INVESTIGACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Enviado por Formalities LTR • 27 de Febrero de 2021 • Documentos de Investigación • 2.967 Palabras (12 Páginas) • 351 Visitas
Actividad Evaluativa Eje 2
Desarrollo de la investigación y resultados.
Presenta:
Angela Tatiana Mesa
Daniela Rodríguez Velasco
Jerson Duvan Leon Castiblanco
Leidy Diana Triana Rodriguez
Tutor:
Solange Forero
Fundación Universitaria del Área Andina
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Administración de Empresas-Virtual
Bogotá, D.C. Julio de 2020
INDICE
Pág.
INTRODUCCIÓN3
OBJETIVOS4
Objetivo general4
Objetivos específicos4
CLASIFICACIÓN TIPOS DE INVESTIGACIÓN POR OBJETIVO5
INVESTIGACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN6
Empresa6
Pasos a seguir para la investigación del canal de distribución6
Entrevista7
8
Información recolectada a través de medios electrónicos9
Investigación al consumidor10
Nivel de exposición del producto11
Distribuidores existentes y potenciales en el área de cobertura y en el sector11
Tipo de distribución12
Canales alternativos según criterios financieros y de control12
Potencial de ventas de cada canal de distribución12
13
IMPACTO DE LA INVESTIGACIÓN14
ANÁLISIS DE VIABILIDAD 15
CONCLUSIÓN16
PALABRAS CLAVE17
REFERENCIAS18
19
20
INTRODUCCIÓN
Diferenciando los procesos de investigación de mercado según su objetivo, se establece que uno de los más importantes es la investigación del canal de distribución, ya que es el medio por el cual se distribuyen los productos hasta llegar al consumidor final. Por lo tanto, a través de este se conoce a profundidad la satisfacción del cliente en un medio ampliamente competitivo.
Bajo la siguiente investigación evidenciamos cómo la empresa Llantas e Importaciones Sagu S.A.S con un oportuno conocimiento y análisis permite identificar de forma veraz, las oportunidades de mejora y empieza a ser una potencia frente a compañías nacionales al convertirse en una distribuidora de alta competitividad en su sector comercial.
OBJETIVOS
Objetivo General
-Analizar los diferentes tipos de investigación de mercados, reconociendo los pasos que se deben llevar a cabo para su desarrollo e identificando el momento en el cual deben aplicarse dentro de una organización teniendo en cuenta sus objetivos y propósitos.
Objetivos Específicos
-Seleccionar una empresa pequeña y determinar el tipo de investigación de mercados que se requiere para lograr alcanzar sus objetivos corporativos.
-Implementar paso a paso la investigación de mercados seleccionada ofreciendo posibles una estrategia que mejore o elimine las falencias detectadas en la corporación.
-Determinar el impacto y la viabilidad de la estrategia propuesta, teniendo en cuenta la investigación de mercados.
Investigación: Es ampliar u obtener conocimiento científico nuevo, enfocado a resolver situaciones o cuestiones de interés | |
Investigación según su objetivo estudio: La obtención de conocimientos de diferente, estratégico para lograr un objetivo en concreto. |
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Investigación según su extensión de estudio: Resolver dudas de cómo y él porque ocurre un fenómeno obteniendo causas y efectos. |
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Investigación según su medición de datos: Estudio, observación, análisis y medición del comportamiento social de un entorno. Utilización de técnicas matemáticas. |
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Investigación según su manipulación variable: Observación de variables para su determinar control, manipulación y resolución de hipótesis. |
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Investigación según su inferencia: Se basa en cómo funciona la realidad, observando y analizando hechos, para determinar lo real o falso. |
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Investigación según ubicación temporal: Seguimiento de objetos; comparación y características de sujetos en un periodo en concreto. |
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CLASIFICACIÓN TIPOS DE INVESTIGACIÓN SEGÚN SU OBJETIVO
Tabla 1. Tipos de investigación de mercados según su objetivo
INVESTIGACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Empresa:
LLANTAS E IMPORTACIONES SAGU S.A.S
Pequeña empresa distribuidora e importadora de llantas, autopartes y accesorios para el sector agrícola, minero e industrial.
Pasos a seguir para la investigación del canal de distribución
1. Realizar una entrevista al distribuidor.
2. Recolectar información a través de medios electrónicos
3. Investigar al consumidor.
4. Definir el nivel de exposición del producto
5. Identificar y analizar los distribuidores existentes y potenciales en el área de cobertura y en el sector específico
6. Definir si se distribuye directamente o a través de intermediarios
7. Evaluar las alternativas de canales, según criterios financieros y de control
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