Habilidades De Negociacion
Enviado por adex • 14 de Marzo de 2013 • 568 Palabras (3 Páginas) • 714 Visitas
ESTILOS DE NEGOCIACION
El estilo competitivo- adversario
El estilo cooperativo- resuelve problemas
caracteristica del negociadorhbvjfkuti
le gusta negociar la negociacion no le asusta todo lo contrario, la contempla como un desafio,se siente comodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle mas.
estusiasta :abonda la negociacion con ganas, con ilusion. aplica tofo su entusiasmo y energia en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interes de la otra parte. se expresa con conviccion.
Persuasivo: sabe convercer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean mas apropiados, los que mas le puedan interesar.
muy observador: capta el estado de animo de la otra parte cuales son realmente sus necesidades, que es lo que espera alcanzar, detectar su estilo de negociacion. sabe leer el lenguanje no verbal.
psicologia: capta los rasgos principales de las personalidades del
respetuoso: muestra defencia hacia su intelecutor, comprende su posicion y considera logico que luche por sus intereses. su meta es llegar a un acuerdo justo, beneficios para todos.
hosesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte .
fases de la negociacion
calentamiento
presentacion de posiciones
acercamiento y
conclucion o ruptura
fases de la negociacion
exploracion
propuestas
negociacion
acuerdo
ratificacion
ESTILOS DE NEGOCIACION
El estilo competitivo- adversario
El estilo cooperativo- resuelve problemas
caracteristica del negociadorhbvjfkuti
le gusta negociar la negociacion no le asusta todo lo contrario, la contempla como un desafio,se siente comodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle mas.
estusiasta :abonda la negociacion con ganas, con ilusion. aplica tofo su entusiasmo y energia en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
Gran comunicador: sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interes de la otra parte. se expresa con conviccion.
Persuasivo: sabe convercer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean mas apropiados, los que mas le puedan interesar.
muy observador: capta el estado de animo de la otra parte cuales son realmente sus necesidades,
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