Generacion y evaluacion de proyectos

3.1 Conceptos tipos y objetivos del estudio de mercado

Es una iniciativa empresarial para conocer la viabilidad de una actividad económica. Proceso sistemático de recolección y análisis de datos de clientes y mercado. Se crea un plan de negocios para el lanzamiento de un producto, o expansión. Determina la porción de persona que comprara un producto. El estudio conoce si las necesidades cubren las especificaciones del consumidor. Proporciona información acerca del precio apropiado o competitivo o justificado. Ayuda a conocer el tamaño del negocio.

Estudios cualitativos. Empleados cuando se sabe poco del tema. Emplea entrevistas individuales para analizar puntos de vista y actitud de las personas. Los resultados sirven como hipótesis para nuevas investigaciones. Tienen naturaleza exploratoria.

Estudios cuantitativos. Numeran y mide. Determinan cuanta gente compra esa marca. Se basan en una población amplia, hace uso de encuestas.

3.1.1 Métodos de estudio de mercado

Primarias

Investigadas por directamente por el solicitante o por un grupo de personas que trabajen para él. Se componen por entrevista y encuestas o por la facturación de los negocios. Detecta rasgos de interés. Se tiene un guion de preguntas como: ¿Quiénes son los competidores y por qué? ¿Opinión sobre los productos existentes? ¿Necesidades importantes? ¿Las necesidades actuales son satisfechas, Que hace falta? Encuestas.

Secundarias

La información desde el punto de vista del mercado. Se obtienen mediante instituciones que recopilan documentos como: cámaras industriales o de comercio, INEGI, Banco nacional de comercio. La banca comercial publica información estadística. Revistas, páginas web, estadísticas de la empresa o fuentes gubernamentales.

Fuentes externas

Censo, publicaciones, informes.

Fuentes internas

Registros contables, banco de datos.

3.2 Estructura del estudio de mercado

Definición del alcance de la investigación:        Conocimiento de los problemas a resolver. Cada alternativa de solución produce una consecuencia especifica.

Necesidades y fuentes de información:                 Se debe conocer la exactitud. Decide la base de investigación más adecuada.

Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos:                Cuando de obtiene de encuestas, se diseña como se obtiene información de fuentes secundarias.

Procesamiento y análisis de datos:                 Cuando se tienen la información, se procesa y analiza la información.

Informe:        El investigador debe producir un informe resultante oportuno y no tendencioso.

Presentación del estudio de mercado

1. Definición del producto
2. Análisis de la demanda

1. Distribución geográfica del mercado
2. Comportamiento histórico de la demanda
3. Proyección de la demanda
4. Tabulación de datos de fuentes primarias

1. Análisis de la oferta

1. Características de los productores o prestadores.
2. Proyección de la oferta

1. Importaciones del producto o servicio
2. Análisis de precios

1. Determinación del costo promedio
2. Análisis histórico y proyección de precios

1. Canales de comercialización y distribución del producto

1. Descripción de los canales de distribución

3.2.1 Descripción del producto y/o servicio

Es una descripción precisa y detalla. Identifica las características particulares y como se distingue. Indica la innovación presente. Especifica la etapa del desarrollo actual como: laboratorio, prototipo, escala, piloto, etc. Indica la posibilidad de protección por derechos de autor, intelectual, industrial y si actualmente se cuenta con una gestión como presentación de solicitud de patente, registro de marca o de derecho de autor. Indica si se trata de una invención.

3.2.2 Estudio de la oferta

Que cantidad se pone a disposición del consumidor detallando cantidad, precio, tiempo y lugar para su adquisición. Puede tratarse de una oferta individual, de mercado o total. Cuando se analiza el mercado se conoce la oferta existente para determinar si las características propias del producto son las necesitas o deseadas por el consumidor.

A continuación, se explican los tipos de oferta. Segmentados por factores geográficas o por especialización.  

Ofertas de especialización. Son monopolios, solo hay un ofertante en una región o país. Le permite imponer precios de acuerdo a su propio interés. El consumidor responde con un mayor o menos consumo, limitado por sus ingresos.

Oferta de grupo. Cuando existe un grupo de oferentes, entre ellos determinan el precio de mercado, se conoce como oligopolio. El consumidor no afecta el mercado únicamente por su capacidad de compra.

Oferta en mercado libre. El consumidor decide si compra un producto basado en precio, cantidad, volumen o lugar. Los oferentes pueden tener productos sustitutos. Los comprados influyen sobre el precio y la calidad que produce una regulación automática de los mercados. Los oferentes están obligados a mantener una actualización permanente. El empresario interesado en un negocio en un giro especifico puede calcular el tipo de mercado existente basado en la oferta. Muestra la inconveniencia de proseguir y sabe de antemano el riesgo de una actividad improductiva.

En el estudio de mercado se conoce: la competencia, sustitutos, características de los suministrado y el precio de venta. Hace uso de un cuadro comparativo.

3.2.3 Estudio de la demanda

Respuesta a las mercancías ofrecidas a un precio en un lugar determinado. La variación de los volúmenes consumidos. A un mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio que satisfaga las necesidades de los consumidores contra la oferta de los vendedores. Se explican los tipos de demanda para la ubicación del oferente en función de las necesidades del demandante.

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