Gerencia de Precios

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.

UNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN: DECANATO DE EXTENSIÓN.

ING. FREDDY ALBERTO GUERRERO RUIZ, C.I: V-18742508.

DIPLOMADO EN MERCADEO Y VENTAS.

Actividad Final: Seleccione un producto cualquiera, señale su precio, mencione los factores que inciden en el precio, identifique la estrategia de precios que aplica, justifique la respuesta y analice si es la estrategia de precios más conveniente.

Producto: Teléfono Celular Ciro Smart C1

Precio 208.99$ (Ecuador Sierra) 190$ (Ecuador Costa y Oriente)

1.- Factores que inciden en la fijación de precios del Ciro Smart C1

     A la hora de evaluar qué precio colocar al primer teléfono fabricado en el Ecuador la empresa Ciro Smart evaluó los siguientes factores:

Factores internos:

     Entre los factores internos se incluyeron los objetivos que el departamento de Mercadotecnia tenía, así como también los costos y la organización.

     Se evaluó la situación actual del mercado y la demanda de tecnología que hay en el país.

     Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo

Factores externos:

      Cuando la empresa Ciro Smart Tech evaluó los factores externos para la Fijación de precios comprendieron que deben tener opciones en diferentes mercados, dado que en este país hay muchos precios diferentes unos mejores a otros en las 3 regiones que conforman Ecuador (Costa – Sierra – Oriente).

      Otro factor que se evaluó fue La libertad de que goza el vendedor (sus clientes comerciales) para fijar sus precios variando con el tipo de mercado. Los economistas de la empresa reconocen tres, y cada uno de ellos, representa un reto diferente para la fijación de precios.

     Las decisiones de Ciro Smart Tech sobre la fijación de precios son influidas tanto por factores internos como por factores externos.

2.- Estrategia de precios que aplica la empresa Ciro Smart Tech:

     Según el análisis realizado hemos identificado que la estrategia que utilizan es la de Políticas de precios administrados para ello expondremos lo siguiente:

     Cuando una empresa establece que los objetivos son más fáciles de alcanzar con precios administrados, esto es, asignados de una manera deliberada.  Dicho con otras palabras, en vez de dejar que las fuerzas diarias del mercado rijan las tarifas, las compañías  (entre ellas todas las que se encuentran dentro de la competencia monopolística) fijan sus propios precios.  Pueden mantenerlos estables durante períodos prolongados o modificarlos con mayor frecuencia, si así lo exige el cumplimiento de los objetivos.

     Dado que Ciro Smart no vende directamente sus productos a los consumidores o usuarios finales, quiere administrar tanto el precio que recomienda a los intermediarios como el que pagan los consumidores finales en este caso el precio al cliente final lo colocamos en 209.99$ región Sierra mientras que en Región Costa y puerto libre en 190$. Mientas que sus aliados comerciales se les comercializa en dos bandas de precios dependiendo el tipo de mercado al que se enfoca nuestro canal o cliente comercial,  si es un distribuidor de telefonía celular se le ofrece el precio de 168.55$ en región sierra, mientras que para la Costa y Oriente es de 152.45$, y si es un mayorista en tecnología en la sierra el precio es en 135.36$  mientras que en costa y oriente es de 125.42$. Después de todo, este último incidirá finalmente en el volumen que se vende, los precios son mejorables en cierto punto.

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