Estrategia de ventas

Desarrollo

¿Cuáles son los agentes partes de la cadena de distribución? Justifique su elección.

En este ejercicio, podemos indicar que los agentes involucrados en la cadena de distribución son los siguientes:

Productor: En este punto indicaremos que el productor corresponde a un agricultor, quien posee un campo de cien hectáreas en la sexta región de Chile, cuyo foco principal es la venta de frutas para la exportación, además de vender a feriantes de la zona.

Mayorista: Este tipo de agente busca vender sus productos (que son obtenidos desde el productor) principalmente a empresas Retail, teniendo una perdida en el contacto con el consumidor final. En este caso, podemos indicar que los mayoristas corresponden a los distribuidores quienes exportaran la fruta y compran en volúmenes considerables, grandes cantidades.

Retailer (minorista): A diferencia del mayorista tienen un contacto directo con el consumidor final, permitiendo que sean la unión entre ellos y la empresa productora, en este ejercicio, los minoristas corresponden a los feriantes o proveedores de las ferias, quienes consumen en volúmenes más bajos en comparación a los mayoristas.

Consumidor final: Corresponde a quien ciertamente utiliza el producto, en esta situación podríamos indicar que el consumidor final son los consumidores extranjeros (que es donde se exportara la fruta a través de los distribuidores) y los consumidores de las ferias.

¿Cuáles serían las consideraciones mínimas que se deberían tener para los temas logísticos de la cadena de distribución? Justifique su elección.

Si logramos definir las posibilidades que tenemos para entregar o distribuir el producto, considerando donde estamos y donde se quiere estar, podremos definir la ubicación geográfica en la cual nos quedaremos, esta ubicación, debe permitirnos contar con un flujo determinado de clientes para así lograr las ventas propuestas en los objetivos.

Es por esto, que es de suma importancia considerar la ubicación geográfica, disposición y distribución de los productos en vitrina y la logística y distribución de insumos y reposición de ser necesario.

Al manejar lo expuesto, podemos indicar cuales serían las consideraciones mínimas a tomar en cuenta para la logística involucrada en la cadena de distribución.

En este caso y en todos, se debe planificar en base a una información lo más precisa posible, considerando hechos o situaciones que son adquiridos a través de experiencias y conocimientos. Lo primero que se debe estipular es un esquema respecto a las actividades y sus respectivas secuencias. Un punto fundamental es el tiempo a utilizar en la planificación, dado que en esta variable debemos definir y aclarar los objetivos de la organización, considerando que deben tener cohesión con los objetivos de marketing, además de instaurar los supuestos en los cuales se desarrollaran las actividades anteponiéndonos a posibles problemáticas. Ser eficientes en la selección de las tareas a realizar con el fin de cumplir los objetivos fijando un plan de logros respecto de ellos, considerando los métodos para llevar a cabo la finalidad. Por último, fijar los conceptos de marketing e imagen corporativa.

Por lo tanto, en este punto, nuestro agricultor debe

...