Herramientas del mix de marketing. Fundamentos del marketing

Herramientas del mix de marketing

Bárbara Nahuelhual Ledezma

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

30/12/2019

Contextualización

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno.

Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes.

Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil. Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno. A usted como analista financiero se le pide:

Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:

∙ ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

∙ ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

∙ ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

∙ Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

∙ Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los desarrollaría.

Desarrollo

1.  ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

Los canales de distribución son aquellos que desplazan bienes y servicios de los productores a los distintos consumidores del producto, lo que hace que se limiten los obstáculos de tiempo, lugar y posesión que pueda llegar a ser impedimento para la llegada del producto al consumidor.

Se puede decir que los canales de distribución en pocas palabras son las vías o rutas en que el producto (bien o servicio) es llegado al consumidor.

Su estructura si bien es selectiva, ya que implica tener la mayor cantidad de canales posibles, sin ser filtrados por segmento de marcado ni hacer ninguna otra diferenciación, esto garantiza una mayor comunicación con el cliente ya que se podrá llegar a más de ellos, considerando que los calzados son de uso diario y son una prioridad actualmente en la sociedad.

[pic 1]

El canal de distribución seria albergado en el productor numero 2 donde se ve el productor que en este caso serían los artesanos, los minoristas que serían las tiendas donde se vendería el producto y por ultimo tenemos a los consumidores que son los potenciales clientes que compran los productos.

1. ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

Según el tipo de producto que se realiza o produce se divide los diferentes tipos de fabricantes de bienes, entre ellos se encuentra el de consumo o también conocido como producto a mercado de consumidores finales que es el que produce su producto a mercado de consumidores y que hacen uso del producto producido.

Como se ejemplifica a continuación:

[pic 2]

Los artesanos primeramente realizan el producto que luego es distribuido a los distintos minoristas para su eventual venta a los diferentes clientes que es el conocido como el consumidor final.

1.  ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

Uno de los grandes problemas que se tiene actualmente en el mundo de los calzados es el alto costo de materiales que se deben emplear para la fabricación de estos productos, además del alto costo energía y tiempo para llegar a tener la mercadería necesaria para su distribución en donde también nos vemos enfrentado al alto costo que significa la distribución, otro factor que genera problemas son los minoristas que es donde se venderá eventualmente los productos que juega un rol fundamental en esta etapa.

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