MARKETING MIX. ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO[pic 1][pic 2]

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS                        ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS

Integrantes:

Paola Morales

Elizabeth Yanchapanta

MATERIA:

MERCADOTECNIA

SEMESTRE:

SEXTO “B”

PROFESOR: Ing. Cesar Guerrero

Fecha:  02 de NOVIEMBRE del 2019

TEMA: MARKETING MIX

[pic 3]

INDICE

INTRODUCCIÓN        1

ORIGEN DEL MARKETING MIX        1

Marketing        2

Mercadotecnia        2

Investigación de mercado        3

Ventas        3

Publicidad        3

Distribución        3

Función finanzas        3

PLANEACION ESTRATÉGICA DEL MARKETING        3

MARKETING MIX O MEZCLA DEL MARKETING        4

PRODUCTO        4

Consumo        5

Industriales        5

Otras entidades comerciales        5

PLAZA        5

Distribución intensiva        6

Distribución Exclusiva        6

Distribución selectiva        7

Franquicia        8

PRECIO        8

PROMOCIÓN        10

ENFOQUE DEL MARKETING MIX        10

CONCLUSIONES        11

Bibliografía        11

INTRODUCCIÓN

El presente ensayo se trata acerca de las 4p’s del marketing , es un proceso que tiene relevancia al momento de toma de decisiones ya que nos permite conocer  la situación interna de la empresa, es muy importante conocer cada uno de sus aspectos dentro de las organizaciones para el logro de los objetivos  como es el aumento de las ganancias, tener mayor participación dentro del mercado, satisfacer las necesidades del consumidor en el cual el marketing es una tecnología en la cual tenemos que saber cómo aplicarlas para alcanzar el máximo beneficio, el  marketing mix está orientado a cuatro variables como: producto , precio , plaza  y promoción

Para (Lamb,C;Hair,J, 2006) el marketing tiene como objetivo promover lo que es la productividad de una empresa u organización, por lo que se debe orientar todos los esfuerzos necesarios y que sea altamente rentable tanto para los dueños. persona que trabajan, como para los usuarios fuera de la organización.

Se analizará 4 etapas desde el punto de vista del marketing como se mencionaron anteriormente esto nos ayudará a introducir un producto o servicio dentro del mercado en relación a las necesidades del consumidor.

El servicio trata sobre ¿Qué es lo que vendo? Nos referimos a un producto, bien o servicio, mientras que el precio se refiere a cuanto pagar por él es decir el precio que tienen el producto; también está la plaza o distribución a como llega de manera satisfactoria hacia los clientes dicho producto; por último, la promoción la manera en cómo hacemos publicidad es decir cómo llegar a la mente de los consumidores para hacer efectiva la venta y satisfacer las necesidades del cliente

ORIGEN DEL MARKETING MIX

El origen de las primeras acciones de marketing nace de la segunda mitad del siglo XV, coincidiendo con el invento de la imprenta por parte de Gutemberg. Pero es a mediados del siglo pasado cuando florece lo que hoy denominamos Outbound marketing (marketing unidireccional desde el vendedor al consumidor), que coincide con los primeros anuncios en prensa, radio y televisión, tuvo gran protagonismo el profesor de la Universidad de Harvard Neil H. Borden para clasificar los elementos del marketing. Aproximadamente dos lustros después, fueron E. Jerome McCarthy, principalmente, y Philip Kotler, fundamentalmente, los que apuntalaron y definieron aquellas primitivas teorías, simplificándolas en las 4P´s del Marketing-Mix: producto, precio, plaza y promoción.

Es ahí donde poco a poco ha ido evolucionando y mejorando para de esa manera llevar a las empresas a organizarse y obtener una mayor rentabilidad y factibilidad, actualmente vivimos en una nueva era con diferentes instrumentos como abarcan las nuevas formas de comunicación, las costumbres y nuevos modelos de negocios.

Marketing

Para (Lamb,C;Hair,J, 2006), es una actividad un conjunto de instituciones y procesos de creación, comunicación, entrega e intercambio de ofertas que tiene un valor para los consumidores, socios, y sociedad en general.

