La guerra sin fin

LA GUERRA SIN FIN

Introducción

A lo largo de la historia tanto en Estados Unidos como en todo el mundo se ha hablado de la gran competencia entre Pepsi y Coca Cola y la famosa guerra de las gaseosas la cual marco el mercado de gaseosas volviéndolo gigante en todo el mundo. El mercadeo y la publicidad jugaron un gran papel en esta guerra ya que en esto se basó el éxito de esta y cada una de las marcas involucradas, las estrategias de marketing lograron que Pepsi hiciera preocupar a la marca que en su entonces se creía intocable e inquebrantable y estamos hablando de Coca Cola.

La problemática o el inicio de esta guerra de las colas fue que Pepsi quería lograr ser la marca número uno en Estados Unidos sabiendo que Coca Cola tenía el mercado apoderado, Coca Cola ingresa al mercado en 1886 y Pepsi ingresa 7 años después en 1893 estos años le afectaron a Pepsi ya que Coca Cola era el top of mind de Estados Unidos sin embargo utilizaban tanta publicidad que ya se volvía paisaje algo que utilizo Pepsi dentro de su estrategia de marketing y publicidad.

Reto Pepsi así inicio esta marca atacando a Coca Cola el reto se trataba en poner a probar a las personas dos vasos con gaseosa una era Pepsi y la otra Coca Cola pero ellos no tenían las marcas visibles y debían elegir cual era la de mejor sabor o la de su preferencia y la mayoría de personas eligieron Pepsi algo que dio a conocer la marca e hizo que las personas que no conocían Pepsi la empezaron a consumir algo que logro disminuir las ventas de la gran Coca Cola, los expertos en mercadeo definieron que a los estadunidenses les gustaban las cosas dulces y Pepsi era dulce lo que logro que ganara en el reto Pepsi al punto de competir en el top of mind de ellos.

Datos relevantes que nos dejó este reto fue que en 1970 Coca Cola tenía el 18% de las ventas la cual bajo a un 4%, Pepsi logro superar en restaurantes y supermercados; todo se basaba en la lealtad de marca se puede preguntar ¿Por qué un consumidor de Coca Cola se cambió a Pepsi? Realmente eran clientes fieles. La guerra logro dividir al país ya no eran republicanos y demócratas si no consumidores de Pepsi o de Coca Cola.

Para los años 80 empezaron a salir muchos y la mayoría eran de la guerra de gaseosas algo que hizo que todo el país estuviera enterado de esta al punto que las marcas gastaban 100 millones de dólares en publicidad, en 1980 las personas consumían 400 latas de 11 onzas en un año de gaseosas. Coca Cola una marca con presencia en más de 150 países del mundo tenía un plus que era su fórmula secreta guardada en una bóveda de un banco con toda la seguridad esto la hacía tan interesante a la hora de consumirla por tanto las estrategias se basaban en esta fórmula.

Coca Cola desesperado por subir sus ventas y no dejarse ganar de Pepsi luego del reto Pepsi decidió lanzar gaseosa TAB una gaseosa baja en azúcar pero al no recibir el resultado querido decidieron utilizar la misma marca y crearon la Diet Coke es decir Coca Cola dietética y así logro subir ventas esta marca al ser pioneros porque de igual forma Pepsi también lanzo su gaseosa dietética pero sin tanta relevancia como Diet Coke, esto es una guerra ninguna empresa quiere perder por tanto Pepsi utilizo como aliado a  él gran Michael Jackson el artistas más importante del momento y del mundo realizaron comerciales que fueron exitosos tanto que se pasaban por canales como MTV el cual nunca pasaba comerciales el fin de esta campaña era llegar al público joven y así logro Pepsi llegar a su mayor momento en ventas y mercadeo.

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