Internacionalización

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

Con el fin de expandir la empresa e incursionar en mercados internacionales haciéndola reconocida e incrementando su nivel de competencia frente a otros mercados acudimos al proceso de internacionalización, innovando en el producto para la satisfacción de nuestros clientes ya que es económico y de buena calidad altamente en el mercado.

Para la internacionalización del producto, la empresa YOGOFRUT tiene como objetivo incursionar en mercados internacionales como Venezuela, argentina, México para lo que realizaremos un estudio de mercado teniendo en cuenta:

-Puntos estratégicos de comercialización

-Precios

-Competencia

-Hábitos de consumidor

Para así poder estudiar la posible rentabilidad del producto para internacionalización se comercializan franquicias de YOGOFRUT empleara franquicias de distribución donde se actúa como intermediario en las compras, selecciona los productos al igual que franquicias corner donde tendremos un espacio en lugares reconocidos de comida.

En las franquicias de distribución se dará la apertura de nuevos puntos comerciales donde se procederá a la comercialización exclusiva de las líneas de YOGOFRUT para lo que es fundamental llevar a cabo un análisis geográfico y poder detectar los puntos mas favorables de comercialización.

En la franquicia córner haremos un estadio de mercado buscando y seleccionado posibles canales de distribución que logren impulsar el producto en el mercado.

RAZONES DE LA INTERNACIONALIZACION

Se resume algunos de los motivos de la internacionalización:

• Seguir creciendo en nuestro sector dado que el mercado interno cada vez se vuelve más pequeño.

• Aprovechar la máxima capacidad de fabricación.

• Exportar a mercados externos por la escasez de nuestros productos.

• Diversificar los riesgos

• Ganar prestigio en el mercado interno como externo.

• Ganar competitividad

• Porque el mercado internacional es más rentable (estos productos se aprecian y se pagan mas)

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACION

Producción:

Utilizar toda la capacidad productiva

Economía a escala

Ventaja competitiva

Comercialización:

Acceso a mercados nuevos

Rentabilidad en las ventas

Adquisición de nuevos clientes

Mejora de la imagen (externa y interna)

Eliminación de transportes internacionales

Reacción frente a la competencia

Finanzas:

Acceso a la financiación internacional

Diversificación de los riesgos

Compensación de los resultados

Recursos humanos:

Adquisición de nuevos conocimientos

Experiencias aplicables al mercado nacional e internacional

OBSTACULOS A LA INTERNACIONALIZACION

Obstáculos financieros:

Falta de crédito a la exportación

Volatilidad de los tipos de cambios

Obstáculos comerciales:

Desconocimiento de las oportunidades comerciales

Difícil acceso a compradores potenciales

Falta de contactos

Obstáculos logísticos:

Elevación de los costes de transporte, coordinación y control cuanto más lejos se encuentre el país al que se desea internacionalizar.

Obstáculos culturales:

Idiomas, creencias, gustos, costumbres, tradiciones, etcétera.

Restricciones legales impuestas por los gobiernos:

Barreras arancelarias: derechos aduaneros.

Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad seguridad, etc.

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

1. EXPORTACION OCASIONAL: nuestra empresa cumple con pedidos al exterior para ciertos consumidores que tienen conocimientos de nuestros productos sin iniciar una exportación activa, pues no hemos tomado la decisión de iniciar el proceso de formalización. Utilizando pocos recursos de nuestra producción.

2. EXPORTACION REGULAR: si tenemos suerte en la etapa anterior habremos obtenido clientes fijos reservaremos parte de nuestra capacidad de producción a los clientes extranjeros, y podríamos consideran en crear un departamento de exportación que nos ayude en la coordinación, control y comunicación de las operaciones con los clientes.

3. EXPORTACION DIRECTA: una vez obtenido los departamentos de exportación nuestra empresa habrá obtenido contactos directos con los intermediarios o consumidores finales y nos haremos cargo de todos los tramites teniendo en cuenta que ya tendremos que contar con una infraestructura y si queremos hacernos más presentes será a través de una filial de ventas con personas jurídicas.

4. EXPORTACION INDIRECTA: en este caso con la exportación indirecta se realizara por medio de los intermediarios que se harán cargo de todos los tramites del proceso o ya sea con los distintos tipos de intermediarios los riesgos y tramites van variando.

Teniendo en cuenta el lugar donde se quiere internacionalizar hacia Venezuela, por ser un país latinoamericano donde hay una gran demanda del producto y la posibilidad de tener una mayor aceptación.

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