La idea de negocio de “Tabaco Natural”

Índice

INTRODUCCION 2

Área de Diagnostico 3

Industria del Tabaco 3

El Negocio 3

Realidad Nacional 3

Factores de escenario relevantes 4

Potencial de Mercado 6

Análisis Porter 7

Análisis PEST 8

Análisis Interno 9

Análisis FODA 10

Área de Pronóstico 11

Descripción General del Proyecto 11

Fundamentos estratégicos de la Selección del Negocio 11

Selección y fundamentos del área del tabaco 12

Organigrama 13

Explicación del organigrama 13

CONCLUSIÓN 14

ANEXOS 16

Anexo #1 – Realidad en Chile 16

Anexo #2 – Análisis PEST 17

Anexo #3 – Análisis Porter 18

Anexo #4 - Fumadores Actuales 19

Anexo #5 - Prevalencia del Fumador Actual Según Región 20

Anexo #6 – Promedio de cigarrillos fumados al día según región. 20

Anexo #7 - Dependencia al tabaco según regiones 21

Anexo #8 – Prevalencia de fumadores pasivos según región 21

Anexo #9 - Análisis Interno 22

INTRODUCCION

En el presente trabajo se apreciara distintos puntos sobre la industria del tabaco y hacia que producto nos queremos ir. Se apreciara técnicas de análisis que se utilizan para elaborar un proyecto ya sea de desarrollo o productos para examinar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA).

En el informe se presentara la idea de negocio de “Tabaco Natural”, la cual es una idea novedosa en Chile ya que no hay producciones de este, se quiere entregar un tabaco de calidad sin adictivos cancerígenos.

Se verá de igual forma el cómo afecta a Chile, ya que somos el país de América que posee la mayor cantidad de fumadores tanto de jóvenes, como adultos.

El informe se centrara en dos áreas específicas: Área de Diagnostico y Área de Pronostico.

En el Área de Diagnostico daremos a conocer el análisis de la industria, nuestro negocio, la realidad nacional apoyándonos en los estudios más recientes, para posteriormente realizar todos los análisis complementarios (Análisis Interno, PORTER, PEST) que sirven para la realización del FODA final.

En el Área de Pronósticos expondremos una descripción más acabada del proyecto, para seguir dando a conocer los fundamentos estratégicos de la industria del tabaco con sus respectivos fundamentos, para finalizar con el organigrama que dará una idea de cómo nos gustaría que nuestro proyecto este conformado entregando la explicación del caso.

Área de Diagnostico

Industria del Tabaco

La industria que nos asociamos nosotros fue la del tabaco, ¿por qué introducirnos a esta industria? Lo vimos de puntos de vistas distintos tanto político como social ya que esta industria sufre su “marginación” por diferentes “leyes” o “estigmatizaciones” que se le va dando, ya que como todos saben el tabaco es dañino, por ende nosotros queremos ofrecer, presentar y llegar a mostrar un tabaco de forma más natural (sin componentes como por ej. El Alquitrán), ¿cómo diseñar esto? Se preguntaran, deseamos implementar diferentes métodos de “producción” analizarlas, comprenderlas y buscar la más rentable, ya sea por viveros o aire libre.

El Negocio

Luego de un tiempo de poseer una cosecha favorable para un negocio en crecimiento, preparar cigarrillos con diferentes aromas (ya sea vainilla, chocolate, entre otros), a su vez posicionarnos como empresa tabaquera natural dentro de Temuco, por el hecho de que esta región es la que posee la menor cantidad de personas fumadoras, para más tarde poder llegar a toda la IX Región de la Araucanía, y en un futuro incierto llegar a una producción más grande y poder expandirnos geográficamente región a región.

El fin de nuestra empresa es realizar cigarrillos lo más natural posible con el fin de disminuir los riesgos en la salud de los clientes.

Realidad Nacional

Por otro lado, en los últimos años con las nuevas leyes el consumo de tabaco ha ido decreciendo, es por esto también, que garantizamos que serán al alcance del bolsillo y 100% sin aditivos

█(“Así,según la OPS,Chile presenta los peores @indicadores del continente (seguido por Bolivia y Estados Unidos),@con un 35% de adultos fumadores y un 35,1% de los @menores de 15 años ya iniciados en el consumo de tabaco”)^1

La realidad chilena es que al año se consumen más de 14 mil millones de cigarrillo, a su vez 4 de cada 10 chilenos fuman tabaco, siendo la población masculina la que mayoritariamente fuma, sin embargo la población de adolecentes mujeres es la que mayor consume a nivel mundial.^2

