Gerencia de mercadeo. Objetivos de Mercadeo

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Introducción

Los objetivos de mercadeo son los logros fundamentales que se van alcanzar para garantizar el crecimiento de la empresa, por ellos es muy importante analizar algunos aspectos:

¿Cómo voy a mantenerme y crecer? Con estrategias de crecimiento y nuevos mercados

¿Cómo voy hacer diferente? Desarrollando estrategias de competitividad, con diferencia de la competencia por precios, calidad y servicio al cliente.

¿Cómo me voy a posicionar? Con estrategias de posicionamiento, buscando un lugar en la mente del inversionista o cliente.

Les presento la empresa del Sr. Robert Bruce, donde tiene más de 1 hectárea en tierra ubicada en la provincia de Bocas del Toro, e inicia su negocio ofreciendo   cada 600 metros con casa en $98.000, son muy pocos los interesados, por lo tanto, para incrementar su venta le ofrezco realizar un plan estratégico para incrementar la venta, colocando mejor conciencia para lograr interés en los clientes, dándose a conocer en la industria y crearle una marca que sea reconocida.

Objetivos de Mercadeo.

Como ya se mencionó se tiene más de 1 hectárea en tierra y vende cada 600 metros con casa en $98mil, las ventas son muy escasas, su entrada tiene un enorme castillo construido con botellas de plásticos, convirtiéndose en un atractivo museo, a partir de esto, se le presenta establecer objetivos de mercadeo donde le ayudara a recuperar dinero y clientes. [pic 3]

Para incrementar la venta es necesario crear estrategia donde el cliente se sienta atraído y en completa confianza con lo ofrecido, entonces bien, para incrementar la venta de su tierra se va crear un plan estratégico donde principalmente quitaremos ventas tierra y casa, se modificará a solo venta de tierra y se hará de la siguiente manera:

Tendremos 5 lotes con 1mil metros a $19 mil, y el resto serán lotes con más de mil metros. Para las primeras personas que soliciten información, se les mostrara como es el terreno, y las vistas que ofrece, quedaran enamorados del mismo, por lo tanto, no sentirán un alto precio, y estas mismas personas llevaran otros interesados en el mismo. 

Para entrar al área de los terrenos se tiene una entrada de castillo, donde sus primeras tierras serán de negocio tales como (piscina, restaurante, etc.…)  

Las primeras personas interesadas, se le ofrecerán opciones de pago, deberán hacer un abono inicial del 40%, luego podrán cancelar en 5 años pagando cuotas mensuales de $250.00 (ya incluyendo el interés). Una vez hecho esto el resto de terreno se le colocará de 1,500 metros en adelante, esto quiere decir que por esa pagaran $28.500. Y el cliente tendrá la opción de construir su casa al modelo que desee.

Convirtiendo toda el área en una urbanización donde se tendrá acceso a la carretera y al mar, brindándoles recreación tanto en piscina como en parque.

Por lo tanto, para mejorar la conciencia debemos fomentar el interés de venta de tierra y la importancia de poder conseguir terreno en bocas isla a tan bajo precio, ofreceremos entrada al gran castillo (elaborado con botellas de plástico) y sin restricciones. Entonces para establecernos en la industria, como sabemos las tierras de bocas isla, son muy buscadas y su competitividad es amplia, vamos a tener como punto primordial que serán las opciones de pago donde en investigaciones ningún otro vendedor lo ofrece.

Colocaremos pancartas en diferentes lugares de bocas isla, con imagen de la entrada del castillo elaborado con botellas de plásticos y así les recordara a los interesados la gran oferta que se maneja detrás de ese castillo.

Como dice el famoso refrán. “el que tiene algo para vender y va y susurra en un pozo, no es tan apto para conseguir los dólares como el que trepa un árbol y grita.”

Conclusión

Como resultado obtendrías más popularidad, los interesados correrán la voz de esta gran venta, te convertirías en una empresa reconocida. Y lo importante que se fijarán precios que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para hacerlo: este es un objetivo clave porque como se recordará, el precio es la única herramienta de la mezcla de mercado que produce ingreso, y al mismo tiempo produzca una utilidad o beneficio a la empresa, logrando que está gran promoción cumpla con su objetivo de informar, persuadir y recordar, las ventajas y beneficios en dónde lo deben adquirir y por qué deben  hacerlo, entregándole el valor a los clientes perseverando el bienestar de la sociedad, donde sus actividades son orientadas hacia la satisfacción de necesidades y deseos del mercado, de tal manera, que la sociedad se beneficia poseyendo en disfrutar una gama de servicios del bien vivir, de manera, no solo se lucra de ventas de terreno, sino cumplir un importante rol con la sociedad.

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