INFORME ACADÉMICO CASO HARLEY DAVIDSON

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INFORME ACADÉMICO

CASO HARLEY DAVIDSON

INTEGRANTES:

ALATA FERIA MAFER

ASCENCIO GARRILLO SHEYLA (Ing. Industrial)

CAMPOS CEVALLOS CYNTHIA

GONZALES SALDAÑA MAYCOL (Ing. Industrial)

LEÓN OLIVA ÚRSULA

PEREZ LOLOY KIARA

PIMENTEL SEPERAK SALOMÉ

ROSADO YUPANQUI THAIS

VALVERDE HENOSTROZA LISVETT

DOCENTE

JOSÉ GERMAN LINARES CAZOLA

NUEVO CHIMBOTE – PERÚ

2017

ANALISIS DE “LEONISA, SÍ ES MUJER LATINA”

Leonisa es una empresa colombiana de ropa interior femenina, esta empresa nace de la necesidad del lugar ya que no existía ninguna empresa dedicada a la producción de ropa interior femenina, y fue ahí donde vieron una oportunidad de negocio. Así fue como fundaron esta empresa los hermanos Urrea en la ciudad de Armenia (Colombia) el 20 de noviembre de 1956, Leonisa se posiciona en el mercado mediante la diferenciación perspectiva con su eslogan “Leonisa, sí es mujer latina” captando a muchas clientas ya que en su mente de ellas significaba conocerlas muy bien, como sus gustos y preferencias y sobretodo que se sientan cómodas a su estilo.

Al pasar de los años Leonisa ha logrado una diversificación en sus productos de acuerdo a la evolución del mercado, todo esto sin dejar de lado su calidad, comodidad y variedad de diseños. 

Otra estrategia aplicada por esta empresa fue la de penetración de mercado expandiéndose geográficamente, ya que actualmente vende en mas de veinte países, pues en once países usan el canal cero ya tiene presencia directa por medio de distribuidoras propias, en los últimos años desde Costa Rica viene desarrollando acuerdos comerciales con México, Chile, la Unión Europea y EE.UU., trayendo así grandes ventajas para la empresa, la distribuidora que se monto ahí(Costa Rica) es parte de una estrategia para poder abastecer a toda Centroamérica, pero por la globalización esta ha ido perdiendo algunas ventajas.

Cuando Leonisa estableció su propia distribuidora en Panamá, enfrento problema de aceptación de marca en su mercado meta debido a los errores de posicionamiento en que habían incurrido las distribuidoras anteriores, el objetivo de aplicar el canal cero en panamá fue reconstruir la marca , recogiendo sus productos de tiendas populares y luego promoverlas a tiendas de prestigio. Por otro lado en puerto rico se vende a través del sistema retail y actualmente adicionalmente cuenta con el sistema show-room.

 En Uruguay la empresa atiende mediante el canal dos, cuando deciden establecerse en Perú tuvieron problemas con el nombre ya que no era muy conocida por lo que se requería hacer una fuerte inversión en marca y utilizo como primera estrategia de entrada la venta a grandes distribuidores, para Leonisa la franquicia es establecer mercados pilotos por si mismos. Actualmente Leonisa vende ropa interior masculina y trajes de baño, pero la línea mas conocida es la de mujer.

Leonisa usa las pasarelas como plataforma para dar a conocer sus colecciones. También emplea la diversificación vertical, alianzas estratégicas y modernización tecnológica para hacer la venta de sus productos más masivos.

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ESTRATEGIAS DE MERCADO DE NUESTRO PRODUCTO

• Como empresa recién formada nuestra misión es que nuestro producto salga al mercado.
• Por lo cual el producto que vamos a ofrecer al mayorista es buena calidad y estos se encargarán de brindarle el producto a los minoristas.
• Ya vendido a los minoristas, estos se encargan de vender a los consumidores finales.

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• Utilizaremos la estrategia de penetración de mercado para expandirnos geográficamente y así tener contacto directo con el cliente, esto lo haríamos poniendo nuestro producto en cada bodega para así entrar en todos los barrios de nuestro segmento de clientes.
• Crearíamos por supuesto nuestra página web donde ofreceremos nuestro producto y también promocionaríamos en las redes sociales ya que es un medio de grandes masas. Dentro de estos medios haríamos promociones, como sorteos, ofertas y 2x1 para captar la atención de más clientes.
• El posicionamiento lo lograremos de nuestro chocolate “COCO BOOM” mediante nuestro eslogan “Dulcemente exquisito”.

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