Gerencia de Mercadeo

Universidad San Marcos              

Licenciatura en Administración de Empresas

Gerencia de Mercadeo

Trabajo de Investigación

Estudiante: Néstor Chinchilla Olivares.

San José 2019

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Introducción.

En este trabajo investigativo se analizará los componentes de la mezcla del mercadeo, el mercadeo se define como un conjunto de técnicas, que como consecuencia del estudio de mercado,  intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto. La actividad primordial del mercadeo, es la satisfacción de las necesidades del consumidor, potencial o actual.

El plan de mercadeo es la estructura organizada que se llevara a cabo para cumplir con las metas propuestas. A través el plan de mercadeo se transmite al personal de la empresa involucrada cuales son los objetivos y estrategias a seguir para el cumplimiento de estos objetivos.

Para comenzar con la elaboración del plan de mercadeo es necesario establecer las metas empresariales que se deben alcanzar en un tiempo determinado, desde el punto de vista del mercadeo existen tres objetivos que serán desarrollados en esta investigación, ventas, participación de mercado y la rentabilidad. Además de estrategias y elementos llamados tradicionales como lo son el precio, producto, promoción y plaza o distribución

Descripción de la actividad:

El trabajo de investigación consiste en la construcción de un documento individual en donde se alcance el objetivo de la misma y deben participar todos los integrantes del curso. Debe contener fuentes consultadas, introducción, desarrollo y conclusiones.

Desarrollo:

Mezcla de mercadeo:

Se define como un conjunto de herramientas y variables que son utilizadas por el encargado de mercadeo de una empresa para cumplir con los objetivos trazados por tal organización. Estos objetivos deben estar alineados a una adecuada  estrategia que contemple la definición de visión, misión y valores en los cuales se consideren los objetivos que se quieran alcanzar por medio del mercadeo.

Es sumamente importante que la estrategia se eficiente y eficaz, que tenga lógica con la realidad de la empresa y del mercado.

Plan de mercadeo:

 Es un documento escrito que tiene un resumen sobre un análisis del mercado específico donde una empresa está trabajando, de manera coordinada espera cumplir con las metas en los tiempos establecidos

Estructura de un plan de mercadeo:

1. Resumen ejecutivo

2. Análisis de la situación.

3. Declaración de la misión y objetivos

4. Estrategias a seguir

5. Plan de acción

6. Evaluación y control

Tipos de objetivos en un plan de mercadeo:

A) Objetivos de ventas:

Son aquellos que están orientados de toda acción comercial por porta de la organización. Para estar correctamente definidos deben ser cuantificables y específicos, y estar acordes a un periodo de tiempo determinado.

B) Objetivo de participación en el mercado:

Directamente relacionado con el objetivo de ventas, ya que son dos las posibilidades para cumplir con un incremento de participación, incrementar las ventas o que estas disminuyan.

La participación en el mercado es un índice de competitividad que nos indica si el desarrollo frente a la competencia es el correcto, este índice  permite analizar si el mercado está creciendo o declinando, identificar tendencia en la selección de clientes por parte de los competidores y ejecutar además, acciones y estrategias.

C) Objetivo de rentabilidad:

Medición de las inversiones en la producción y comercialización de un producto, contra la utilidad que este o estos pueden generar. Además acá se pueden mencionar estrategias y toma de decisiones por parte de la gerencia que generen un mayor grado de eficiencia en el uso de los recursos y tiempo, para generar una mejor rentabilidad.

Estrategia y elementos tradicionales de la mezcla de mercadeo

Definición de estrategia:

La estrategia es un conjunto de acciones planificadas, que son diseñadas para facilitar la toma de decisiones y orientadas a alcanzar un determinado resultado

En relación con la administración de empresas, la estrategia es clave para la organización, el mercadeo, la gestión del capital humano, la planificación, las inversiones y la gestión en general que se lleva a cabo para alcanzar los objetivos que persiga una empresa

Elementos tradicionales de mercadeo:

Producto:

El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características

Precio:

El precio es la variable del marketing  por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.

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