Internacionalizacion

C A P I T U L O V

1. ¿Cuántos tipos de investigación se pueden realizar para un proceso de internacionalización?

• Investigación del producto.

• Investigación de la competencia.

2. ¿Cuáles son las principales fuentes de información?

• Características del producto.

• Imagen de la marca.

• Calidad/Precio.

• Proveedores.

• Capacidad gerencial.

• Estructura comercial.

• Servicios ofrecidos.

• Reacción de los consumidores.

• Logística utilizada.

• Disponibilidad de recursos.

• Planes de extensión de actividad.

3. ¿Qué tipo de información podrá tomar a raíz de un perfil bien elaborado de mercado?

• Información macro del país.

• Información del mercado.

• Información sobre importaciones.

• Niveles de precio.

• Acceso al mercado.

• Canales de distribución.

• Empaque

• Formas de comunicación.

• Consideraciones finales.

4. ¿Cuáles son las tres preguntas básicas que tiene que hacerse cuando piense en entrar en un nuevo mercado?

• Hay mercado para el producto.

• Existe algún mercado dónde posicionarnos.

• A quien le vendo.

5. ¿Por qué el sistema de transporte utilizado, puede influir en el desempeño del producto para la exportación?

Porque el producto necesita protección adicional para mantener sus propiedades con relación a:

• Agentes anticorrosivos.

• Contaminación.

• Amortiguamiento a choques.

• Protección contra ratas, insectos, etc.

6. ¿Por qué se debe analizar la estructura arancelaria con el máximo cuidado?

Por los impuestos de importación.

7. ¿Cómo puede afectar el clima el desempeño de un producto?

La influencia de las condiciones climáticas influye para estudiar qué tipo de producto es más adecuado, y que adaptaciones hacerle.

8. Elabore un listado de cómo las características generales de un país pueden afectar el proyecto de un producto exportable.

Superficie, población, distribución de la población por edad y por ingresos, grupos étnicos, principales ciudades, fuerza de trabajo, idioma, nivel de instrucción, religión, clima, sistema político, formalidades aduanales, períodos efectivos.

9. Elabore un listado de las condiciones económicas que pueden afectar el proyecto de un producto exportable.

P.I.B., variación del P.I.B., distribución del P.I.B., por sectores económicos, ingreso percapita, inflación, divisa local, cambio con divisas fuertes, tasas de interés promedio, líneas de crédito, estructura productiva, deuda interna y externa, comercio exterior, reserva de divisas o métales preciosos, indicador de riesgo, infraestructura, balance general, sistema financiero e inversiones extranjeras.

10. ¿Qué tipo de precio necesita conocer?

Verificar como están en comparación.

Precio competitivo.

11. ¿Se debe diseñar el envase de acuerdo con el tipo de transporte?.

Sí.

12. ¿Cómo la logística de distribución física internacional, influye en el diseño del envase?

Influye en el uso del transporte ya sea marítimo, aéreo, ferroviario, terrestre, o quien sabe sí hasta en camello.

13. ¿Cuáles son los parámetros principales para realizar una investigación?

• Clara definición de los objetivos

• Definición de la metodología a seguir

• Conocimiento y reelección de las fuentes de información

• Experiencia del encargado de la investigación

• Procedimiento organizado de los datos reunidos

• Obtención de conclusiones prácticas

• Indicativos de los pasos a seguir

CAPITULO 6

1. ¿Por qué el concepto del tiempo influye en una negociación?

El concepto del tiempo varía con las latitudes. En Oriente, por ejemplo, países como China y Japón, ven el tiempo con una dimensión distinta comparado con los países de Latinoamérica.

Hay países donde se acude a una cita tranquilamente atrasado pues es la práctica (llegar temprano es perder el tiempo ya que el otro llegará atrasado). Hay países

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