Igualando A Dell
Enviado por ricabeja • 27 de Mayo de 2013 • 539 Palabras (3 Páginas) • 499 Visitas
IGUALANDO A DELL
Análisis de Competidores Entre 1994 y 1998, los ingresos de Dell Computer Corporation se elevaron de $3.5 miles de millones a $18.2 miles de millones, y las utilidades se incrementaron de $149 millones a $1.5 miles de millones. El precio de las acciones de la Compañía subió en un 5.600%. Durante el mismo período,
Dell creció 2 veces más rápido que sus principales rivales en el mercado de las computadoras personales y triplicó su porción del mercado. En la primera mitad de 1998 Dell reportó ganancias
operativas que eran más grandes que las ganancias de computadoras personales de Compaq, Gateway,
Hewlett Packard e IBM combinados. En la lista de la revista Forbes de los americanos más ricos,
Michael Dell, el fundador de 33 años de computadoras Dell fue categorizado en cuarto lugar con un
valor estimado de $13 miles de millones. Venía detrás de Bill Gates, Warren Buffet y Paul Allen en la
lista y su valor era mayor que el de Gates a la misma edad.
Computadoras Dell había sido la pionera del ampliamente publicitado "Modelo Directo" en la
industria de las computadoras personales (PC). Mientras sus competidores vendían principalmente a
través de distribuidores, revendedores y sitios minoristas, Dell tomaba órdenes directamente de los
clientes, especialmente clientes corporativos. Una vez recibida la orden, Dell rápidamente construía las
computadoras de acuerdo a las especificaciones del cliente y embarcaba las máquinas directamente al
usuario.
El éxito de Modelos Directos atrajo el intenso escrutinio de los competidores de Dell.
Para 1997 titulares como "Ahora Todos En Los PC Quieren Ser Como Mike", "Compaq Aplica
Reingeniería al Canal: ¿Será Suficiente Para Reducir El Momentum De Dell?" y "En Busca de Pastos
más verdes, Gateway se mueve En el Césped de Dell", sazonaban la prensa industrialista de PC. Para
finales de 1998, virtualmente cada mayor fabricante de PC había tomado alguna medida para igualar el
enfoque de Dell.
La Industria de la Computadora Personal
Historia. Las computadoras electrónicas nacieron de la investigación militar emprendidas
durante la Segunda Guerra Mundial. En
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