Leyes Inmutables del Marketing
Enviado por k_monca • 28 de Mayo de 2019 • Ensayos • 661 Palabras (3 Páginas) • 101 Visitas
[pic 1]
22 Leyes Inmutables del Marketing
1
La ley del liderazgo
Es mejor ser el primero que ser el mejor
Esta ley nos indica que prevalece ser el primero ya que es la manera de poder posicionarse en el mercado. Ejemplo: la marca IPhone se caracteriza por ser la primera marca en el mercado, de esta manera logra posicionarse en la mente de los consumidores.
2
La ley de la categoría
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero
Es la innovación en un producto que ya está dado. Ejemplo: el BlackBerry no era el primer móvil pero innovo en el mercado con el BBPIN.
3
LA LEY DE LA MENTE
ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE EL PRIMERO EN EL PUNTO DE VENTA
El propósito de esta ley es llegar a ser el primero en la mente del consumidor. Ejemplo: la cervecería teniendo su propia formula, intento lanzar al mercado el producto New Coke que tuviera un sabor parecido al de la Pepsi, el cual termino abandonando.
4
LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES
La importancia aquí es mantenerse en la mente del consumidor, percibir sus necesidades y adecuar el producto. Ejemplo: IPhone es líder en el mercado, ¿Pero tendría éxito si lanzara una línea de automóviles al mercado?
5
LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN
EL CONCEPTO MÁS PODEROSO EN MARKETÍNG ES APROPIARSE DE UNA PALABRA EN LA MENTE DE LOS PROSPECTOS
La apropiación de una palabra en la mente del consumidor es vital. Ejemplo: es la asociación de la palabra con el producto. IPhone con su logotipo de una manzana mordida.
6
LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
DOS EMPRESAS NO PUEDEN POSEER LA MISMA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CLIENTES
La exclusividad es sinónimo de único, ya que esto logra el prestigio de la marca. Ejemplo: La compañía telefónica TIGO posee la palabra “Sonríe” en su eslogan. Ninguna otra compañía telefónica deberá desarrollar campañas de marketing basándose en “Sonríe”.
7
LA LEY DE LA ESCALERA
QUÉ ESTRATEGIA VAYA A UTILIZAR, DEPENDE DEL ESCALÓN QUE OCUPE EN LA ESCALERA
Esta ley me indica que debo de saber dónde estoy para poder avanzar o llegar hacia donde quiero ir. Los consumidores siempre se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, el escalón que ocupa la mente del consumidor es el que debe escalar la empresa.
8
LA LEY DE LA DUALIDAD
A LA LARGA, CADA MERCADO SE CONVIERTE EN UNA CARRERA DE DOS PARTICIPANTES
Es la lucha entre dos marcas que disputan el primer lugar. Ejemplo Cervecería y Embotelladora de Sula.
...