Graña Y Montero

DIAGNÓSTICO INTERNO

Examen de los recursos

• Recursos físicos:

Graña & Montero, al ser una organización con cuatro unidades de negocio, cuenta con una gran variedad de recursos físicos. En los últimos años se han realizado grandes inversiones para cada una de las unidades. El sector minero es el que cuenta con mayor cantidad de recursos de este tipo al ser la actividad principal, con mayor nivel de utilidades, de la empresa; además de ser indispensable maquinarias de alta eficiencia para asegurar los niveles deseados de desempeño.

Hace pocos años se realizó la compra de la empresa GMD, empresa chilena, la cual es un proveedor de tecnología de la información para soluciones de negocios.

Todos estos recursos son adquiridos y mantenidos para agregar valor a los productos y servicios que ofrecen y satisfacer al cliente.

• Recursos Financieros:

Cada una de las unidades de negocios que maneja Graña & Montero son una fuente importante de ingresos. Cabe resaltar que el sector de minería representa el 50% de las utilidades de la empresa.

En 1984 la empresa comenzó el negocio de la tecnología e información

Según el análisis realizado por el grupo, la empresa debe contar con un nivel bastante significativo de recursos financieros para poder realizar todas las inversiones que ha hecho a lo largo de su historia. Como en el 2012 adquirió la empresa chilena Vial y Vives, que relaciona a la empresa con el sector minero de este país. Estas inversiones se reflejan en

Recursos Humanos:

Graña & Montero cuenta con un gran número de trabajadores talentosos y desarrollados incluyendo más de 3500 ingenieros que les permite desarrollar los complejos proyectos que la empresa realiza. También cuenta con una red de trabajadores de aproximadamente 62 000 trabajadores manuales, a través del Perú, que suplementan la fuerza laboral cuando es requerida por proyectos específicos.

Al 31 de diciembre del 2012 contaban con 28 257 trabajadores a tiempo completo, incluyendo aproximadamente 12 000 trabajadores que ofrecen sus servicios de mano de obra. A la fecha trabaja con 4 452 trabajadores subcontratados, ocasionalmente subcontrata para aspectos particulares de sus proyectos como carpinteros, especialistas en instalación de ascensores y otros. Sin embargo, no dependen de ningún grupo subcontratista.

Al 31 de diciembre del 2012, el 24% de los trabajadores realizaban sus labores fuera del Perú.

A lo largo de los años, el total de empleados ha aumentado en relación al crecimiento económico de la empresa, del país y de la demanda de proyectos. En el 2010 Graña & Montero, contaba con un total de 15 000 trabajadores, pasando a tener 25 263 en el 2011 y 32 709 en total en el 2012.

Graña & Montero ha implementado programas para traer gente joven, capacitada y calificada; además de ofrecerles capacitación y entrenamiento para estudiantes y recién graduados. Su objeto no es solo atraer, si no, retener y motivar al personal.

Análisis Funcional

Funciones de Marketing

• PRECIO

El precio que Graña y Montero maneja para los diversos servicios y productos que brinda son por encima del mercado. Es decir poseen precios más elevados que sus competidores.

• PRODUCTO

Los productos y servicios que brinda Graña y Montero son de mayor calidad debido a que trabajan con alta tecnología lo que les permite ser eficientes en lo que hacen y tener precios más altos que el mercado.

• PLAZA

Graña y Montero tiene operaciones en casi todo el territorio nacional y tiene presencia en algunos países de Sudamérica gracias a las diferentes unidades de negocio que posee. Se encuentra en Lima invirtiendo en inmobiliaria, que son conjuntos habitacionales, oficinas, etc. Se encuentra en provincias invirtiendo en infraestructura como lo son la construcción de carreteras, energía, etc. En ingeniería y construcción todo lo relacionado a minería, gas, petróleo, etc.

• PROMOCIÓN

En cuanto a promoción, vemos que el grupo Graña y Montero no realiza mucha publicidad. Solo lo hace con una unidad de negocio que es Inmobiliaria. El grupo considera que no es necesario debido al gran prestigio que tienen en el mercado.

Funciones de Producción

La empresa posee diversas funciones de producción de producto o servicio para cada unidad de negocio. En ingeniería y construcción vemos que la empresa se dedica a

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