Las 22 Leyes Inmutables del Marketing

INTRODUCCION

Los autores Al Ries y Jack Trout en "Las 22 Leyes Inmutables del Marketing"condensa los 22 principios fundamentales que gobiernan el marketing, disciplinaque promuee los intercambios de productos! stas mercanc#as que seintercambian por dinero, o por otros factores que benefician a las empresas queadquieren dic$os productos! n estas 22 Leyes se anali%a qu& es lo que funciona y qu& es lo que no funcionaen marketing, ya que no siempre es suficiente para alcan%ar el &'ito aplicar laenerg#a necesaria y esfor%arse m(s! )e trata de leyes l*gicas, que proceden delintento de ponerse en el lugar del consumidor, en su mente, y que, si se aplican aproductos y campa+as publicitarias, producir(n buenos resultados para laempresa!

DESARROLLO

l marketing es una ciencia social, donde para obtener leyes inmutables se $acenecesaria la obseraci*n, e'periencia, erificaci*n y obtenci*n de resultados deutilidad pr(ctica inmediata! ara que una empresa se posesione en el mercado debe comen%ar con unproducto o un sericio es decir promocionarlo con una buena imagen y marcapara logra introducirse en la mente de las personas y clientes! -ay que tener encuenta que es todo un proceso el lan%amiento de un nueo producto, y poder conencer al p.blico de un mercado competitio! /Jack 0 Al, 1345na compa+#a, siempre debe esfor%arse, por estar entre los primeros, y no buscar conencer a las personas de que es el me6or en el mercado ya que no siempre sepuede llegar a captar la atenci*n del p.blico y muc$as eces esas estrategias sonerr*neas y no tienen &'ito! or ellos es importante crear una categor#a y tratar deubicarse en los primeros pelda+os, esto nos quiere decir que $ay que buscar tener

una buena imagen y marca! Muc$as personas con solo escuc$ar una palabra yasaben cu(l es el producto que deben elegir y el que prealece entre los dem(s! n el mercado e'iste una categori%aci*n de las empresas, es decir unacompetencia r#gida por llegar a ser los primeros, si una determinada empresa est(en el primer escal*n depende muc$o de la estrategia que se est( implementandopara seguir teniendo ese poder de conencimiento, es fundamental que se sigagenerando nueas formas de promocionar un determinado producto ya que a laalarga el p.blico puede llegar aburrirse! Aquellas empresas que ocupan un lugar inferior en la escalera mercantil, 6am(s deben cometer el error de tener en mentesuperar a la que se encuentre en primer lugar, ya que eso puede ocasionar unamala reputaci*n para la empresa! stas empresas deben tener en mente siempre el lugar que ocupan, debenesfor%arse por superarse por sus propias iniciatias, reali%ando un correcto estudiode mercado, anali%ando a su competencia, pero no ser me6or si no ser deferente ysobre todo llegar a crear una buena imagen en la mente de las personas! Al finalen la escalera de 6erarqu#a solo quedan dos participantes que son los quedominan el mercado!Muc$as empresas para poder lograr triunfar deben renunciar o sacrificar algo, as#mismo deben generar nueas e'pectatias a la gente, produciendo sus propiasideas y atributos con el fin de concentrar su fuer%a en &l, pero siempre que suideal sea diferente al de la competencia para causar un impacto positio en elp.blico receptor! 7ada empresa debe ser .nica y singular, es decir con sus propias estrategias,ideales, y marca, debe ser original y distinguirse de las dem(s con el producto quese est( ofertando! Alguna compa+#a e'itosa se uelen ego#stas, es decir que cuando dic$asempresas triunfan suelen ser menos ob6etias y casi siempre aplican sus propios 6uicios en lugar de lo que quiere el mercado, tienden a satisfacer sus propiosintereses,

ara poder tener &'ito a largo pla%o es prioritario no satisfacer del todo lasnecesidades de los clientes, con esto quiere decir que siempre an a surgir nueas noedades y e'pectatias que llame la atenci*n de la demanda, por ello alas compa+#as que an a poner en marc$a sus actiidades deben contar con losrecursos necesarios para empe%ar a planificar y sobre todo un buenasesoramiento de marketing! /Ries 0 Trout, 28834

CONCLUSIÓN

l marketing contiene una gran ariedad de factores a tomar en cuenta, lasempresas dedicadas a generar productos para satisfacer las necesidades de susclientes, deben anali%ar cuidadosamente el mercado en el que est( operando o aa poner en marc$a sus actiidades, las 22 leyes de inmutables del marketingayuda a obserar de forma detallada que ocurre y no ocurre dentro del mercado! s un proceso a seguir donde $ace refle'ionar y ponerse en el lugar delconsumidor, que es lo que quiere, o c*mo piensan las personas, que es lo que lesparece me6or, dada esa situaci*n se puede empe%ar a establecer ob6etios ymetas a cumplir con el fin y prop*sito de satisfacer las necesidades de los cliente!5na empresa que desea posesionarse en el mercado, con su nueo productosiempre debe pensar en de niel de 6erarqu#a que se encuentra y 6am(s pensar enser me6or que la competencia si no tratar de ser el primeo y ofertar algo que seadiferente a la competencia algo que ocasione un impacto positio y sobre todo quepenetre en la mente de los consumidores!

