LA FINANCIACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS

8. LA FINANCIACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS

8.1 Introducción

Una de las etapas básicas para establecer una nueva empresa es la consecución de los recursos necesarios y uno de éstos es el financiero. Todo buen proceso de financiación empieza por una proyección de las necesidades reales de la organización, es necesario un flujo de caja detallado y en periodos cortos durante la etapa de montaje e inicio del proyecto.

8.2 Mitos sobre la financiación ***

1. Se necesita mucho dinero para poder establecer una empresa:

• Se acostumbra a pensar que todas las empresas son grandes y que todas nacieron como se conocen hoy.

• El empresario debe conocer quién tiene y cómo conseguir recursos para su proyecto.

2. Todo lo que necesito para que mi empresa sea exitosa es una buena capitalización.

• El éxito de una empresa lo da el balance adecuado de los componentes del octaedro empresarial, del concepto y modelo de empresa y del plan de carrera empresarial.

3. Comenzar sin dinero, es comenzar en pequeño y sin posibilidades de crecer.

• El potencial de crecimiento de una empresa depende de las posibilidades efectivas que en el desarrollo de la oportunidad alcance el empresario.

4. No hay dinero para financiar las empresas.

• Las nuevas empresas pueden optar por recursos que no provienen de las líneas tradicionales de crédito.

• Las estrategias financieras deben minimizar las necesidades de capital y facilitar la consecución de recursos.

5. Sólo les prestan a los que tienen y no necesitan: los ricos.

• Algunos países tienen fondos de garantías, que si bien exigen algo de respaldo, han abierto el acceso a crédito a aquellas personas que no tengan suficiente respaldo hipotecario o prendario.

6. Es absolutamente necesario usar financiación externa (palanca financiera).

• La robustez y estabilidad de las empresas con dinero propio son mayores que con dinero prestado.

7. Solamente los locos y los aventureros empiezan sin dinero.

• El empresario puede diseñar su empresa en forma tal que pueda empezar casi sin dinero propio, pero con la habilidad de integrar a la empresa personas y recursos en las cantidades necesarias.

Estos mitos pueden vencerse cuando hay un buen grupo empresarial, una buena oportunidad y un plan sólido que brinde confianza a los socios, inversionistas, banqueros, proveedores, clientes, etc.

8.3 Fuentes de financiación ***

8.3.1 Fuentes primarias

• Ahorro de los propietarios.

• Préstamos de los miembros de la familia.

• Préstamos de amigos.

• Préstamos de cooperativas, fondos, grupos asociativos.

• Crédito dado por proveedores.

• Contratación de servicios.

• Pago anticipado de pedidos.

• Créditos de instituciones financieras.

• Prestaciones.

• Venta de bienes personales.

(Wetzel)

8.3.2 Otras fuentes

• Crédito productivo.

• Cajas de ahorro.

• Alquiler o arrendamiento de instalaciones, equipos o maquinarias.

• Leasing.

• Contratación de servicios.

• Créditos con instituciones financieras.

8.3.3 Nuevas tendencias

• América Latina:

o Incubadoras (abiertas o cerradas)

o Instituciones de fomento a la iniciativa empresarial

o Cooperativas

• Países desarrollados:

o Empresas de capital de riesgo

o Venta pública de acciones

o Compras con alto nivel de endeudamiento

8.3.4 Fuentes internas o externas

8.3.4.1 Amigos:

Todas aquellas personas a las que el empresario puede acceder a través de relaciones fundamentadas en el conocimiento y la amistad.

8.3.4.2 Ángeles inversionistas:

Personas que han tenido éxito económico (empresarial o profesional) dispuestos a invertir pequeñas cantidades en proyectos nuevos y están dispuestos a vender sus acciones (después de 2 ó 3 años).

8.4 ¿Cómo iniciar sin mucho dinero? ***

Algunas ideas:

a. Definir objetivos realistas: definir a la empresa de acuerdo con los recursos disponibles.

b. Elaborar un buen presupuesto: Inversiones, gastos y costos iniciales.

c. Optimizar el uso de recursos: Análisis de actividades interno y externo (modelo de empresa).

d. Hacer solo lo necesario: Identificar el nivel de recursos necesario para el éxito.

e. Flujo de caja diario: Herramienta básica para la gestión financiera de la empresa.

f. Cumplir el momento de arranque: Todo día de atraso tiene su costo y genera presiones.

g. Buscar anticipos de los clientes: Favorece la posición financiera de la empresa.

h. Buscar financiación de los proveedores: Inicio con menores recursos.

i. Buscar período de gracia de proveedores: Postergar las obligaciones financieras.

j. Compartir oficinas y planta de producción: Busca la reducción de inversión de desembolsos.

k. Recurrir

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