Internacionalizacion de un producto

BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA

MECANISMOS DE PROMOCIÓN

GRUPO LIMBO

INTEGRANTES

03 DE SEPTIEMBRE

CALIFICACIÓN____

INTRODUCCIÓN

Hoy en día los mercados demandan mucho más que el desarrollo de un buen producto, se requiere no sólo de precios atractivos, sino también de estrategias para posicionarlo como un producto único o sino, como el mejor. Debido a esta demanda se desarrollan mecanismos que permitan generar una excelente promoción del producto durante todo su ciclo de vida.

Inicialmente se hace un análisis de las generalidades que componen a la empresa que produce el producto con el que se trabajará su internacionalización. Conocer cuáles son los puntos fuertes y débiles del producto respecto a su competencia, y así poder lanzarlo al mercado con el objetivo de generar confianza en los consumidores, ya que es un producto nuevo dentro del segmento de mercado seleccionado.

El resultado de un producto bien posicionado se determinará respecto a la elaboración de un branding eficaz según el segmento de mercado al que se dirige con el objetivo de generar una marca única y diferenciada en el mercado.

El objetivo es analizar el vino de hierbas (Yolixpa) para comercializarlo dentro de los segmentos de mercado que no han sido atendidos, ya no como una bebida medicinal, sino como una bebida degustativa y digestiva.

Nombre.

El Jonuco.

Dirección.

Av. Revolución, núm. 51, Col. Centro, Tlatlauquitepec, Puebla.

Producto seleccionado.

Vino de hierbas (Yolixpa)

Perfil de los consumidores. 

Mercado local (Tlatlauquitepec, Puebla)

Personas clase media-baja, mayores de 25 años. Bebida tradicional de la región que utilizan para celebraciones y ocasiones especiales.

Personas clase baja, mayores de 30 años. Uso medicinal.

Ciclo de vida del producto y estrategias aplicadas.

MADUREZ. El producto ya está posicionado dentro del mercado, es el producto Vaca de Efectivo de la empresa, su participación es grande, y este producto permite impulsar otra línea de productos de la empresa.

Actualmente la empresa no implementa ninguna estrategia respecto al ciclo de vida, sin embargo ha aplicado la Extensión de vida del producto con el objetivo de expandir su mercado. Se le dio otro enfoque al producto, de pasar a ser una bebida única del uso medicinal, ahora también se le considera bebida digestiva.

Objetivo de la gestión estratégica de una marca en el mercado mexicano.

Al introducir el producto al mercado (nuevo segmento de mercado), el objetivo a alcanzar es “generar confianza”. Presentar el producto como innovador, de calidad y explotar la ventaja que se tenga sobre la competencia, es decir crear un producto único y diferente. Una vez generada la confianza el objetivo es mantener la reputación que el producto obtenga.

El segmento de mercado que atenderemos incluye personas mayores de 30 años con un ingreso alto (clase media- alta y alta) que consuman bebidas para degustar y principalmente bebidas digestivas. Al ser un producto artesanal tendremos que darle un nuevo enfoque, haciéndolo un producto apto para este tipo de segmento. Explotaremos sus cualidades como son, su origen natural, sabor, color, y la función que tiene en el organismo del ser humano. Buscaremos no sólo ser aceptados, sino reconocidos e identificables dentro del estatus socioeconómico alto.

Nuestra principal tarea es añadir un valor emocional/psicológico/social a nuestro producto.

Análisis del diseño de Imagen de marca Branding/ Nombre Comercial, Slogan, Jingle.

• Nombre comercial. LIMBO. La palabra Limbo según la RAE tiene dos significados, el primero es “parte ancha de las hojas de las plantas rica en clorofila”, el cual va muy relacionado a la vida, pues es la clorofila la que permite la fotosíntesis (el proceso por el cual las plantas se alimentan), así se relaciona con el producto, siendo una bebida que ayuda a la salud para así “alargar la vida”. El segundo significado es “lugar a donde van las almas”, es decir el producto no sólo es una bebida, ofrece algo más, una experiencia, que “transportará a los consumidores otro mundo”.
• Slogan. “Cruza la línea”, va directamente relacionado con el significado del nombre, con el objetivo de generar en la mente del consumidor que será “llevado a otro mundo”. Quien se arriesga a consumir el producto, se arriesga a una experiencia.

• Logotipo. [pic 3]

[pic 4]

Análisis de la competencia. (Estrategias de Producto, Precio, Plaza y Promoción)

• Producto. La comercialización de vinos artesanales no es muy común, sin embargo los ya existentes se encuentran bien posicionados. A los vinos elaborados con hierbas se les han dado diferentes enfoques, a algunos se les reconoce por el gran número de hierbas que contienen, a otros se les reconoce por la modernización que se les ha dado de incluirles un sabor, como el café o el maracuyá, y a otros por las propiedades medicinales que tiene.

¿Qué tiene “Yolixpa” diferente de los demás vinos de hierbas? Primero tiene el número más grande de hierbas (alrededor de 25), su grado de alcohol es razonable (17°), y principalmente su propiedad digestiva.

• Precio. Varia respecto al lugar donde se adquiera el producto. En los municipios o pueblos donde se comercializan se encuentra desde los $50 hasta $100 por botella. En la ciudad el precio de la botella es arriba de $100. Además en algunos restaurantes o bares se encuentran tragos que van desde los $40 hasta los $100.
• Plaza. Su comercialización es fuerte dentro de los municipios y pueblos, principalmente por ser bebidas que se acostumbran a tomar dentro de esas regiones. La comercialización en la ciudad es mínima, son exclusivos los lugares donde se encuentran este tipo de bebidas.
• Promoción. En Cuetzalan se realiza una feria el mes de Agosto para diferentes tipos de bebidas artesanales hechas a base de hierbas.

CONCLUSIONES

Xhuncu C. Luis J. Nuestra prioridad consiste en identificar las fortalezas de nuestro producto, partiendo de la competencia que ya existe en nuestro mercado. Una vez teniendo todos los atributos reunidos es realizar una tarea de promoción, primero mediante la creación de una marca (branding), para poder posicionar nuestro producto donde queremos y que más allá de ser aceptado, pueda ser reconocido. Es complicado teniendo en cuenta que es una bebida artesanal dirigida a un segmento de nivel socioeconómico alto, sin embargo no depende del producto como tal, sino del enfoque que le demos y el cómo mostremos el producto, para poder penetrar en la mente del consumidor.

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