proyecto. Simplificando, investigar la medida en que los ingresos son superiores a los gastos (económica) y si el efectivo generado a lo largo de la vida del proyecto hace que sea interesante o no la inversión o desembolso inicial en el mismo (financiera).
...