EBGRA!IA

Jack , T!, 0 Al, R! /134!

Las 22 leyes inmutables del marketing

! Recuperado el 9omingo de :ctubre de 281;, de $ttp<<$dl!$andler!net<18;=<21>2Ries, A!, 0 Trout, J! /Martes de )eptiembre de 28834!

Las 22 leyes inmutables del marketing},

1-  QUE ME LLAMO LA ATENCION

Me llamo la atención una frase de los autores Al Ries y Jack Trout y es: “ el posicionamiento no es lo que se hace con el producto , si no es lo que se hace en la mente del consumidor “ el éxito de grandes compañías hoy por hoy muy posicionadas en el mercado obedece a que en  primer lugar  han definido de una forma contundente cual es el negocio, y segundo han aplicado en gran medida algunas o todas las 22 leyes inmutables del marketing.

Las aplicaciones de las mismas permiten a una empresa alcanzar el éxito y la permanencia en el mercado, o también el no tenerlas como un plan y herramienta de trabajo puede llevar a una compañía al fracaso. Todas las leyes expuestas en la lectura considero, son esenciales   en el desarrollo de producto y/o servicio en una compañía, pero particularmente me identifico con la ley de la mente, considero que cuando una marca logra posicionarse en la mente del consumidor, es porque ha desarrollado muy bien otra serie de leyes que conllevan a que el cliente encuentre un valor, un beneficio, por el cual está dispuesto a pagar y sobre todo a sentirse identificado con la marca y una imagen como es el caso de APPLE que ha logrado posicionarse en un nicho de mercado especifico, y con unos consumidores que se identifican con el producto.

2-  POR QUE ME LLAMO LA ATENCION

El libro de las 22 leyes inmutables del marketing, es un claro ejemplo como todas las actividades bien sean en el ámbito, personal, profesional, familiar y empresarial gozan de una serie lógica de reglas y políticas, que si se aplican de forma adecuada y correcta seguramente se está construyendo un presente y un futuro encaminados al éxito de un proyecto en cualquiera de los ámbitos mencionados anteriormente.

Focalizando mi pensamiento estratégico y Gerencial en un ámbito profesional, las 22 leyes del marketing son un recurso fundamental en el desarrollo y éxito de una organización, cada una de ellas ayuda a tomar una acción, no solo para aquellas compañías que poseen y gozan de un portafolio amplio de productos como por ejemplo Alpina que sin duda alguna han sabido aplicar cada una de las leyes del marketing y que por el contrario mantener las leyes vigentes es una regla de oro. Las leyes del marketing son el principio básico tanto para una empresa de muchos años en el mercado como para una que hasta ahora vaya a incursionar en el campo comercial.  

A continuación, expongo las 22 leyes:

1-  Ley del liderazgo: Se el primero es preferible a ser el mejor. identificar si mi producto es una solución innovadora y que no la tiene cubierta el mercado, en tal caso soy el líder y por el ende estar en la mente del consumidor.

2-  Ley de la Categoría: Si no soy el primero en el mercado, debo crear un producto innovador y diferenciador dentro de la misma línea comercial, crear una nueva categoría, la cual debo promocionar con los atributos que hacen que sea diferenciador.

3-  Ley de la Mente : Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta, es muy difícil cambiar la mentalidad de un consumidor cuando está estructurada, si esto pasa ya se ha logrado la fidelidad y la recordación. Ejemplo: Adidas marca de ropa deportiva.

4-  Ley de la Percepción: La percepción en la mente de las personas es la que permite posicionar un producto o una marca. Ejemplo, En el mundo de los productos lácteos la marca Alpina la percepción de la gente es asociada a Yogurt y no a la línea de leche pasteurizada, esto ha hecho que alpina sea el líder en bebidas lácteas saborizadas.

5-  Ley de la concentración: Es apropiarse de una palabra en la mente del consumidor, de tal forma que cada vez que este requiera del producto automáticamente, su mente recuerda los beneficios del mismo. Ejemplo : Jabones Protex , el cliente lo asocia con la palabra limpieza, cero bacterias.

6-  Ley de la exclusividad : Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes, cada producto y/o servicio debe posicionarse una palabra única y exclusiva. Retomando el ejemplo anterior de Jabones Protex que se logro posicionar como un jabón Antibacterial, si otra marca de Jabones su enfoque es posicionarse con la misma palabra de Protex muy seguramente va a lograr es afianzar más a Protex en la mente del consumidor.

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