Inmobiliaria marketing

Caso 1

La empresa AE CIUDARIS produce y comercializa inmuebles, casa y apartamentos en sus actividades empresariales tiene problemas de distinta índole y naturaleza los mismos q son:

1. Administrativamente esta manejado por arquitectos e ingenieros civiles, la organización o empresa lo maneja una secretaria y un ayudante de gerencia que hace el trabajo de bancos y contabilidad y pago a los trabajadores u obreros.
2. La empresa tiene retraso en la entrega de las obras que la mayoría de las construcciones son vendidas en plazos (proyectos).
3. Tiene problemas por reclamos en las obras entregadas, porque n esta ceñido al convenio con el cliente.
4. Las demandas por concepto de incumplimiento son grandes puesto q piden indemnizaciones muy altos (cada contrato tiene su penalidad).
5. La empresa no puede ampliar su mercado x desconocimiento de la ciencia de marketing.
6. La empresa vende al estado proyectos de vivienda popular por no saber manejar los acuerdos con el INCOP.
7. La empresa tiene oportunidades de recibir en alianza o en ventas a otras constructoras que están quebradas pero que tiene un historial reconocido en el mercado.
8. La empresa tiene problemas financieros, muchos acreedores y poca liquidez para cancelar.
9. El equipo de comercialización y mercadeo no existe por lo que no hay quien haga un plan de marketing.
10. La empresa tiene ventajas: a) Demanda alta de vivienda., b) Mercado dolarizado, c) Alta liquidez del mercado de la demanda.

• Se requiere elaborar un plan organizativo de la empresa, poner el nombre, logotipo, slogan y el concepto si es línea, empresa o producto.
• Elaborar organigramas
• Elaborar las estrategias de la negociación para captar del mercado las empresas quebradas y toda la aplicabilidad del marketing 1 en el proceso.

Desarrollo

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 “Ya no querrás volver atrás” 

1. Administrativamente esta manejado por arquitectos e ingenieros civiles, la organización o empresa lo maneja una secretaria y un ayudante de gerencia que hace el trabajo de bancos y contabilidad y pago a los trabajadores u obreros.

CIUDARIS  es una empresa constructora, promotora e inmobiliaria con el fin de desarrollar proyectos de inversión inmobiliaria para el beneficio de los inversionistas, empleados y clientes.

ORGANIGRAMA ACTUAL

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     DIRECTORIO

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   Gerente General

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Los problemas que presenta la empresa son diversos para lo cual se implantar un nuevo organigrama el mismo que nos va a permitir determinar los niveles en que se encuentran los trabajadores y demás miembros de la organización, además este organigrama nos permitirá saber los niveles de la organización con respecto a la responsabilidad del puesto ya sean estos asesor o niveles de apoyo. Por ese motivo se presenta y se propone el siguiente organigrama.

Organigrama Estructural[pic 19]

1. La empresa tiene retraso en la entrega de las obras que la mayoría de las construcciones son vendidas en planos (proyectos).

Se deben cumplir varios procesos para poder cumplir con todas las construcciones vendidas, tener en cuenta todas las especificaciones de cada casa que materiales que se van a usar la mano de obra a emplear todos los insumos a usar para q en el momento q comience la obra no haya retrasos en la entrega tener todo planificado previamente la venta de cada casa o apartamento.

La Programación de la construcción. El manejo de la programación de la construcción juega un papel importante en el establecimiento del programa total de la obra. Al trabajar con la información sobre los insumos, el departamento de control de producción (o ingeniería) desarrolla los programas de tiempo y cantidades (avances).

Planeación y control de las construcciones que materiales comprar. Esto es la planeación agregada de los requerimientos en el abastecimiento de materiales para satisfacer el amplio plan de construcción total. Se refiere a las cantidades aproximadas de los materiales clave que deben comprarse. Si los problemas para obtener las cantidades necesarias son aparentes, el plan de construcción debe ajustarse.

Recepción. El departamento de recepción, tiene la responsabilidad del manejo físico de la materia prima y de los embarques que ingresan, de su identificación, así como de la verificación de las cantidades, la preparación de los informes y de la ruta del material hasta el lugar de la obra.

Investigación sobre materiales y compras. Esta función se refiere a la recopilación, clasificación y análisis de los datos necesarios para encontrar materiales alternativos; predecir el abastecimiento para no tener retrasos en las obras por falta de algún material.

Almacén. Esta función controla físicamente y mantiene todos los materiales inventariados. Se deben establecer resguardos físicos adecuados para proteger los materiales de algún daño, desuso innecesario debido a procedimientos de rotación de inventarios defectuosos y a robos. Los registros se deben mantener, lo cual facilita la localización inmediata de los materiales y como las compras son en cantidades grandes esto no afectaría.

Compras. El departamento de compras tiene la responsabilidad de comprar las clases y cantidades de materiales autorizados por las requisiciones fijadas por el programa de construcción, por el almacén, ingeniería o cualquier otro departamento que requiera materiales. Cuando el departamento de compras tiene el derecho y el deber de asesorar, preguntar y aun desafiar a otros departamentos en materia de especificación de materiales y en su selección, se agrega un valor dinámico a la operación de la función de compras y a la empresa.

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