Estrategias de Venta

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Tabla de Contenidos

PROGRAMA

Estrategias de Ventas

1.- Introducción:

Ventas: proceso por el cual hay que satisfacer las necesidades del cliente a cambio de un beneficio para la empresa y el vendedor. En esencia, es la manera cómo las ventas permiten el intercambio de bienes y servicios a cambio de dinero. En mercados de gran competencia y fuerte exigencia todos los que nos dedicamos al mundo de la venta necesitamos conocer en detalle las tendencias de consumo. Así como, las herramientas que permiten optimizar la eficiencia comercial para dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes y clientes potenciales.

Las ventas hacen parte de la sociedad hace mucho tiempo y puede considerarse como una de las profesiones más antiguas del mundo. Vender es una práctica que existe incluso antes de la moneda. Cuando las personas no podían comprar algo, negociaban un ítem por otro. Así, mediante lo que se conoce como trueque, canjeaban un kilo de maíz por un kilo de algodón, por ejemplo.

La intención de esta asignatura es abordar las principales características de una nueva generación de vendedores, los vendedores de alto rendimiento; para ello haremos mención del Reporting Inverso como arma de motivación para los vendedores de la nueva era; además lo complementaremos con estrategias claras de manera simplificada para la construcción del “Dream Team”, el equipo soñado y fuerte en todos los ámbitos y por ende el incremento de los ingresos por medio de las ventas.

Fundamentación:

En la actualidad, nuestro mundo está atravesando una transformación total ahora digital debido al covid-19, obligando a la mayoría de las empresas a modificar sus modelos de negocios, sus estrategias de ventas, y los mecanismos de para ofrecer sus productos y servicios, para adaptarse a los constantes cambios del mercado.

Esta crisis ha impactado drásticamente y ha llevado a los vendedores a reinventarse y adoptar los medios digitales, cada día más amplios, para prospectar y trazar estrategias más directas y agresivas para la obtención del resultado esperado: Vender.

Es por ello que en esta asignatura estaremos abordando:

• Los fundamentos profesionales de la venta para entender la naturaleza, los procesos y las fases de esta área y los factores que influyen en este.

• El comportamiento del consumidor, los fundamentos psicobiológicos, los clientes y las ventas con el fin de identificar los aspectos, los factores biopsicosociales y las circunstancias que influyen en el proceso exitoso de ventas.

Se busca que los estudiantes, aprendices o alumnos puedan desarrollar una serie de competencias asociadas a las ventas, de esta manera asegurar la consolidación de manera exitosa en el proceso de negociación.

Además, buscamos profundizar en el trabajo del vendedor; actividad que ha sido poco estudiada y subestimada, con la falsa creencia de que “cualquiera puede ser vendedor”, cuando la verdad es que no todos podemos ser un vendedor exitoso y competente.

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