LIDERAZGO Y NEGOCIACION EN LAS ORGANIZACIONES
Enviado por Juan Carrasco • 22 de Noviembre de 2019 • Documentos de Investigación • 622 Palabras (3 Páginas) • 214 Visitas
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Nombre estudiante/es: Juan Carrasco Gatica | |
Asignatura: LIDERAZGO Y NEGOCIACION EN LAS ORGANIZACIONES_001V | Carrera: INGENIERIA EN GESTION LOGISTICA |
Profesor/a: MYRIAM MILAGROS IRIZAR ALVEAR | Fecha: 15-11-2019 |
Instrucciones específicas:
- En el siguiente espacio describe el objeto de conflicto, la estrategia de negociación y el acuerdo alcanzado para la escena de la película En búsqueda de la Felicidad: https://www.youtube.com/watch?v=mdrga6THMlE
Objeto del conflicto El objetivo del conflicto es poder llamar la atención el sujeto para poder plantear lo que realmente necesitaba. |
Estrategia de negociación La estrategia de negociación será de manera colaborativa, lo que se busca es abordad el problema de forma creativa. Por parte del actor principal Will Smith, en la película “en busca de la felicidad”, trata de que el sujeto le tome atención de manera creativa, a través de el cubo rubit, una vez en su poder, el sujeto estuvo 100% enfocado en él. |
Acuerdo alcanzado Demostrar que fue capaz de realizar o completar el juego de cubo rubit. |
- En el siguiente espacio describe el objeto de conflicto, la estrategia de negociación y el acuerdo alcanzado para la escena de la película Ganar – Ganar: https://www.youtube.com/watch?v=CNI3cjbVV7U
Objeto del conflicto Lograr que el equipo de haga el trabajo que se le está ofreciendo |
Estrategia de negociación La estrategia de negociación será de Ganar - Ganar, enfoque relacionado en las personas ofreciendo recuperar a uno de los integrantes del equipo, por otra parte el representante del equipo le ofrece lo mismo pero con algo más a favor. |
Acuerdo alcanzado Hacer el trabajo de capturar al malo, y ellos a cambio recuperan la chica el chip y la libertad. |
- En el siguiente espacio describe el objeto de conflicto, la estrategia de negociación y el acuerdo alcanzado para la escena de la película The Guardian: https://www.youtube.com/watch?v=wb6Jye_n1Ig
Objeto del conflicto Como objetivo del conflicto es llegar al mejor precio de compra venta. |
Estrategia de negociación La estrategia de negociación será de Harvard, lo principal de este modelo es buscar el mejor acuerdo que satisfaga el interés de ambos, en la escena de la película “El guardián”, la estrategia es poder contraoferta para lograr el mejor precio, de esta manera ambos cumplas sus intereses de manera concreta y eficiente. |
Acuerdo alcanzado Cerrar el trato en una cifra acorde a lo que se esperaba, lo que es bueno para ambas partes. |
- En el siguiente espacio describe el objeto de conflicto, la estrategia de negociación y el acuerdo alcanzado para la escena de la película Steve Jobs: https://www.youtube.com/watch?v=Xgw1WGad7bs
Objeto del conflicto Lograr un acuerdo para poder invertir y formar parte de la empresa. |
Estrategia de negociación La estrategia de negociación será modelo Steve Jobs, en la cual se basa de manera ambiciosa para lograr acuerdo, por una parte la oferta era menor, supo lo que valía su empresa y no aceptó la primera oferta, a pesar de estar en claras desventajas estéticas. Otra cosa para destacar fue su determinación; al mostrar seguridad, transmite seguridad, y eso convence al inversor de que vale la pena la inversión riesgosa. Además Steve logra hacer que el vea una gran oportunidad, su capacidad de convencimiento es tal, que convence incrementar el aporte a la empresa que ni siquiera había visto. |
Acuerdo alcanzado Cerrar el acuerdo, obteniendo el aporte del nuevo socio, con una ganancia del 10% y el pago una vez se vea reflejada una ganancia neta. |
- De las cuatro estrategias de negociación analizadas anteriormente y a tu juicio, ¿cuál es la mejor? Argumenta tu respuesta
De las cuatro estrategias de negociación analizadas, a mi juicio todas son validad y buenas, solo que dependiendo del caso es como se debiese abordar, es como los tipos de liderazgo dependiendo del caso es el estilo que debo adoptar, no dejando de lado la intención de que ambos alcancen lo que necesitas, por ende lograr que las 2 partes resuelvan los problemas y cerrar acuerdos de la mejor manera, me quedaría con la de Ganar -Ganar. |
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