Este autor lo interpreta básicamente como diferentes formas de representación como un conjunto y a la misma vez procesos es decir que abarcan y tienen una relación con herramientas necesarias que dan importancia a todas las personas en general que estén interesadas al mundo de los negocios.

Mercadotecnia

(Perreault, W. & McCarthy E. J., 2001), el autor lo define como un conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda. Estudio de los procedimientos y recursos, es decir tiene por objetivo mejorar lo que es la comercialización de un producto, bien o servicio que para ello es fundamental seguir un conjunto de procesos técnicos y prácticos mejorando así el posicionamiento del negocio u organización

Es decir, la mercadotecnia nos permite tener las técnicas para mejorar la comercialización de los productos que se ofrecen en el mercado, identificando las necesidades de los clientes mediante factores como es la edad, genero, costumbres culturares, entorno socio-económico para poder conocer las necesidades del cliente y mediante la mejora continua o lanzar un nuevo producto al mercado y poder satisfacer las necesidades del consumidor, también tiene que ser administrativa ya que interviene etapas como la planeación, organización, dirección y control  para que funcione, en la cual la mercadotecnia  se encarga de elaborar estrategias en la cual exista una conexión relevante entre el producto y el consumidor en la cual tengan la necesidad de adquirir el producto de forma masiva y frecuente.

El autor (González, 2015) señala que las áreas que intervienen en la función de mercadotecnia usualmente son:

Investigación de mercado

La organización debe aplicar las técnicas dependiendo al mercado que tenga como objetivo, en la cual se obtendrá un resultado que nos refleja una ubicación para poder comercializar de manera acertada.

Ventas

Representa un indicador en cual se puede conocer los valores de ingreso de las ventas si son dirigidas hacia el éxito.

Publicidad

Es un medio en cual procura trasmitir información respecto a un producto o servicio hacia los consumidores en la cual el mensaje debe llegar de manera masiva y correcta.

Distribución

Depende del tamaño o actividad que tiene la organización para poder distribuir de manera efectiva por los correctos los canales de distribución.

Función finanzas

Se trata en determinar que activos debe adquirir la organización, en la manera en que serán utilizados, y también administrar los recursos que tenga la organización.

PLANEACION ESTRATÉGICA DEL MARKETING

Encontrar nuevas oportunidades potenciales del negocio y el saber cómo explotarlo eficientemente dentro del mercado , es una de las tareas más fundamentales dentro del marketing , ya que en las empresas el marketing es muy necesario ya que ayuda a la toma de decisiones a la hora de establecer objetivos necesarios , inversiones , las ganancias , entre otros , en muchas de las ocasiones muchas empresas fracasan esto es debido a la mala manera de planear , ya que no lo hacen de manera estratégica  tanto los productos como los servicios y esto provoca un fracaso total.

La planeación estratégica con un conjunto de actividades que tiene como fin establecer oportunidades concordes a las necesidades de la empresa que sean potencialmente atractivas y eficaces siempre y cuando tenga un enfoque hacia el mercado y al igual que diseñando estrategias que sean rentables en relación al marketing cuya finalidad es satisfacer a los clientes o consumidores.

Algunas de las estrategias más conocidas están el mercado meta que son un grupo homogéneo de clientes que la empresa desea atraer. También está la llamada mezcla del marketing que hace referencia a variables establecidas por dicha empresa para satisfacer las necesidades de cada uno de los clientes o consumidores.

MARKETING MIX O MEZCLA DEL MARKETING

Para (Armstrong, G. & Kotler, P., 2013), es un proceso que consiste en lanzar un producto adecuado, en el momento y lugar adecuado y al precio más ajustado. Para ello se apoya en realizar un análisis de estrategia para conocer su estado actual y ver como planear estratégicamente y que la empresa crezca durante un largo o corto tiempo, para ello es necesario utilizar publicidad mediante: las redes sociales, radios, periódico, televisión, internet, etc.

Es necesario reducir las variables de la mezcla del marketing a cuatro fundamentales como son: El Producto, Precio, Plaza y Promoción; las 4P´s son un medio adecuado en relación al marketing mix, es importante manifestar que el cliente no forma parte del marketing Mix, en pocas palabras es el centro de las 4p´s.

...