PRIMERAS 7 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

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ENSAYO. PRIMERAS 7 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING.

PRIMERA. LEY DEL LIDERAZGO. Es mejor ser el primero que el mejor.

Esta primera ley habla de que se debe crear una categoría en la que se pueda ser el primero que ser el mejor, que se debe de entrar en la mente de los consumidores como los primeros que tratar de convencer a alguien de que se tiene un mejor producto que el del que se posiciono primero. Esta ley se aplica para cualquier producto, categoría, etc. Muchas empresas violan esta ley.

Ejemplo: Heineken fue la primera cerveza importada a los Estados Unidos, en la actualidad se importan 425 cervezas hacia los estados unidos y es muy probable que una de estas tenga mejor sabor que Heineken, pero eso no importa ya que Heineken sigue siendo la cerveza importada número 1.

SEGUNDA. LEY DE LA CATEGORIA. Si no se puede ser el primero en una categoría, crea una nueva en la que se pueda ser el primero.

Esta ley habla que si no se pudo introducir como primero en la mente de los consumidores, se debe de buscar otra categoría en la que si se pueda ser el primer. No se debe de pensar en que este producto es mejor que el de la competencia si no en que categoría este puede ser el primero.

Ejemplo: Siguiendo con el ejemplo anterior después del éxito que tuvo Heineken la empresa Anheuser Busch pudo haber querido lanzar una cerveza importada cara como lo es Heineken pero no lo hicieron ya que vieron que existía un mercado para una cerveza que fuera nacional y fue cuando lanzaron al mercado Miche lob, la primer cerveza nacional y hoy en día vende el doble que Heineken.

TERCERA. LEY DE LA MENTE. Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.

Esta ley modifica un poco a la primer ley, esta ley habla de que hay que ser el primero en meterse a la mente del consumidor ya que esto lo es todo en Marketing. Es muy difícil introducir una idea o concepto en la mente de los consumidores y quien lo logra será el primero ya que los siguientes les será muy difícil cambiar una mente que ya está estructurada.

Ejemplo: Xerox fue el primero como fotocopiadoras en la mente de los clientes, después intento entrar en el negocio de las computadoras. Después de muchos años y tras perdidas millonarias Xerox no fue nadie en la categoría de las computadoras.

CUARTA. LEY DE LA PERCEPCION. El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

En esta ley se habla de que mucha gente se maravilla hablando de su producto y de lo funcional que es este, pero el verdadero marketing está dentro de la mente del consumidor. Es allí donde rigen las emociones, los sentimientos y las percepciones que terminan influenciando a que las personas escojan o compren determinados productos y servicios.

Ejemplo: La leche NAN es de la marca Nestlé y está muy bien percibida por los consumidores que es la leche que más se vende aunque no sea la mejor.

QUINTA. LEY DE LA CONCENTRACION. El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los productos.

Esta ley nos habla de que con una sola palabra bien planeada nos podemos meter en la mente de los consumidores y se puede tener un éxito increíble, la palabra que se apropia al líder es tan sencilla que a veces es hasta invisible, estás pueden ser a un beneficio, un servicios, a las ventas, a una marca, etc.

Ejemplo: NIKE. Si se escucha esta palabra enseguida en nuestra mente pensamos que es una marca de accesorios deportivos de alta calidad.

SEXTA. LEY DE LA EXCLUSIVIDAD. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Se refiere a que si nuestra competencia se ha apoderado de una palabra en la mente de los clientes, es imposible intentar apropiarse de esa misma palabra, existen muchas empresas que violan esta ley y han tenido que pagar el precio de esto.

Ejemplo: Volvo en su slogan posee la palabra seguridad, ningún otro fabricante de vehículos deberá desarrollar campañas de marketing basadas con la seguridad.

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