Las tres razones principales por las que estudiar negociación.

Las tres razones principales por las que estudiar negociación.

La negociación está en todas partes. Es de 360 ​​grados.

negociaciones privadas o internas / externas negociaciones

negociaciones formales / informales

Una buena negociación ayuda a marcar la diferencia

Se puede aprender una buena negociación

personal habilidades blandas ayudar a negociar

la negociación efectiva se basa en principios, herramientas, consejos, métodos

NEGOCIACIÒN.

Intercambio de ofertas

Colaborativo

No hay dos negociaciones iguales

Componentes críticos del negocio

Entre amigos y familiares

Las negociaciones pueden suceder en cualquier lugar.

De venta

Determinar las necesidades de los demás

Precede a la negociación

Debe concluir antes de comenzar la negociación.

Cuándo negociar

Decisiones importantes

Artículos caros

Acuerdos y soluciones que requieren

Refinamiento

Acuerdos con múltiples variables

Limitaciones mínimas en dólares o gastos

Elija batallas sabiamente.

Negociación exitosa

Una negociación exitosa puede ser acuerdo mutuamente beneficioso alcanzado mediante un esfuerzo colaborativo para maximizar y potencialmente los beneficios para ambos. Fiestas.

La decisión de negociar es la situación dependientes y elegidos mejor cuando el resultado o acuerdo es probable que sea mejor que el resultado sin una negociación.

Negociación exitosa

Debería haber suficiente de una mejoría para justificar el tiempo y el esfuerzo necesario para emplear el proceso de negociación.

Las negociaciones deben seguir siempre el proceso de ventas y no estar intentado simultáneamente.

Modelo de Negociación Clásico

"Los cuatro neg, modelo de opciones"

Ganar ganar

Ganar-perder

Perder perder

Sin negociación de resultados.

Otros tipos de negociación

La negociación posicional, circunstancia-dependiente o negociación de la situación.

Principio de negociación.

Enfoque del curso

Todos negociamos diariamente

A nivel personal, negociamos con amigos, familiares, propietarios, vendedores de automóviles y empleadores, entre otros.

La negociación es también la clave del éxito empresarial

Ningún negocio puede sobrevivir sin contratos rentables

Dentro de una empresa, las habilidades de negociación pueden adelanto de la carrera

A través de este curso, aprenderás las estrategias y habilidades que pueden conducir a  negociaciones exitosas vida personal y en las transacciones comerciales.

Cuándo negociar

Decisiones importantes

Artículos caros

Acuerdos y soluciones que requieren refinamiento

Acuerdos con múltiples variables

Limitaciones mínimas en dólares o gastos

Elija batallas sabiamente.

Negociación exitosa

Una negociación exitosa puede ser descrita como una acuerdo beneficioso alcanzado a través

de una esfuerzo para maximizar y potencialmente aumentar los beneficios a ambas partes

La decisión de negociar depende de la situación y es elegido cuando es probable que el resultado o acuerdo ser mejor que el resultado sin una negociación

Debe haber suficiente de una mejora anticipada para justificar el tiempo y el esfuerzo

necesarios para proceso de negociación

Las negociaciones deben seguir siempre el proceso de ventas y no se intente simultáneamente

Modelos de Negociación

Modelo de Negociación Clásico

Ganar ganar

Ganar-perder

Perder perder

Sin negociación de resultados

Otros tipos de negociación

Negociación de posición, circunstancia-dependiente o negociación situacional

Principio de negociación.

Tres dimensiones de la negociación

Dimensión del problema

Se refiere a la sustancia de una negociación, que aparentemente puede tratarse de una manera racional y templada

Dimensión de las personas

Un aspecto de relación, que va a cambiar la forma en que la negociación es probable que suceda

Dimensión del proceso

Momento y lugar de la negociación

¿Cómo se organiza la negociación, cómo se construye la agenda,

¿cómo procedemos de acuerdo con qué reglas ?, ¿cómo proceso de intercambio de información a través de la mesa.

Tres dimensiones de la negociación

Gente.

Quién participa en una negociación

Problema.

Lo que esta en juego

Proceso

Cuando, dónde y cómo procede.

Dilema clásico o tensión estratégica

Dimensión de las personas

Decisiveness vs. empathy (hablar vs. escuchar)

Dimensión de las personas

Cooperación (creación de valor, primero) vs. Competencia (distribución de valor, siguiente)

Dimensión del proceso

El agente negocia en nombre del principal

Primero, internamente, establecer las instrucciones dadas por el principal al agente

En segundo lugar, en la mesa, la negociación entre los dos agentes

En tercer lugar, informar al director.

Ejercicio

Identificar las tensiones estratégicas en negociaciones

Escuchar y empatía vs. hablar y determinación

Creación de valor y cooperación vs. distribución de valor y competencia

Principal vs. Agente.

El Proceso de Negociación en Cuatro Etapas

Preparar

Planifique su estrategia de negociación

Negociar

Utilice las tácticas clave para el éxito

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