Factores de escenario relevantes

Es claro que en Chile el consumo de tabaco es bastante y partiremos desde un sector más “especifico” el cual sería la Comuna de Temuco para más tarde ver la posibilidad de ampliarlos, pero debemos tomar en consideración las normativas de cajetillas, salud, y riesgos que podamos tener, ya que existen estudios, por ejemplo, que dan a conocer que la gente sentía aún más la necesidad de fumar con los mensajes que se ubican en las cajetillas. Esto es explicado en un artículo del “Discover” el cual citamos:

1. En 2006, un equipo de investigadores observaron las reacciones a nivel cerebral de los fumadores mientras eran confrontados a las advertencias gráficas realizadas en distintos países.

¿El resultado? Las zonas del cerebro asociadas al temor y la alarma se mantuvieron relativamente tranquilas; sin embargo, las zonas relacionadas al deseo aumentaron su actividad. De esta forma se demostró que -curiosamente- mirar las fotografías en las cajetillas en realidad incrementaba el deseo de fumar.

2. El psicólogo Art Markman describió sus hallazgos según los cuales las advertencias sobre problemas de salud tienen el irónico efecto de hacer sentir mejor a las personas respecto de sus adicciones, en vez de peor. La teoría de Markman es que confrontar a la gente con su mortalidad (“el tabaco puede matarte”) provoca un aumento en su autoestima.^3

De tal forma como explica el artículo de investigación, la gente refuerza aún más su hábito de fumar y el “saber” de que el tabaco manufacturado los puede llegar a matar aumenta el deseo de seguir fumando. Esto nos incentiva a cumplir con todas las normativas existentes con respecto a informar al usuario que, aunque sea un cigarrillo sin aditivos, puede ser perjudicial su consumo.

Fuente: www.minsal.cl

Uno de los factores fundamentales y principales de la industria del tabaco es el “vicio” que produce esta en las personas que consumen el tabaco con aditivos. Además, cabe recalcar que estos aditivos son altamente cancerígenos y en conjunto con la Nicotina (principal componente adictivo) hacen de los cigarrillos letales para la salud de los consumidores.

Recabando más datos sobre la situación en Chile sobre el consumo de tabaco, encontramos información bastante relevante sobre la prevalencia en jóvenes mayores de 15 años en el consumo de cigarrillo, haciendo un comparativo sobre un estudio del 2003 y el más actual 2010.

Podemos encontrar que las mujeres están en alza en cuanto a su prevalencia en el consumo y una disminución en los varones, pero los hombres fuman un par más de cigarrillos diarios y las mujeres 1 cigarrillo más aproximadamente. Como se ven en las estadísticas las mujeres poco a poco van aumentando la cantidad de cigarrillos que fuman, y como es sabido en Chile el porcentaje de mujeres es mayor por ende los fumadores actuales pueden ir aumentando en respecto a las mujeres, a su vez como es visto las mujeres prefieren cigarrillos más suaves o los denominados “light”, los cigarrillos naturales como no poseen aditivos, además son como los “light”, también pueden poseer distintos aromas lo cual llama la atención del público en general y más aun de las mujeres de Chile.

Potencial de Mercado

El potencial que posee la venta de cigarrillos más natural es bastante relativo ya que la gente puede pensar que no es 100% “natural” o que existe algún engaño, por ende debemos posicionarnos poco a poco como una empresa que le preocupa sus clientes y trabaja bajo todas las normativas pertinentes.

A su vez existe un gran porcentaje de gente que se fijara en el precio por ende debemos diferenciarnos no solo por ser un producto “natural”, también por poseer precios accesibles.

Se dice que las mujeres siempre han preferido los cigarrillos “light” y como el consumo de cigarrillos por parte de las mujeres está en alza, nuestro producto puede atacar indirectamente, ya que como se dijo anteriormente no posee aditivos. Como también el tabaco natural se le pueden agregar diversos “aromas u sabores” para aumentar su degustación.

También es importante saber en qué rango de edades aparecen nuevos consumidores, como lo indica en el gráfico detalladamente del Anexo #1 más adelante.

En la Región de la Araucanía la prevalencia de fumadores en la población de 15 y más años es de 32.4% de su población total. Hoy en día, según Chilelibretabaco.cl las chilenas que son dependientes de tabaco alcanza un 39,9% y 1 de cada 3 son dependientes de esta.^4

Análisis Porter

Como se puede apreciar en el análisis Porter realizado hacia la industria del tabaco y más a fondo a lo que es

...